汽车GPS定位器的市场教程_汽车gps定位器
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秘密▲
汽车GPS定位器的市场教程
------深圳市沃福森科技有限公司目的和范围
本教程是沃福森公司从自身对产品和对市场的理解，结合了各地汽车GPS防盗器经销商的成功推广经验，提出的一份指导经销商和代理商进行市场推广的指南。
本教程仅在方法和技巧上给各经销商提供参考和借鉴，由于各地、和经销商所面临的市场情况千差万别，本教程并不保证市场的成功。
天底下无论做任何事情，都离不开勤劳、专注，精心策划是确保市场推广成功的必要条件。
用心做比一亿种方法都有效！请用心做好每一步工作！沃福森公司产品市场对象
2.1 企事业单位
2.2 担保公司
2.3 物流公司
2.4 租赁公司
2.5 4S店
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秘密▲针对企事业单位的推广方法
3.1 本市场对象的主要特点
（1）背景资料
随着企事业的迅速发展，运输车辆的增加，车辆管理的问题状况日益突出。然而，由于受到距离的限制，车辆却无法得到充分的监控，因此司机偷工，偷料（油），公车
私用等问题时有发生，给企事业管理带来了极大的不便，并严重导致企事业经营成本的增加。一方面，运输车的不合理调度，使得车辆运行间隔不均匀，车辆待留和堵塞的情况经常出现；另一方面，传统的调度手段是按照固定的形成时刻表来进行的，对车辆在运输路线上的状态无法了解，仅依靠经验调度车辆，具有一定的盲目性和后性。
目前众多的企业，尤其是一些大型的企事业单位甚为头疼的就是单位车辆的管理问题。由于传统的思想和麻痹的心态，加上机动车辆的流动性和危险性，对车辆的管理很难采取行之有效的措施，存在着很大的管理漏洞，导致了车辆管理成本特别高。同时也很难让司机主动接受监管，往往给企业带来不必要的麻烦和不必要的损失；甚至会发生一些危害企业形象的事情。
据审计署公部的数据显示，公车平均每辆车运行维护费5.41万元，而北京市财政局则公布称公务用车车均运行维护费为3.05万元，北京市审计局称是每辆车 3.33万元。而这些，也只是其中一部分资金，还有其它包括驾驶员年薪、油耗、维修等等，这些等等加上来，每辆公车运行费大约每年10万元。而这些，只是每年的保养，加上购置费用，企事业单位的公车花费又是一笔触目惊心的数字。
（2）企事业单位存在的问题分析
（2.1）运行成本比较高。据统计，每辆公车年消费额平均为8万—10万元，其他企事业单位也不例外，运行成本普遍偏高。
（2.2）资源利用不充分。相当一部分领导的专用车，除了接送领导上下班、参加必要的公务活动或出差外，大部分时间闲置。与此同时，一些普通工作人员用车难的问题仍比较突出。
(2.3)奢侈浪费较严重。部分地区和单位不按规定配备公务用车，而是耗资超编超标购买车辆。据统计，全国超编配车率达50%以上，有些地区的主要领导一人配两台专车。去年，某市开展公务用车专项治理，清理出超标车6300多辆。
(2.4)公车私用较突出。据国家发改委调研报告显示，公车使用有三个“三分之一”：办公事占三分之一，领导干部及其亲属私用占三分之一，司机私用占三分之一。中央及地方新闻媒体曾多次曝光公车接送孩子上学，造成学校门口大塞
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车的现象。
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（3）如何解决这些问题
（3.1）针对运营成本高的解决办法。
问题产生的原因：
1、公车行驶里程不明确 由于行车的里程不明确，司机在加油时，可能通过发票来赚取私利
2、公车使用路线不明确 司机在接送完领导或办完公务后，可能用公车去办一些私人事情。比如，接送自家的孩子等等
如何杜绝以上问题：
1、深圳市沃福森科技有限公司生产的GPS定位器含有里程统计功能，公车上装了这个产品可以统计车辆三个月内的行驶里程，有效杜绝了公车因行驶里程不明确而导致的赚取私利现象。
2、公车上装了GPS定位器可以从网上查车平台上清晰的看到车辆的行驶路线，防止了公车的私用。
（3.2）针对资源利用不充分的解决办法。
