国际贸易实务模拟训练实验指导书1025_国际贸易实务实验指导

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实验 SimTrade外贸模拟操作

★实验目的

学生通过网络模拟实习系统SimTrade，进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

★实验要求

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

★实验相关的理论知识

学生必须完成《国际贸易实务》课程的学习，了解进出口业务的基本知识点和基本流程。在实验操作的履约流程中，共有四种结算方式可供选择，其中信用证结算为必选操作。每组在完成信用证结算的基础上，可选D/P、D/A或T/T等结算方式方式再选择完成新业务的模拟操作。以下将SimTrade中所采用的其它三种结算方式与L/C在流程方面的区别加以说明。1.D/P与L/C的区别

 在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是采用“托收”方式，出口地银行也不需垫付款项。

 进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

2.D/A与L/C的区别

 在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是采用“托收”方式，出口地银行也不需垫付款项。

 进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单；进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

3.T/T与L/C的区别

 在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关信用证部分的流程都可省去。

 出口商在办完报关等手续后，不再采用“押汇”方式向银行交付单据，而是在“单据列表”页面中直接将单据送进口商。

 进口商收到单据可直接办理相关手续，待销货收回资金后再付款给进口商。 进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

★实验规则

本实验所需的软件为世格外贸系统中的SimTrade外贸实习的平台。教师须在系统中给出学生账号和密码，并及时更新相关的贸易信息，包括汇率、商品价格等。在实验过程中学生必须遵守以下规范：

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。3.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4.每个同学至少扮演出口商和进口商角色各一次，并兼任其他角色。每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成1笔以上出口业务(L/C结算方式为必选、D/P、D/A、T/T为可选)。(2)进口商：至少完成1笔以上进口业务。(3)工厂：至少完成1笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。

(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。

(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

★实验课时 短学期二周，共16学时上机。

★实验形式 分组，每组2-3人。

★实验内容 模拟操作包括两部分流程：国内采购流程和履约流程

一、国内采购流程

出口商与进口商签订合同后，就应开始国内采购，准备货物。1.推销

产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

2.询盘

出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

3.发盘

工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4.签约

交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

5.生产货物

签约后，工厂即着手生产货物。6.交货

生产完成后，工厂依合同放货给出口商。7.支付货款

工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

8.缴税

合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在“淘金网”的“其他费用”中查到，以合同金额乘之即得税款。

国内采购流程图厂房5.生产货物1.推销2.询盘3.发盘4.签订合同6.交货出口商7.支付货款工厂8.缴税国税局

二、履约流程：L/C方式下的履约流程

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习的平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。

