公司变革,实现个人价值_实现个人价值公司

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公司变革，实现个人价值

有言：“穷则变、变则通、通则久”。目前，电信运营商已经进入智能互联网时代，不再简单的是提供管道资源的提供商。中国电信董事长王晓初提出“一去两化新三者”的工作思路，而我，作为电信公司的一名基层普通销售人员，从这次改革中获益匪浅。

我在中国电信公司已经工作了6年，经历了重组融合、业务整合、支局管理、划小承包等一系列企业变革，也从一个为公司而工作的员工，转变成一个为自己而工作的员工。

2013年底，响应公司指导方向，我竞聘了城区支局的承包工作，经过3个月的适应期，无论从思想上，还是工作上都有了质的改变。承包支局后，首先改变的是薪酬配置的变化，完全由市场给我们支局发工资，给代理发佣金，首先让我们改变了官老爷的管理方式，主动与代理商沟通、策划、营销，从一个管理者转变为一个服务者。其次，营收承包，自己对自己负责，让我们把全身心的精力放在业务增长和渠道拓展、效能提升上来，我所服务的支局，月智能机销量从40部提升到130多部，收入的月环比也达到了8%-10%之间。第三、装维支局化管理让服务更到位，管理更有效，装机时间有原来的7天，缩短到3天，维修时间由原来的24小时，缩短到12小时，用户感知越来越好，市场口碑也越来越好，打造了电信精品宽带的口碑。第四、划小承包使服务更细致、更周密，老用户服务周期更短，不仅让新用户体会到电信带来的优惠，也让老用户感受到电信公司的温暖。

经过1年的划小承包，个人收入得到了提高，代理商评价也很高，最重要的是市场发展给我们打了高分。