问题产生的原因：车辆采用传统管理模式------人员管理，一方面浪费人力，另一方面对车辆不能全面监控，无法合理调度。
如何解决以上问题：
1、利用我司的GPS定位车辆查询平台，可以自行管理车辆调度，不需人工操作，大大节省了人力成本
2、利用GPS定位车辆平台的时时定位功能可以时刻监控到车的位置，了解车的行踪，起到合理的调度车辆，避免了不合理调度。
（3.3）针对奢侈浪费的解决办法。
问题产生的原因：
1、没有对车辆的调度做个合适的分配
2、车辆的使用没有得到有效的利用
如何解决以上问题：
1、利用GPS定位系统监控平台的车辆监控功能、轨迹回放功能、里程统计，可以清晰的计算出，车辆的主要用处，并合理的分配车辆。
2、通过平台的监控可以有效指导行车路线，杜绝车辆使用次序不合理的安排。（3.4）针对公车私用的解决办法。
问题产生的原因：
1、不能实时对车辆监控
2、不能统计行驶轨迹
问题解决办法：GPS定位系统监控平台的车辆监控功能以及轨迹回放可以有效的杜绝这种问题的产生
（4）在企事业单位车辆管理方面，我司产品与同行业产品对比的优势。
（4.1）价格优势，我司生产的产品的价格是同行此类产品的价格30%。
（4.2）产品的质量，我司的产品直通率在99%以上。采用双定位模式，无信号盲区。
（4.3）技术团队，我司的技术人员都是大学本科以上学历。
3.2 推广办法
（1）产品概念的定义
车辆监控专家
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（2）网络推广
1.在搜索引擎上做推广，例如百度，谷歌，搜搜，搜狗等 2.在B2B网站上做推广，例如阿里巴巴，慧聪等
3.在一些门户网站上，例如百姓网，赶集网，58同城等 4.软文推广，例如博客，微博，QQ空间，百度知道等
（3）地面推广
1.做墙体广告。
2.海报，彩页派发。海报可以悬挂在汽车维修，汽车美容店，以及各处经销商店面前。
3.形象化宣传。在高档写字楼里做视频广告，以及在当地电视台做广告。
3.3 主要卖点和说辞
（1）产品的卖点：
实时定位，轨迹回放，里程统计。
（2）宣传性广告语：
GPS定位器监控企业车辆，明确车辆行踪。
3.4 难点
（1）销售过程中可能遇到的问题
1.客户对产品的不理解 2.对产品的质量担心
（2）解决方式
1.给客户演示后台功能。包括监控定位，轨迹回放，里程统计，远程指令。2.产品采用SIRF4代芯片，直通率在99%以上。担保公司的推广方法
4.1 本市场对象的主要特点
（1）背景资料
1.担保公司的定义
个人或企业在向银行借款的时候，银行为了降低风险，不直接放款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或资质好的个人）为其做信用担保。担保公司会根据银
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行的要求，让借款人出具相关的资质证明进行审核，之后将审核好的资料交到银行，银行复核后放款，担保公司收取相应的服务费用。担保公司的优势就是门槛低，办事效率高，放款速度快，接受各种形式的抵质押物做为反担保措施，比如房产、车辆、商标、股权等等抵质押物
2.担保公司的流程
企业申请担保受理项目初审签订合同抵押登记担保收费发放贷款保后管理代偿和追偿担保中介
（2）担保公司存在的问题分析
1.担心借款人的诚信问题。
2.担心所抵押车辆的逃离，丢失等。
（3）如何解决这些问题
担保公司通过对车辆上装GPS定位器，可以有效监督车的行驶轨迹，实现对所抵押物的监控。GPS定位器对所担保的车辆主要起到如下作用: 1.短信控制：车主使用手机可以完成定位、追踪、查询状态、查询参数、设置参数等几乎所有的操作。位置描述以中文短信的形式发送给车主。
2.振动报警：设防状态下，车辆被异常振动，将会触发告警。将报警信息发送到车主手机。3.越界报警：设防状态下，车辆移动超过设定范围，将会触发告警。告警信息自动发送到监控中心及车主手机。
4.网上查车：可定位、监控、历史轨迹查询、标示地点等多种操作，提供最新的电子地图、GOOGLE地图、三维卫星地图。
5.网页报警：超速报警、区域报警，网页弹出报警提示。
6.数据统计：超速统计、里程统计、速度统计曲线图、报警次数统计。7.断油断电：手机短信控制汽车油路。
4.2 推广办法
（1）产品概念的定义
GPS追踪器，可以实时监控，追踪所抵押车辆