1.推销

进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

2.询盘

又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。

3.发盘

又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4.签订合同

国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。

在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。

5.领核销单

为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。

6.申请开信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

7.开信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

8.通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。

9.接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

10.指定船公司

在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。

11.订舱

确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

12.申请检验

出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

13.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

14.申请产地证

出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。

15．签发产地证

相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。16.办理保险

在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。

注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

17.取得保险单

保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。

18.申领核销单

我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

19.核销备案

填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。20.货物送到指定地点

出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。21.报关

送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

22.办理出口通关手续

海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

23.装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，开航。24.取回提单（B/L）

船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。

25.发送装运通知

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

26.备齐相关单据办理押汇

货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

27.通知结汇，给付收汇核销单

押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

28.核销

出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。29.出口退税

核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

30.议付后交单

押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。31.拨付货款

开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。32.通知赎单

开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

33.付款

进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。34.给付单据

进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。35.到货通知

此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。36.交提单，换取提货单

进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

37.申请检验

进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

38.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。39.报关

进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

40.缴税

进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。41.办理进口通关手续

海关审单通过，办理进口通关手续。42.提货

海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。43.付汇核销

最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

L/C方式贸易实务流程图出口国$7.开信用证30.议付后交单31.拨付货款出口地银行进口地银行进口国$8.通知信用证1.推销2.询盘3.发盘4.签订合同9.接受信用证25.发送装运通知出口商29.出口退税37申.38请取.检得检验验证明26.备齐相关单据，办理押汇27.通知结汇，给付收汇核销单外汇管理局出入境检验检疫局出入境检验检疫局外汇管理局18.申领28.核核销销单43.付汇核销5.领核销单6.申请开信用证32.34.通33.给知付付赎款单单据13.12申请检明证验检.15签.发14产取.得产申请19.核销备案20.22.货办物理送21.出到报口指关通定关地手点续.16.4.办210理指11.取保定订回提险船舱單公司保得17取.单险验船公司地证地证进口商国税局3536..到交货提通单知，换取提货单41.办理39.40.进42.报缴口提关税通货关手续保险公司船公司23.装船出运卸货海关海关

★实验操作指导

以下内容为一套完整的SimTrade实际业务操作实例，交易方式为L/C + CIF。

一、交易准备

进口商操作步骤：学生以进口商角色登录，在登录画面中输入用户名(如xyz)，在“选择用户类型”下拉框中选择“进口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。创建公司。点“资料”，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下(还可自由添加图片)。填写完毕后，点“确定”。发布公司广告（英文）。点“业务中心”里点标志为“广告公司”的建筑物；在弹出页面中点“发布广告”，输入标题和关键字，选择发布类型为“公司广告”，输入广告内容，填写完毕后，点“确定” 4 寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；点上排的“产品展示”，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易；点“公司库”，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。发布信息。选定商品后，回到业务画面，点“发布广告”左边的“发布信息”，逐项填写标题和关键字，选择发布类型为“需求信息”，输入内容。填写完毕后，点“确定”，成功发布信息。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

出口商操作步骤

1学生以出口商角色登录，输入自己的用户名(如xyz)，在“选择用户类型”下拉框中选择“出口商”，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。创建公司。点上方的“资料”按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写后，点“确定”。发布公司广告。点“业务中心”按钮，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点“发布广告”，逐项填写。完成后点“确定”，成功发布公司广告。（注：自己的电子邮件地址可在公司基本资料页面中查到。）寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到商品求购信息。查看交易对象。点“公司库”，可看到所有公司的资料；输入关键词，选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司；点“详细情况”，查看公司的具体信息。查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品的资料；输入关键词，点“搜索”，找到对应的产品；点“详细情况”，查看商品具体资料。发布国内采购信息。退出”淘金网”，回到业务画面；在“业务中心”里点“广告公司”；)点“发布信息”，逐项填写相关内容。填写完毕后，点“确定”，成功发布信息。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

工厂操作步骤：接下来以工厂角色登录，输入帐号，在“选择用户类型”下拉框中选择“工厂”，点“登录系统”按钮，进入工厂业务主页面。创建公司。点“资料”，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写，填写完毕后，点“确定”。寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到相关商品的求购信息。查看交易对象。点“公司库”；输入关键词，选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司；点“详细情况”，查看公司具体资料。查看交易商品。点“产品展示”；输入关键词，点“搜索”，找到对应的产品；再点“详细情况”，查看商品具体资料。查看生产成本。退出淘金网，回到工厂业务主页面；点“业务中心”里标志为“市场”的建筑物；再点“查看市场”，可看到相关商品的生产价格。发布信息。点标志为“广告公司”的建筑物；再点“发布信息”，逐项填写后，点“确定”，成功发布信息。发布产品广告与公司广告。点“发布信息”右边的“发布广告”，逐项填写后，点“确定”，成功发布产品广告；接下来再发布公司广告，逐项填写后，点“确定”，成功发布公司广告。退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。

出口地银行和进口地银行操作步骤接下来分别以出口地银行角色和进口地银行登录，输入帐号，在“选择用户类型”下拉框中选择“出口地银行”，点“登录系统”，进入出口地银行业务主页面。创建银行。点“资料”，逐项填写相关内容后后，点“确定”。查询信息。点“淘金网”，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。4 退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。

