大学生创业大赛（推荐）_全国大学生创业大赛

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项目策划书编号

创业项目策划书

项目名称：IMMORTAL标本工作室

策划人：袁婷伟 时

间：2017.4.19

创业小组人员:袁婷伟、张兴达、张深普、莫铁柱、姜瑶、李彩

经营项目：动物标本制作

销售方式：实体店、网络营销。

目录

第一部分项目综述 项目简介 项目背景 项目目标 项目特点

第一部分

项目背景 概述 实体分析 业务规划

第二部分：公司组织

第三部分：项目施舍 服务定位 目标客户 技术目标

第四部分：市场分析 第五部分：经济分析 第六部分：进入与退出机制

第一部分项目综述

一、项目简介

本创业项目主要是动物标本的制作和营销，标本制作车间选择沈阳、锦州或鞍山，交通便利、物流发达的城市，标本制作主要的项目有教学标本制作、纪念品制作、家装和饰品制作等，标本营销主要针对学校、宠物饲养者、新潮家装者和特殊饰品携带者等市场，营销区域以辽宁为主，因为可以进行网络营销，可以覆盖全国。

二、项目背景

国家鼓励大学生创新创业，为我们当代大学生提高了更广阔的就业天地，即可以解决我们就业难又可以找到适合自己的岗位，实现自身价值。

通过近一年的专业学习，我们掌握了动物常见标本的制作方法，而且认为标本制作不能仅仅停留在教学应用，应该有更广泛的应用，比如有些宠物饲养者与宠物建立深厚的感情，宠物去世后，异常悲痛和思念，我们可以制作和活体相似的标本，作为纪念品保存；有些装修者喜欢用动物装饰房间；有些人喜欢用动物或动物一部分做衣物装饰品……这些都是我们潜在的客户群体。

这个项目从事的企业不多，属于新型企业，市场竞争不激烈，只要我们能满足客户的需要，一定会取得成功。

三、项目目标 初期：利用网络宣传、专业行业宣传、会展等，一年内达到在辽宁省乃至全国相关市场了解我们的项目和产品，为后续发展打下良好基础。预期经营成本与效益持平。中期：建立固定的客户群体，以学校、家装公司、小商品经营者、服装公司为主，三年内占领本省市场。预期收回投资成本。

长期：在有稳定客户群体的基础上，五年内拓展项目和客户，争取做到区域乃至全国品牌，处于同行业领头羊位置。预期收入达到年利润100万元

四、项目特点

标本制作是一个涉及多学科、多领域、多材料的综合性工作。采用现代新型技术和建模制作工艺，不使用有毒的防腐剂，标本成品无毒无害可与皮肤直接接触。可制作禽类、兽类、水陆两栖动物的剖制、干制、浸制、骨骼、内脏树铸等标本和昆虫标本，可用于教学用具、场景摆设、饰品、收藏和礼品的最佳选择。

第二部分：公司简介

一、公司宗旨

质量第一，用户至上，优质服务，信守合同

二、公司组织

总经理1人：负责公司总体运营

技术部：技术总监1人：负责标本制作技术和新技术研发；技术员若干（初期创始人可参加）

营销部：营销总监1人：负责市场推广、产品营销及物流；营销员若干（初期兼职为主）

财务部：财务总监1人：负责公司财务管理；会计1人（兼职），出纳1人

第三部分：项目施舍

一、施舍步骤

准备期：市场调研、场址选择、设备购买 启动期：市场宣传与开发、产品试生产 运行期：初期以销定产，逐渐批量生产

评估期：运行一段时间，分析问题解决问题，改进运营方式

二、营销模式

利用互联网+实体店传统营销

现在是信息时代我们将以互联网的方式进行宣传，设立平台。还将对周边进行宣传。标本让大众都知道。设立我们营销机构、营销团队。营销渠道我们将自己进行销售。做一些小活动，让人们更能接受我们的产品。

三、运营模式 在线客服、倾听客户需求。勘察、初步规划。

洽谈细节、制定方案、预算。签订合同、支付预付款。确定方案、项目实施。

施工中存在问题，及时沟通协商，保证工期。

项目完工，验收合格，支付余款，并提供维护修改。

四、服务定位

1.标本艺术品 2.标本教具 3.标本科普用品

4.标本纪念品

（旅游纪念、伴侣宠物）

五、客户定位

面对已过逝宠物措手不及和那些无奈之下将宠物尸体随意丢弃的主人们，现在有了标本制作的服务，为您提供不二且理性选择的同时，更唤起你对待宠物那份善始善终的爱心。目标客户：

大众群体、学校、公司等

六、技术定位

打造全新的制作工艺流程，制造一流的标本模型。具体措施：

① 采用融入国内外标本制作的新工艺、新技术、新概念、新材料、新方法，以便更加生动的、完美的、永恒的再现各种动物行为的深刻内涵。②运用建模技术。

③运用更加夸张的艺术设计制作手法，使所制作的标本更加动感十足，真正具备形态美，动态真，神态足之感。

④并有独特的制作工艺和防腐处理技术，使制成的标本无毒无味、耐腐变。⑤所做标本保存期在15年以上,如符合保存条件可达50年甚至更长。

第四部分：市场分析

通过市场调研和网络调查，对市场进行SWOT分析

优势：第一市场空间大，可用于教学用具、家庭装饰、公司摆件等。第二专业的技术和顾问团队，农牧系书记周彤教授及兽医教研室的专业老师是我们技术的保障。第三绿色环保，产品无毒无害。第四保存时间长，可存放15-50年。劣势：由于刚刚起步，技术不熟练，初期生产量较少；经营管理经验不足。机会：伴侣动物和特宠动物养殖的兴起，以及人们追新追特的思维变化。威胁：虽然技术达标，成品造型是否能得到认可。市场风险：市场可能会出现类似业务的公司，第五部分：经济分析

预计投资：制作车间（租金、购买）、设备、运营 资金来源：自筹资金或投资方入股

成本组成：标本原材料、标本附件、药品、人工、设备损耗、物流费用 利润组成：人工费、修复费、附加值 利润比例：30--50%左右

第六部分：进入与退出机制 进入机制

初期创业创始人按比例投入资金，折合成比例，待有效益后，利润的60%按比例分红，利润40%用于周转及后期发展。若投资方投资，投资不能超过实际资产，比例按实际资产的200%计算比例，利润分红为利润的60%按比例分红。

退出机制

初期创始人若退出，三个月前提交申请，按提出申请日实际资产的比例三年内退还资金；若投资方退出，三个月前提出申请，一年内退还本金，没有利润分红。

破产机制

若面临破产，投资方按实际资产比例撤出投资，初期创始人按比例分取实际资金或承担债务。

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