（2）网络推广
1.可在本地的生活类网站上，发布一些帖子。2.当地电视台做一些广告。
（3）
地面推广
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1.海报类，在各个经销商处铺点，并放置宣传海报。
2.做平面广告，在担保公司比较集中的地方做一些平面广告。
4.3 主要卖点和说辞
（1）
产品的卖点：
GPS追踪器：实时监控，轨迹回放，区域报警。
（2）
宣传性广告语：
GPS追踪器，实时监控，追踪车辆。
4.4 难点
（1）销售过程中可能遇到的问题
1.对产品的不熟悉 2.担心售后
（2）解决方式
1． 在销售过程，先给客户演示后台的功能。
2． 讲述自己的售后待遇，列举案例，售出产品之后一定要体验出服务。物流公司的推广方法
5.1 本市场对象的主要特点
（1）背景资料
中国物流与采购联合会发布的最新数据显示，2010年中国物流总费用占国内生产总值比重约18%左右，比发达国家高出一倍，过高的物流成本导致我们的不少商品价格畸高。中国物流与采购联合会副会长戴定一说，2010年，中国货物运输总量75%是由公路承担的，过路过桥费占到了运输成本的20%到30%。而根据中国物流信息中心提供的数据，以物流费用率，就是物流费用与物流物品价值之间的比值来说，2010年，我国物流费用率是9.9%，而日本只有4.8%。
（2）物流公司存在的问题分析
物流公司的成本居高不下的，有个主要的原因，就是对运输路线，不能很
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好的规划，导致多走路等问题。产生的主要原因是物流公司没有很好的调度与规划整个车队的路线，根本的原因是没有综合的去监控每个车运行状况。
物流公司很重要的一点是能够及时的查询到每辆车的位置，这样可以清楚的算出货物到达的时间，从而更加的服务好客户。
（3）如何解决这些问题
要解决以上问题，首先要规划每辆车的行驶路线，其次是监控每辆车的位置。给每辆车上装上GPS定位器能够很好的解决这些问题。GPS定位器针对物流公司的功能如下：
1.车队可以通过GPS定位系统的客户端很好的查询监控。
2.每辆车的位置都可以被时刻监控到。
3.每个车的轨迹可以被回放出来。
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5.2 推广办法
（1）产品概念的定义
物流车辆实时定位终端
（2）网络推广
1、在一些物流网站上，做推广。
2、跟当地地方媒体合作，做推广。
（3）
地面推广
1、业务人员直接跟物流公司洽谈。
2、采用海报等在各店铺铺点式宣传
5.3 主要卖点和说辞
（1）
产品的卖点：
实时定位，监控，追踪，统计
（2）
宣传性广告语：
优化驾驶系统，做物流车的好帮手
5.4 难点
（1）销售过程中可能遇到的问题
1.对方对原产品的依赖性，2.对本产品的不了解，包括对功能的不了解，以及能给物流带来什么帮助的迷茫。
（2）解决方式
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1.分析现有产品和原产品的区别，主要从产品的性能、硬件质量以及后续的服务上。
2.先演示后台功能给客户，把对物流公司关键用处的，实时监控，轨迹回放，里程统计以及车队管理演示给客户看。并把这些功能给物流公司带来的好处，一一分析出来。租赁公司的推广方法
6.1 本市场对象的主要特点
(1)背景资料
目前，我国汽车租赁行业在发展中暴露了不少问题：如汽车租赁仍处在发展阶段，个人信用体系不健全导致租赁风险较大，增大了汽车租赁企业的运营成本和个人的租车成本，而且汽车租赁价格的起步过高等等都制约了行业的发展。对此，专家指出：租赁行业发展不畅和门槛较高有关。
目前处于发展初级阶段的行业，在国内壮大过程中尚存在不少无法回避的弱点。汽车租赁行业占据的资金量巨大，业内企业如要想实现上市目标，汽车规模一定要超过万辆，可是，“很多企业拥有几百辆车基本不是问题，但规模上到千辆级别就暴露出管理问题”。
个人信用体系不健全造成的巨大租赁风险，增大了汽车租赁企业的运营成本和个人的租车成本，无形中缩小了行业目标客户群的范围。在中国乘用车联合信息委员会秘书长饶达看来，汽车租赁价格的起步过高，制约了行业的发展。(2)租赁公司存在的问题分析
