工行存款冬季攻势_工行定期存款年利率

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工行西安东大街支行针对储蓄存款停滞不前，增长乏力且出现下滑趋势的困难局面，认真分析原因，积极查找症结，采取六条措施，推动“冬季攻势”，力求突破增长乏力瓶颈，全力冲刺储蓄存款目标任务。

一是提高思想认识，坚定必胜信心。通过专业会议、晨会、班后学习等各种渠道，进行再次动员，教育全员认识储蓄存款作为商业银行的基础业务，是衡量支行市场竞争力的主要指标，是长期发展的基础和关键，引导全行正视经营困境，端正思想认识，树立战胜困难信心，不遗余力地做好存款工作。

二是开展“结对子”活动，推动存款工作发展。在全行18个网点开展结对子活动，采取网点规模相当或环境相当的网点分成6组结成对子，按照下达的四季度存款增存任务，至年末，本组任务完成率胜出者，网点正职奖励1000元、副职奖励500元，由负方支付，此外，支行给予胜出方同等奖励。对个人存款年末完不成年初下达任务的，支行将对网点负责人采取组织和经济处罚措施，与职位和经济挂钩，全力推动存款工作发展。

三是组织学习取经，引进他行经验。从11月开始，选派一线人员、柜台员、大堂经理、客户经理，分批由专业部室带队赴莲湖路、三桥支行等有明显特色的网点，实行不少于三天全日跟班作业、实战培训学习，以先进带路，从先进行各环节细节的坚持，精神面貌、工作态度的彰显，举一反三，找准差距，寻求突破，积极解决网点核心竞争力提升缓慢问题。

四是加强理财产品销售，提升中间业务收入。充分发挥银行类理财产品高起点、自动优化客户结构的作用，强化“工行理财”自主品牌，利用财富管理中心、贵宾理财中心的营销主阵地职能，大力销售工银财富和理财金账户专属产品，积极竞争他行客户资源，优化我行客户结构，不断提升中间业务收入贡献度。强化银保产品销售工作，加强培训、阵地宣传、细分客户、加强考核等措施，不断提高代理业务收入占比。

五是组织“冬季攻势”，实施全员营销。以省行、营业部“冬季攻势”百日劳动营销劳动竞赛活动为契机，充分调动全员营销积极性和主动性，支行拿出部分费用作为此次竞赛的专项奖励，对获得奖励的网点，在全行通报表彰，获得团体奖项（“优秀贡献网点奖”）的奖励网点2000元、人均200元；获得单项奖励(“优胜存款网点奖”、“E卡发卡网点贡献奖”)的奖励网点1000元、人均100元；获得个人奖项的奖励500元；获得营业部奖励标准，该行奖励网点2000元、人均奖励200元。形成全行抓存款，人人都营销的格局。

六是加大组织推动力度，提升网点营销能力。主管行长和纪委书记分别带队，利用周末、班后、业余时间下网点进行现场业务指导和督办，解决网点短板和不足，宣讲支行要求，传达激励措施，指导工作重点，组织网点全面开展好存款劳动竞赛，着力提升网点营销能力，力促完成全年任务。