二、交易磋商首先以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送)。点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容后，点“发送”。对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。点“邮件”，进入邮件系统;点新邮件名称，查看邮件内容。点“回复”，填写相关内容。（注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到“淘金网”的“运费查询”中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。）填写完毕后，点“发送”。出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。点”邮件”，进入邮件系统；点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商询价。出口商发邮件向工厂询价工厂核算成本并向出口商报价。查看商品的生产成本，打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。根据各项费用与利润确定报价；工厂向出口商报价。出口商核算成本并向进口商发盘。收取工厂报价的邮件；打开在线帮助中的”出口预算表的填写”页面；进入”淘金网”，分别点击”保险费”、”运费查询”及”其他费用”等页面，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本；核算出各项成本与利润后，确定报价；向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点“回复”，填写邮件后，点“发送”。进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。填写邮件后，点“发送”。出口商收取进口商接受发盘的邮件；

三、签订合同起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。退出邮件页面，点“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物；在弹出页面中点“起草合同”；输入合同号，对应的进口商编号，再输入办理相关业务的出口地银行编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，弹出合同表单进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表1)；填写完成后点“保存”；回到业务画面中，点“检查合同”，确认合同填写无误；制作出口预算表。点“添加单据”；选中“出口预算表”前的单选钮，点“确定”；然后在“查看单据列表”中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”，表单样本请参考附录中的附表2)。发送合同。回到业务画面中，点“合同送进口商”。4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。制作进口预算表。退出邮件系统，点“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物；在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；然后点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定”；再在“查看单据列表”中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写；填写完成后点“保存”；确认合同。回到业务画面中，点“修改合同”；在弹出合同的左下方签字，点“保存”；)回到业务画面，点“确认合同”；输入合同编号，再输入进口地银行编号，此处最好找自己熟悉的银行，以免到需办理相关业务如信用证时，因找不到银行而耽误业务进程)，点“确定”，成功确认合同。

四、信用证业务进口商申领核销单(L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单)。回到“业务中心”，点“进口地银行”；再点“申领核销单”，即领取“贸易进口付汇核销单”；再点“出口商”建筑，进入“单据列表”中进行填写(填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表4)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：在贸易进口付汇核销单中，对外付汇币种须以进口商的本币填写，金额亦作相应转换。在SimTrade中币别由系统自动分配，进口商可在自己的”财务”页面中查询本币币别。）申请开立信用证。点标志为“进口地银行”的建筑物，选择“信用证”业务；再点“添加信用证申请书”，添加完成后，点击该申请书编号进行填写(表单样本请参考附录中的附表5)；填写完成后点”检查”，确认通过；仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点“发送申请书”。进口地银行开立信用证。收取进口商申请开证的邮件；回到进口地银行业务主页面，点“信用证”按钮；点击与合同号对应的信用证申请书编号，查看其内容；再选中该申请书，点“开证”；完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过；在“信用证”页面中再选中相关信用证前的单选钮，点“送进口商”。进口商同意信用证。收取银行要求确认信用证的通知邮件；然后到“业务中心”点“进口地银行”；再点“信用证业务”，检查对应的信用证内容；检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点“同意”。进口地银行转发信用证。收取进口商同意信用证的邮件；进入信用证管理界面，选择对应合同号的信用证前的单选钮，点“送出口地银行”。出口地银行将信用证通知出口商。收取进口地银行已开证的通知邮件；回到出口地银行业务主页面，点“信用证”按钮；打开信用证进行查看；再选中该信用证前的单选钮，点“制作通知书”，添加信用证通知书；然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过；回到业务画面，选择该通知书，点“通知受益人”。出口商接受信用证。收取信用证已开立的通知邮件；回到“业务中心”，点“出口地银行”；再点“接受信用证”，进入信用证列表画面；查看信用证内容无误后，点“接受”。