个人信用问题是租赁公司最担心的问题，租赁公司把车租出去了却不知道车的情况而担忧。
(3)如何解决这些问题
在车上装上我司生产的GPS定位器，通过后台的监控功能可以很好的监控车的行驶轨迹以及位置，虽然车相隔甚远，但依然像在身边一样。并能为租赁车设置区域范围，车辆若是超过这个区域，会立即报警。主要功能如下： 1.实时监控
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2.轨迹回放
2.区域报警
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6.2 推广办法
（1）产品概念的定义
实时监控，追踪，定位租赁车的行踪
（2）网络推广
1.在一些租赁网站上做一些推广。
2.设置百度关键词推广。例如：如何管理租赁车
租赁车监控
（3）
地面推广
1.业务人员电话营销到各地租赁公司。
2.海报铺点宣传。
6.3 主要卖点和说辞
（3）
产品的卖点：
GPS定位器具有实时监控、定位、防盗、追踪、轨迹回放以及区域报警功能。
（4）
宣传性广告语：
时刻监控租赁车，让租赁车辆时刻在可观察范围内。
6.4 难点
（1）销售过程中可能遇到的问题
1.租赁公司对原有产品的忠诚
2.对现在有产品的性能以及功能的疑惑
（2）解决方式
1.比较租赁公司原有产品与我司产品的区别，主要从功能、价格、性能上
2.介绍我司的产品的功能，从平台上以及硬件上，能给贵司带来什么利润。4S店的推广方法
7.1 本市场对象的主要特点
(1)背景资料
4S店是1999年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品，它是集汽车销售、维修、配
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件和信息服务为一体的销售店，以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等
(2)4S店存在的问题分析
1、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权
2、没有自身的品牌形象
3、完全靠汽车品牌吃饭
4、经营成本过高，利润低
5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定。
(3)如何解决这些问题
1.打造自己的品牌服务，从对客户的服务上加强，让客户可以体会到本店服务的特殊性。
2.增加客户的粘性，粘住了客户，就是粘住了财富，可以采用一些具体的提醒等可行性措施，提醒客户定期的来本店保养维护，从而增加客户的粘性。
3.增强自己的软件和硬件实力。要与同行的竞争，就要从软件和硬件上比对方有优势的地方，这样才能让客户感觉哪家点的不一样。
为了帮助4S店打造自己的特色服务，体现4S店的特点。深圳市沃福森科技有限公司针对4S店的需求开发出了GPS定位器。主要功能如下：
1.里程统计
a)OBD诊断提醒
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7.2 推广办法
(1)
产品概念的定义
4S店专用产品，提醒车主及时的保养，增加4S店客户的粘性。
（3）网络推广
百度推广：在百度上做推广，设置关键词，GPS定位器，4s店专用产品
汽车网站上做推广：在一些有关汽车的网站上做一些广告。例如，汽车之家，太平洋汽车等
（3）
地面推广
业务人员:派业务人员去跟4S店负责人谈判。谈判时注意对方的利益点以及产品的卖点。
7.3 主要卖点和说辞
(1)产品的卖点：
里程统计，OBD诊断
(2)宣传性广告语：
提醒爱车及时的保养
7.4 难点
（1）销售过程中可能遇到的问题
1.4S店能否接受此产品
2.4S店是否推动此产品的销售
3.客户能否意识到此产品的重要性
（2）解决方式
1.4S店不能接受此产品，说明对产品的功能不是很了解，可以把针对4S店的功能演示产品的功能给客户看。
2.可以推动4S店销售此产品，从产品的功能上，可以黏住4S店的客户，从而提高4S店的主动性。
3.4S店可以在自己的店里制作视频宣传。
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