服饰网店企划书_网店企划书

2020-02-27 其他范文下载本文

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我的淘宝服饰网店

运作商品——女装、饰品

概述：

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到2008年底,在我国现有的近3亿网民中,有24.8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较2007年增长了60.9%。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势为营造长期发展的需求，本网店将依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网、易趣网、拍拍网等,通过电子商务交易方式，低成本运作为本网店带来新市场，开启本网店信息产业链。

目标：

目标

一、半年店铺业绩20万元，好评98%以上。

目标二、二年发展下线代理店铺10家以上

目标三、三年完成网上自身品牌，稳定年业绩达100万元以上。

目标四、四年发展完成本网店自身专有商品产业，年销售达1000万以上。任务：

任务

一、为本网店消化正价商品及库存

任务

二、通过与其它相关货品供应商的协商，以网上C2C的方式进行销售，扩展本网店盈利产业链。

任务

三、为本网店网上建立自己的品牌，使本网店未来多元化发展建设网上基础。任务

四、打造本网店新市场团队

关键因素：

因素

一、市场运作技能提升。

因素

二、稳定的优质商品货源。

因素

三、完整的运营团队。

因素

四、发展的资金投入。

网上市场分析：

网上购物在现在已成为新时代的潮流，以方便与实惠的特性开始抢占传统的实店消费市场，预计在10年内成为消费主流市场。现网上主要运作分为三个级别的市场区域：自主品牌、市场品牌、个体。

1、个体市场：以成本低及运作简单成为主流区域，但此类市场因商品不完善，质量与信誉不高，发展速度与空间有限。

2、市场品牌：类区域成本较高运作要求较高，商品较为完善，质量与信誉较好，但因消费群体的限制性，发展空间有限，速度一般。

3、自主品牌：此类群体因有较好的稳定消费人群，发展速度很快且未来发展空间极大。

本网店分析：本网店有较完整的设备、人员，有稳定的资金保障及品牌商品的来源（有较大量的品牌库存可利用）。在市场上有一定的口碑。整合以上资源，本网店网上市场的开发及发展有极大的空间。本网店网上市场的发展应以自主品牌作为目标，以多元化的商品进行相辅的运作，前期以品牌商品为主营产品进行市场人群的开发，后期发展自主品牌。

运作策略：

一、推广策略

二、营销策略

三、商品管理模式

四、人员分配策略

一、推广策略

推广解析：

推广是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，加大产品在目标消费人群前的暴光率。网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。如推广女性服装网，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的客户分类，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法及推广位置。

推广方法：

1）搜索引擎推广方法（SEO）

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、以及内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。

2）电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的邮件营销可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3）资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4）信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括网络黄页、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5）网络广告推广方法

网络广告是常用的网络推广方法之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告（横幅）、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关

键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，所以网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

二、营销策略

营销策略解析：

营销策略是入店用户最关注的一个问题之一，在网上店铺的成交率及店铺收藏起到至关重要的做用，一个营销平台没有好的营销策略支持，将让大量的人员、财力投入成为一个空谈。

营销策略方法：

1）高低价策略：是针对自己店铺的商品，分别设置行业最高价和最低价的销售方式。该法主要是迎合通过消费者通过搜索引擎比价的购物习惯，一般来说这个方法可以增加商品在同行业的曝光率。只是设置的时候，要规避淘宝的重复铺货的规则，因而不能够把同一商品设置得太多价格。

2）化整为零策略：就是针某些容易分割，且分割后不影响商品核心价值的商品，而实行的一种销售策略。

3）捆绑销售策略：就是把某些要销售的，绑定在较畅销，或者消费者比较容易接受的商品上来销售的产品的一种策略。这个方法很多企业也是屡试不爽。因为通过这个方法，可以把新产品导入到市场中，可以为淘汰商品清仓，可以打压竞争对手等等。

4）会员制销售策略：该法就是把消费者变成网店会员，并且通过适当的折扣留住会员，增加会员的转换成本。这个方法，在传统销售领域使用的比较常见，淘宝网通过设置一定的标准，也可以把自己网店消费过的客户，转化为自己网店的会员。

5）价格战策略：就是通过低价格来迅速进入市场，或者打压竞争对手的方法。对此，网营界褒贬不一，且用这个方法实践过的网店也是有成有败。价格战的实质，就是一条薄利多销的路子，如果自己的货源不足，或者商品不能够批量进货、发货，还是不要选用为妙。价格战是一把双刃剑，用得好可以起到打压的竞争对手，以及迅速占领市场的作用；用过了，对于网上开店的卖家来说，亏本不说了，可能会遭到同行，甚至供应商的反对。

3、商品管理模式

商品管理模式解析：

为解决商品在销售中的周转，让铺面商品能更及时有效反馈，保障店铺销售策略的实施及店铺信用，必需建立完整的商品管理体制。

时间进程：1月10日确定营销项目书

1月17日店铺商品相片拍摄与修改完成2月19日在相关C2C上开出店铺并进行营销。

一期 2013年1月1日完成100万销售额。

二期 2014年1月1日完成100万销售额。

三期 2015年完成稳定300万年销售额。

四期 2016年年销售额1000万以上

销售额成份：

一期：代理品牌正品10% + 代理品牌（库存商品）90%

二期：代理品牌正品20% + 代理品牌（库存商品）45% + 自主商品30% + 饰品5%