鸿福平台倍增途径_途径平台

鸿福平台倍增途径由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“途径平台”。

一、鸿福平台倍增的途径和方法

在当前监管环境下，结合国内外成功经验及银保市场所处的发展阶段，为在实现银行网点资源高效利用和价值提升的同时，带来银行、客户、保险公司三方的共赢，实现我司鸿福平台的倍增，我总结了以下途径和方法：

1、针对流量客户，即处于红海区域的客户，我们可以实行联动营销，即通过网点现金柜员、理财经理及大堂经理的多岗位分工协作，共同完成专业化销售流程各步骤的营销模式。

2、针对存量客户,即蓝海区域的客户，我们可以实行下面两种方法：

a:电话约访：通过电话方式邀约网点存量客户，并在理财室进行面谈促成的销售模式。销售模式=电话邀约+面谈促成b:理财沙龙：即TTS。通过专题讲座、服务推介、答谢酒会等系列联谊活动，使贵宾客户进一步了解银保理财产品及优质服务，是一种注重客户关系管理的营销模式。

二、传统网点的开拓

1，现有网点做出业务，让银行看到我们公司的实力，愿意和我们合作，给我们更多的网点资源；

2，借助总分公司的力量，自上而下获取网点资源；

3，通过现有渠道关系和公司一切可以利用的关系，挖掘新的网点,为我作用。

三、邮政渠道的突破

邮政渠道比较特殊，由于这种特殊性，此渠道趸交业务能力比较突出，但期交无法实现突破。要想实现这个渠道上的突破，比较困难，但也不是没有方法，只要把这个渠道上的关系维护好了，也是可行的。据我所知，目前邮政渠道已开通鸿福销售平台，为保证期交业务质量，我们可以通过这个渠道多做些理财沙龙，农村的客户都比较朴实，理财渠道比较单一，相信这个方法是可行的。

四、如何配置人员和网点

按照客户经理的业务能力来看，我们可以分为绩优客户经理和普通客户经理；

按照客户经理的性格类型来看，我们又可分为业务型客户经理和关系型客户经理两大类； 按照网点我们又可分为优质网点，普通网点和潜力型网点

我的建议是，我们可以根据客户经理的业务能力类型和性格类型来配置不同的网点，以便能够真正做到网点和人员的合理配置。

业务型的绩优客户经理可以分配优质网点或潜力型网点

业务型的普通客户经理可以分配普通网点

关系型的绩优客户经理可以分配普通网点或潜力网点

关系型的普通客户经理可以分配优质网点或普通网点。