市场网络部全面风险管理报告_市场部风险管理报告

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市场网络部2013年度全面风险管理报告

一、2012年度风险管理工作回顾

1、风险管理计划工作完成情况

2012年中国重汽商务平台账户管理风险控制工作通过制订严格的风险防控手段，经过相关工作人员的努力取得了较好的成绩，全年未发生违规操作事件，并且根据工作需要，全面落实和梳理经销网点资料，对系统网点资料进行有效维护，保证了网点顺利运用。2012年市场网络部共各新开通中国重汽商务平台账户202家，其中卡车服务站90家，商用车服务站105家，社会经销网点7家。

2、专项风险管理情况

针对中国重汽商务平台账户风险管理，本部门专门制定相关管理制度，落实责任到人，专人管理和维护，对开通账户的网点资料进行仔细审核，按照管理制度进行相关部门审批，审批通过后进行网点账户开通工作。

二、2013年风险管理工作计划及工作措施1、2013年风险管理工作计划

根据2012年各签约网点的实际运营情况来看，合同承销量完成率较低，全年签约销售中心及社会化专营店共99家，其中仅有30家网点合同承销量完成率高于60%，其他均

未达标，且合同承销量完成率高于80%的网点单位仅10家，甚至有54家网点签约完成率低于50%。从这方面来看，我们必须要求签约网点严肃对待与配件的签约合同，建议并将此工作作为下一步配件部的风险控制点，并严格监督各签约网点的承销量完成。

2、2013年合同签约监督完成的工作措施

2013年配件部要合理有效划分各区域销量指标，营销部门严肃执行区域内网点单位的签约工作，对网点的实际签约承销量进行有效监督并保证实际完成，资源保障及物流部门也要积极配合各网点各期间承销量，并做好积极配合工作，年终配件销售部将各网点实际签约完成率作为年度兑现各项返利及奖励的考核依据，对完成率较底的网点取消各项评优资格，对因此给配件部提供有效组织生产造成损失的区域经理进行考核处理，以此保证配件销售部各项经营指标顺利开展和进行。