《增员话术》第02章：正确的增员观念_增员话术技巧培训

《增员话术》第02章：正确的增员观念由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“增员话术技巧培训”。

《增员话术》第二章：正确的增员观念

第二章 正确的增员的观念

当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学……，一股增员的冲动油然而生。

但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才，引导你走向寿险经营的金光大道。

一、树立正确的增员观念

要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？正确的增员观念包括以下几点：

1．增员是持续不断的过程。

增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。

2．选择符合资格与标准的人才。

增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。

3．增员的结束，只是新人岗前培训的开始。

当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。

4．持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。

5．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。

6．不是增不到人，而是方法不正确。

7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。

二、增员失败的原因

导致增员失败的原因有很多，归纳起来，不外乎以下几方面；

1．增员观念不正确。例如，有的业务员在增员成功以后，不再继续增员，就是因为没有树立正确的增员观念。

2．方法不正确。例如，有的业务员不知道到怎样去寻找有效的增员来源，导致增员失败。

3．没有掌握增员的技巧。如增员话术不好。

4．不够努力。有的业务员不能吃苦耐劳，或由于增员失败而惧怕增员，不再积极地进行增员活动。

5．形象不佳，缺乏个人魅力。

课后思考

1．何为正确的增员观念？

2．增员失败的原因有哪些？