五、备货工厂与出口商建立业务关系(也可由出口商主动)。点“邮件”，进入邮件系统；点“新建”，填写邮件内容后，点“发送”。出口商收取并回复该邮件，向工厂询价。收取邮件，阅读内容；点”回复”，填写邮件内容后，点“发送”。工厂收取并回复邮件。收取邮件，阅读内容；点“回复”，填写内容后，点“发送”。4 出口商收取并回复工厂报价的邮件(其间可经过多次邮件往来进行还盘)。收取邮件，阅读内容；点“回复”，填写内容后，点“发送”。出口商起草国内买卖合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)。在“业务中心”里点标志为“工厂”的建筑物；在弹出页面中点“起草合同”；输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，填写表单内容后，点“保存”。回到业务画面，点“检查合同”，确认合同填写无误后，再点“合同送工厂”。7 工厂确认合同。收取出口商要求确认合同的邮件；在“业务中心”里点“出口商”；在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；再点“修改合同”，在弹出的合同的下方签字，填入各项详细信息(帐号等可在公司基本资料中找到)，点“保存”；然后再回到用户对话框中“确认合同”。组织生产。点“业务中心”中标志为“市场”的建筑物，再点“查看市场”；选择商品，点“组织生产”；再输入生产数量“800”，点“确定”，完成生产。放货。点标志为“出口商”的建筑物；再点“放货”，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。缴税。点标志为“国税局”的建筑物，再点“缴税”。至此，该笔交易完成。11 出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点“库存”，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

六、租船订舱准备相关单据。添加“货物出运委托书”进行填写；填写完成后点”检查”，确认通过。2 租船订舱。在“业务中心”里点“船公司”；首先点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”，点“确定”；再点“洽订舱位”；选择集装箱为“20'”，填入装船日期，再点“确定”，订舱完成，系统将返回“配舱通知”；点标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配舱通知”的内容。

七、出口报检

在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，可在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，查到相对应的监管条件后，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须取得出境货物通关单者，则应依规定办理出口检验。准备相关单据。添加“出境货物报检单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表10)；再分别添加“商业发票”与“装箱单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表11与12)；填写完成后分别点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：出境货物报检单里的”报检单位登记号”请到公司基本资料中查找；”运输工具名称号码”即船名，请到订舱后给出的”配舱通知”中查找；装箱单中各项重量体积的计算请参考在线帮助中的”了解产品的基本特点”。）申请出口检验。回到“业务中心”，点“检验机构”；再点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“信用证”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”后，点“报检”；报检完成后，检验机构签发“出境货物通关单”及出口商申请签发的相应检验证书。

八、办理保险准备相关单据。添加“货物运输保险投保单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表13)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：其中船名、航次、开航日期等信息请在”配舱通知”中查找，若为进口商投保，则请在出口商发来的”Shipping Advice”中查找。）办理保险。回到“业务中心”，点“保险公司”；再点“办理保险”，选择单据“商业发票”和“货物运输保险投保单”，点“办理保险”；办理完成后，保险公司自动签发“货物运输保险单”。（注：在CIF术语下，出口商要向保险公司投保，CFR或FOB术语下则由进口商负责。）

九、出口报关申领核销单。在业务中心点“外管局”；选择“申领核销单”，即可从外管局取得“出口收汇核销单”；接下来再到单据列表中进行填写(表单样本请参考附录中的附表14)。填写完成后点”检查”，确认通过。备案。点“海关”，再点“备案”，凭填好的出口收汇核销单办理备案。3 送货。点“备案”右边的“送货”，将货物送到海关指定地点。报关。添加“出口货物报关单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表15)；填写完成后点”检查”，确认通过。再到海关，点“送货”右边的“报关”；选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”(不需出口检验的商品可免附)、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”，点“报关”；完成报关的同时，货物自动装船出运。

十、装船出运 1 取回提单。在业务中心点“船公司”，再点“取回提单”，将提单取回。发送装船通知。添加“Shipping Advice”进行填写(表单样本请参考附录中的附表16)；填写完成后点”检查”，确认通过。回到业务中心，点“船公司”；再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商。（单据填写重点说明：其中”Veel”一栏最好将船名与航次同时填上，另外”Container”栏也请参考”配舱通知”填写。）进口商收取装船通知。收取装船通知已发送的通知邮件；到“业务中心”点“出口商”，再点“查看单据列表”，可查看“Shipping Advice”的内容(注：在FOB、CFR交易方式下，保险由进口商办理，进口商须凭此装船通知内容填写投保单办理保险)。

