网店的宣传模式_网店的宣传

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班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：王露学号：20080511804

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：冉立明学号：20080511797

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：杨琴学号：20080511810

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：姚远学号：20080511811

班级：计算机科学与技术2008级3班姓名：卿化梅学号：20080511796

网店的宣传模式

王露，冉立明，杨琴，姚远，卿化梅

（重庆师范大学，重庆401331）

【摘要】：随着信息化时代的到来，更多的新事物源源不断地涌现出来。互联网的兴起让网购成为现实，在这个充满机遇和挑战的经济市场里，如何让自己的小店在众多的网店中脱颖而出，打响知名度就成了当务之急。本文系统的分析

了网店宣传现状及特点等，并分析了网店在宣传推广中存在的问题及解决策略。

【关键词】：网店；宣传；推广

【中图分类号】：F014

【文献标识码】：A

Publicity to meshwork model

WANG Lu；RANG Li_ming；YANG Qin；YAO Yuan;QING Hua_mei

(ChongQing Normal Univercity,Chong Qing,401331)

【Abstract】：With the acceleration of the informatization of modem society, the usage of data and databases increases rapidly.More new things spring up out unfailingly.The Internet being on the rise is bough by the net become reality , how to let self young store become eminent in a lot of net stores , make a good start of notability having been accomplished in economy marketplace being full of opportunity and challenge in this, a task of top priority.The main body of a book the systematic analytical net store has propagated current situation and characteristic and so on.Having analyzed the net store having problem in propagating extension and has resolved tactics.【Keywords】：net-shop；Publicize；Promote

随着网络购物潮日益兴盛，门槛低，技术要求不高，开设网店的人是越来越

多，但是竞争也日益激烈。为了使更多的顾客在自己的店中消费，店主们往往会用各种宣传方法来推广自己的网店，例如发布网络广告、到论坛发帖或利用IM工具发布公告等。虽然因为宣传确实产生了一定的客户浏览量，但事实常常会出现两种景象：一种是网店强有力地吸引了顾客的注意力与兴趣，并且产生了交易；另一种则是顾客打开网页，但停留不多久就离开了。在市场竞争激烈的情况下，如何让更多的人来关注自己的网店，提高销售额。营销思想的演变要求营销策略与新的环境相适应，否则与环境不再适应的营销策略必然失去其价值

就需要进行营销策略的升级宣传模式的升级。

1什么是网店宣传模式

“宣传”一词，顾名思义，指宣传、传播。宣传是主体有意识、有目的的社会活动，宣传活动是一种双向认识过程，处于这一过程中的宣传者和宣传对象在认识活动上是双向的，宣传也是一种手段性的行为。网店的宣传模式就是网店为了推销商品，获得利润，通过一定的方式向广大群众宣传、传播商品，主要是宣传的手段、方法。

2网店宣传模式与实体店宣传模式有什么区别

2.1普遍的实体店宣传模式

 派单:所在商场的主要通道口、商场大门口、商场侧面入口、广场路演

时对尽量是有购买需求的顾客进行派单。

 异业联合宣传：与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方

式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。互相放置宣传单张宣传自己的促销；互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象；买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券；低毛利提供赠品给予合作单位，作为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途；选择产品有吸引力的公司，将其产品作为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店；买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券；给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

 广场路演、小区推广：产品功能展示，促销活动配合，制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等。其次，也可将场地搬到目标顾客集中的小区内进行；与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。 邮件、短信群发：通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；

顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码；通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发。

2.2 网店的宣传模式

 有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都

是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广。

 免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一种免费的游戏，但是是

要和网店的主题相同，还要有趣味性。

 QQ群推广法：用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网店。

如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。另外就是在QQ群里是可以发群邮件的，例如你可以把

你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

 搜索引擎推广法：搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给禁用词语网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

 软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

 媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

根据网店与实体店的宣传模式的对比，知道它们有很大的区别，区别就在于实体店经营，采取的是面对面的成交，有现货摸得着也试得到，顾客可以直观的了解所买货物的情况，而网店经营、以图片介绍为主，辅助以文字（或语音）介绍，因为顾客看不见实物，无法清楚判断和掌握货品的质地、款型。3网店宣传的现状及发展

3.1网店宣传的现状

目前，我国网店已经成为一支不可忽视的队伍，到目前为止，从规模来看，目前各种类型的中小企业电子商务平台至少超过2000个，现在主要承载网店的商品交易平台网站有阿里巴巴旗下的淘宝网、ebay旗下的易趣网、腾迅旗下的拍拍网。而会员总数则超过了2000万名，而网店的个数则数不胜数。而这些网店销售的商品种类繁多，主要有服装、化妆品、珠宝、书籍、数码产品等。其中以服装、化妆品、珠宝的买家为最多。

