网店实践报告_网店社会实践报告

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我的网店报告

36陈学金

地点:福建师范大学福清分校（包括有网络信号的地方）

店名：诚信一加一之白木耳

商店简介：本商店于公元2011年12月开的主营商品为家乡的土特产白木耳但至今收入还是为0

从网店的开始，我一直都对网店抱有信心，对自己抱有坚持不懈的决心，才能成就网店。

从开网店至今，我遇到过许许多多难题。比如在实名认证过程中因为照片的问题导致我光实名是实名认证就用了好几周的时间而支付宝认证也遇到了同样问题。那我的网店究竟运行的怎样呢？今天我也来总结一下我的心得，也算是自己的经验分享吧。

1思考和确定要卖什么？这个问题我也是想了很久，网上查了很久。和朋友商量过，不过最后其实决定的还是自己，他们只不过做参考。要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。你的定价比网下零售价便宜的商品，便于邮寄的商品。好的货源是生意的根本，没有稳定、扎实、质量好的货源是不足以拉住和稳定客户，以后的路必定是最艰难的。但是找好货源谈何容易，不是缴费就是押金；不是经常断货就是产品不及时更新；不是货源的图片不漂亮就是漂亮的货源没有质量。种种问题，足足可以让网店新手头疼几个月，真正的好货源对于没有自己产品的新手是很“艰苦的搜寻”经过反互的考虑我决定卖的家乡的特长白木耳因为它既符合上面的要求同时我又能轻易得到这就很好的解决了货源的问题。确定了卖什么以后我知道经验是慢慢积累的。

创业激情有了，货源有了，思路清晰了之后，我就开始了我的网店之路。2卖给谁？销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...。经过多次考虑以后我决定我的淘宝店对注重养生的人比较有吸引力，因为白木耳不贵但养生效果却很好而且我的价格又比市场价低了许多怎么卖？怎么卖就是营销策略：

1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。利用消费者者的贪小便宜的心里特点，人人都喜欢买便宜的好货。正好我的白木耳在我家乡价格很低而在市面上却相当的高这之中有相当大的利润空间。宣传，既然是销售宣传是必学的，要尽量把自己的首页做好做漂亮了。要把最吸引人锝商品放在首页。让顾客第一时间就能看到。抓住消费者的心里，知己知彼百战百胜。注重诚信已经是网店基础的原则了，它将代领新的网络市场，继续前进，并将给网络上/甚至现实中的商家一定的启发和提示！原因--开网店没有诚信，那就算是再好的货源也是无用。一个小小的差评，就能导致网店效益大下台阶，诚信可以说是渗透了所有网店。和现实的差距一样，以后的生意，没有诚信，大不了大家交流一次，以后就不会在理你了；没有信誉大不了只买你一次产品，下次就不会再和没有诚信的人打交道了。因此我一直宣传我的淘宝店十分注重诚信。让顾客放心购买。

4网店推广, 利用QQ群宣传，QQ是一个不错的宣传工具！我们大可以好好利用它。其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网店。（由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，我曾经加入过很多的群，通过在群内发信息可以得到不错的收获，这些都是我曾经喜欢上网聊天交友留下来的，我发现有很多网友对我开的网店都很感兴趣.由于条件有限和能力等其他方面的原因，我们只做了以上这集中有限的推广。我们只做了这集中推广收效就不错，如果再多做一些推广的话，效果肯定会更好的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然我的网店开到至今也没有别人购买但开网店使我找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。收获还是相当大的。

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