十一、结汇出口商申请产地证。添加“普惠制产地证明书”进行填写(表单样本请参考附录中的附表17)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“检验机构”；再点“申请产地证”，选择产地证类型为“普惠制产地证明书”，点“确定”，完成产地证的申请。出口押汇。添加“汇票”进行填写(表单样本请参考附录中的附表18)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“出口地银行”，选择“押汇”业务；选中单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”(CIF条件时)、“海运提单”、“汇票”前的复选框，点“押汇”，完成押汇手续的办理。出口地银行议付。收取单据已到达的通知邮件；点“结汇单据”，选中相关合同前的单选钮，分别检查单据；如检查无误，再点“送进口地银行”，同时系统自动议付货款。出口商结收货款。收取出口地银行发来的可以结汇的通知邮件；在“业务中心”里点“出口地银行”；再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。进口地银行处理单据。收取单据已到达的通知邮件；点“结汇单据”，选中相关合同前的单选钮，点“检查单据”；如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款赎单。收取单据到达的通知邮件；回到“业务中心”，点“进口地银行”；点“付款”，支付货款；再点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关货运单据。

十二、出口核销与退税出口核销。添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写(表单样本请参考附录中的附表19)；填写完成后点”检查”，确认通过；回到“业务中心”，点“外管局”，选择“办理核销”业务；选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”前的复选框，点“核销”，完成核销手续的办理；与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。出口退税。点“国税局”，选择“退税”业务；选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单(第三联)”前的复选框，点“退税”，完成退税手续的办理。至此，出口商的工作就完成了。

十三、进口报检

在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，查到相对应的监管条件后，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须取得入境货物通关单者，则应依规定办理进口检验。换提货单。点“业务中心”里的“船公司”，再点“换提货单”。准备相应单据。添加“入境货物报检单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表20)；填写完成后点”检查”，确认通过。（单据填写重点说明：单据中的”报检单位登记号”请到公司基本资料中查找；”运输工具名称号码”即船名，请到出口商发来的”Shipping Advice”中查找；提单号请到提货单里查找。）报检。回到“业务中心”，点“检验机构”，选择“申请报检”业务；选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物报检单”，点“报检”；报检完成后，检验机构签发“入境货物通关单”，凭以报关。

十四、进口报关与提货准备相应单据。添加“进口货物报关单”进行填写(表单样本请参考附录中的附表21)；填写完成后点”检查”，确认通过。报关。点“业务中心”里的“海关”，选择“报关”业务；选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物通关单”(不需进口检验的商品可免附)、“进口货物报关单”前的复选框，点“报关”；完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。点“报关”旁边的“缴税”，缴纳税款。4 再点“缴税”旁的“提货”，领取货物。

十五、进口付汇核销准备相应单据。添加“进口付汇到货核销表”进行填写(表单样本请参考附录中的附表22)；填写完成后点”检查”，确认通过。付汇核销。回到“业务中心”，点“外管局”，选择“付汇核销”业务；选择单据“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”、“进口付汇到货核销表”前的复选框，点“付汇核销”。

十六、销货点“业务中心”里的“市场”；再点“销货”，选择编号为01005的产品，点“确定”即可销售货物。

至此，进口商的工作就完成了。

★实验后思考与拓展

1.对进出口的各个环节的主要操作内容和所涉及的当事人的义务进行分析，分析可能存在的贸易风险。

2.了解进出口贸易的成本构成，分析不同贸易术语下、不同结算方式下，出口商和进口商所需承担的成本有哪些？

3.对照出口商(或进口商)实际发生的成本，分析出口预算表（或进口预算表）核算错误的原因。

★ 实验考核

考核项目包括五部分：

1.单据制作的准确率（30%）

2.盈利情况和预算表的准确性（15%）3.完成的业务笔数(15%)4.合作性，即贸易磋商与沟通情况（10%）5.实习报告质量（30%）