但是现今网上购物才进入初步的应用阶段。上网的人数的基数少，网上信誉度的建立还比较欠缺，电子商务整体应用还属初级阶段。个人电子商务平台近3年快速发展，推动个人电子商务的快速发展，一批网民对电子商务的意识已经发展成熟。企业电子商务往深入网络方式发展，拓展多元化的网络宣传途径，企业的传统宣传与线上宣传开始整合。而行业、地区发展不平衡，东南沿海和中西部地区电子商务有很大地区发展差异，不同行业差异较大。

以上为网店现在的状况分析，但是网店的宣传确实目前网店的一个核心问题。从以往各个网店的宣传方式我们发现他们有其完整的宣传模式和其独特的优势，能够达到网店某些层次的宣传效果，同时在一定程度上能够让消费者相信他们的产品，但是网店的宣传还存在着许多的问题。根据已对网店的研究，我们对现在的网店宣传方式状况做了一下几点总结：

1、主要注重于网店内部的宣传比如说网店设施、装潢、关键字的提炼、商

品的分类、图片等。

2、除了内部宣传外，外部宣传力度不够，宣传面不广，主要有：友情链接、博客、个人空间、论坛、网络广告等。

3、信誉度不高。目前很多的消费者还不相信网上购物，他们担心商品质量、商品是否如期到货等。

针对这些不足，如果我们做好了网店宣传，提高信誉度，让消费者自愿在我们的网店消费。

3.2网店宣传的发展前景

总体来说，对于网店这样一个新兴事物，在这个经济高速发展，人们对物质要求不断提高的社会市场里，具有良好的发展前景。

3.2.1我国网店面临的机遇

时代在进步，信息产业发展猛烈，人们生活水平的提高，物质需求提高。我国网店现在面临很好的机遇。根据相关研究者的研究总结目前我国网店面临的机遇主要有一些几个方面：

1．电子商务和互联网技术的发展。

2．相关法律法规的完善。

3．产品兼容性增强，分类日益精确化。

4．电子商务市场的扩人。

5．物流行业的发展。

6．消赞者消费习惯和观念的改变。[1]

3.2.2网店宣传的发展前景

面对如此好的机遇，我们只要加大力度做好网店的宣传，让更多的消费者了解我们的商品，相信我们商品并且愿意在我们的网店里消费。经过分析我们对网店将来的宣传模式做了初步的规划:1)继续发扬以前的宣传模式；2)扩大网店的加盟；3)与实体店链接；4)建立专门的网店宣传网站。

4网店阶段性宣传及其特征

一个网店从初步策划到稳定发展，往往要经历不不同的阶段，在这里把它分为四个阶段：策划与建设阶段，开业初期，增长期，稳定期。针对不同的发展阶段，网店宣传的策略及侧重点也会有所区别。所以有必要讨论每个阶段的发展特点。

4.1策划与建设阶段

这个阶段网店还没建成，所以并不存在访问亮的问题。但这个阶段也相当重要，“因此,网页的设计和制作其实就是网上营销传播工作中重要的一环,是受整体营销方案所制约的。”[2]因此，在策划和设计中应将推广因素考虑进来，美观的页面设计和合理的布局，关键词设计等。

4.2开业初期

这个阶段宣传推广工作显得相当重要，不管是在资金还是人力上都要大量的投入，推广人员也要求有较高的热情和持续性。由于没有经验的积累，在宣传方法的选择上可以具有一定的盲目性，采用各种可以利用的宣传方式和宣传渠道进行宣传，并对其效果进行分析，逐步发现适合自己的宣传方法。这个阶段应以增加访问量和取得更多用户的认同为目标。

4.3增长期

这个时期，网店已初步成型，拥有了一定的访问量。因此，这个阶段的主要任务就在于在稳定老客户的同时，吸纳更多的新客户。将用户认知向用户认可转变，得到用户的认可便会重复访问，自然销售业绩也会增长。在宣传策略上，可采用前期找出的适合自己的宣传方式。同时对老客户可以采用一些优惠策略，如：‘.第一，设立会员制度。第二，用好抵扣券。’[3]“在给客户邮寄商品的时候，不妨放一两件小礼物进去，再配上自己亲手书写的祝福语，这样简单的举动就能给客户带来意外的惊喜。”[4]

