关于企业发展的问题_企业发展感悟

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早起锻炼打卡第56天，阴。讨论了有关企业发展的问题，对当前企业发展路线进行了梳理。1.产品策略。从目前公司的资源（市场渠道资源及人力资源）来看，主要集中在电力测量。当前公司的体量以及研发模式，必然是要求产品的毛利高于50%。在众多符合公司技术方向的电力产品中，只有电力测量相关的仪器仪表能获取较高毛利。一定要抓紧仪器仪表的产品线。尽管当前的人力资源紧张，仍是要克服一切困难把高端平台研制完成。高端平台未来将是进军高端仪器仪表市场的核心依托，未来产品线将围绕高端市场拓展横向产品。一定要紧盯利润率，以市场驱动产品。

2.是否引入外部资本？引入外部资本固然可以借助资本力量扩大企业规模，加速发展，但是一旦引入资本。产品线的决定权必然不可能如当前一样自主决定。同时各项资金流审核也必然会受牵掣，公关一些客户时的灰色空间可定没有当前这么机动灵活。目前同行业的几个企业就是鲜明示例。要不要引入资本，一定要从长远发展考虑，不能盲目。看到当前火热的互联网行业通过资本引入使企业飞速发展，也要看到多少互联网企业引入资本后飞速膨胀变成数据泡沫而崩盘。要从自身出发，权衡利弊。从当前企业来看，还未到引入资本的阶段。现在企业估值仍不高，引入资本也并不能带来多少收益，同时还不具备强势产品线，引入资本不利于产品策略自主化。

3.提高企业形象，抓住时机。公司凭什么拿到XX的电力产品线全国总代？时机！XX公司今年的业绩压力非常大，缺少非常专业的电力配套商。在以往的产品服务过程中，公司已经建立了良好的企业形象。这次拿到总代算是把握住了时机。通过成为X公司的电力产品线总代，可以提高公司品牌，拓展企业知名度。再未来，可以通过同样的销售渠道将公司自主产品铺展开。