4.4稳定期

这个阶段不再以提高访问量为主要目标，在维持老客户及网店推广上有了更高的要求，这就要求客户根据自己已有的经验，采用最合适、最有效的方式进行宣传推广。

5．宣传模式对网店的挑战及对策

现阶段，各种网店的宣传方法层出不穷，但都是如出一辙，很多都没有创新性，要想有高效的宣传方式，必然要看清网店的发展趋势，对症下药，一举获胜。

5.1面临的挑战

在未来，网店+实体店模式将成为主流。很多顾客都是现在网上查看，再到店中购买，这样，他们会更放心。同时，可能来到店面的客户看到的产品认为还不够多，他会到网络上查看，又或者他看到网络上有这种产品，到店面去试带一下。因此，如果只有单一的网店，那么必将失去更多的销售机会。所以，网店+实体店在电子商务快速发展的趋势下，企业必须要进驻这块。

于是，在面临发展趋势对网店的挑战时，如何宣传自己的网店便更是与利益联系得更加紧密。特别是从今年7月1日起，网店将实行实名制，这使得对于各种网店的宣传模式，将会进行大幅度的调整，灌入新鲜的营养，提出创新的手段，才能在以后的发展中生存的更久，获利最大。

5.2应对挑战的对策

正因为网店在宣传上存在着各种各样的挑战，那么如何来应对这个挑战，我们将从以下几个方面来分析。

5.2.1从本质上着手，提高服务质量和产品质量

“对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是事倍功半！[5]”对于网店也是如此，只有把服务的质量和产品的质量提上去，做到人无我有，人有我优，才能从根本上解决问题，从而赢取更多的顾客光顾，获得更多的利益。再华丽的外表终抵不过美丽的心灵，再好的宣传也不如商品的质量和优质的服务。顾客关心的是品质，是服务，因此必须抓住他们的心思，这样才能获得持久的利益。

5.2.2利用优势手段，创造“连锁宣传”模式

所谓连锁宣传，就是你只需在最开始的时候宣传一次，便会引起连锁的反应，以后的宣传就让别人免费地为你去做吧。网店的宣传绝不仅仅是网店拥有者自己去做的一件事，这不但要花费很多精力，财力和人力，而且如果一味地区宣传自己，也会给顾客留下不好的印象，以至于带来销售的倒退。从经济角度来看，一定要用最小的代价获得最大的利益。正所谓一石激起千层浪，只要用最合适的方法，最好的质量，最亮的品牌，投入到宣传的潮流中，那么结果将是令人很满意的。此时，根本就无需再特意地去宣传了，顾客们的心中已经有了一个选择。

5.2.3打破单调模式，利用多媒体进行宣传

传统的网店宣传模式可以收都是二维的单挑的宣传，不可否认其效果的明显性，但是如果能够利用多媒体进行宣传，那么效率肯定将会更高，更好。人们都习惯于三维的，有声有色的东西，这种形式更容易让人们接受，因此，利用多媒体，制作视频、短片、宣传片进行网店及商品的宣传，定然能够获得意想不到的效果。它让顾客们更多，更形象地了解自己要的商品，从心里面，便有一种接受感，如此，不但能减少顾客的排斥心理，更能让他们更容易地记住它。

6．结语

随着计算机技术和电子商务的发展，各网店也将面临着更大的挑战，同时也是一个难逢的机遇，只有把握住了，才能在众多的同行中脱颖而出，获得成功。打好网店宣传这面旗帜，也必将给各网店的持久生存和利益最大化注入新的鲜血，为网店增加更强的生机，提供有力的保障。

参考文献

[1]黄志宏，宁靖.个人网店的宣传与推广[J].信息资讯.2008（25）：57.[2]周贺来.浅谈网上营销[J].河南商业高等专科学校学报 ,2000 13(3)：

23-24.[3]庞英智.浅谈电子商务网站的网络推广方式.吉林省经济管理干部学院学报 ,2009,(5): 56-59.[4 ]雷云.如何轻松经营网店[J].生意通.2009（3）：49.[5]庞英智.浅谈电子商务网站的网络推广方式[J].吉林省经济管理干部学报，2009，(5)：56-59．

作者简介：

王露，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

冉立明，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

杨琴，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

姚远，男，贵州，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

卿化梅，女，重庆，重庆师范大学计算机与信息科学学院，计算机科学与技术（师范），学士学位在读。

联系电话：卿化梅 ***王露***