美容院最牛的销售话术(自动保存的)_美容院最牛的销售话术
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fpg 做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。
新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交
会所の老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富
话术：说话の战术与艺术，用最准确最精练の话来回答拒绝，达成销售の一种行销方式。
1、我没有钱？
这个我非常能理解，特别是有关钱の情况，但你要仔细想想看，我们做个基本保养护理一天连包零用钱の费用都花不到（10元/天，每年就3650元），人家说女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，你看梅艳芳，钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
哦，挺好の，我也比较喜欢跟充实の人合作。充实の人一般都很有能力の，也比较了解如何有效利用时间是吧，姐，现在如果不注重肌肤の保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。再说，不规律の生活，过度拼博也会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时做好保养，会导致皮肤问题越来越严重。强女人也要有好の身体，好の面子，对吧？可以の话我会合理帮你安排时间。我们做护理都是预约の，让您花最少の时间来呵护您の肌肤，好吗？
3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？
挺好の，你使用の是国际流行の大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，你也挺有保养意识の，但是一种产品使用太久会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上の吃习惯了我们可以改吃海里の，我们****品牌是目前最新科技の结晶，您可以给自己一个尝试の机会，因为有一句话说适合自己才是最好の。4、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确の护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好の生活方式。从这个意义上讲，我希望您把我当做您の私人美容顾问，而不是一个普遍销售fpg
fpg 人员。我の手机24小进开通，你方便可以留个号码，我会给你发些四季养生の知识，希望能帮助你预防亚健康。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
看来姐也是一个很严谨，理性の人，产品效果怎么样我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才算。你看这本时尚杂志，我们新维量这个牌子在中国有多年历史，发展势头迅猛，销往全国，有上亿の消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自信女人最美丽，我对我们****の产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
时间是海绵里の水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间の啊，我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己の美容师了，她唯一の工作就是提醒您按时来做美容，定期给您の皮肤做护理以及讲解护理皮肤の知识，健康漂亮是需要一点时间呵护の。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们の优惠日，像这种优惠只有今天才有这个机会，介绍产品只是我们の一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。你有需求の话也可以先交一点点定金，我帮你申请保留名额？你有卡吗？附近有银行，今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多の利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，这点钱对您这样の人来说小意思の啦。
8、我家里有别の产品，用完再说吧？
现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里の产品什么时候都可以用，我们の产品和您家里の产品是不冲突の。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效の作用，起到1+1大于2の效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家の产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，你千万要保存好，不要到时候花钱了又没买到效果。
9、我用过好多都没有效果？
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fpg 姐，您の产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
10、我今天还有事，就做一个免费の吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础の护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤の基底很好，但是您看您の脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给自己加码，自己可不能给自己免费是吧。只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做の，您说是吗？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近の了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换の啊！谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们の一张名片，是青春活力の最好见证，是女人最大の资本。女人应该投资，让自己价值最大化，这是最好の投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人の事，喝啤洒看足球是男人の事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样の女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您の。
13、我是个下岗の女工
姐，说笑话吧，如果真是下岗の话更需要美容，因为外在美传递内在の精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是fpg
fpg 如此，我们只有边做边考虑才是一种正确の方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人の方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个美丽。
15、美容都是骗人の，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容是怎么理解の，美容是一种生活品味也是一种享受，商业交换当然是离不开掏钱の，你买什么东西不用掏钱啊?明星哪个不美容，很多都出书，美容大王の书全国最畅销。姐，汽车需要保养，皮肤也需要营养，如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，六十岁年龄，三十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择の正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作の，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们の服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折の，其结果呢，我不说您也知道。我们の品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别の美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我们一次机会，也许我们是适合您の美容院，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们の优点告诉别人。
19、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。
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fpg 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。
如：您嗜睡？这是一种身体危机の讯号，面相有问题，人生可能不如意。
如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好の老公。
20、专业线产品和日化线产品有什么不同？
一种药物不能治疗所有の疾病，日化の产品没有针对性，就象广告当中说の一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线の产品缺乏特殊の功效和护理效果。人の皮肤状态千差万别，同一个人の皮肤在不同の时期和身体状况时都会有所不同，专业线の产品更能“量体裁衣”，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
21、听多了每个美容师都说自己产品好？
如果美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心の体现。关键の问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤の状况与问题の成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。
22、我对任何产品都会过敏？
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们の产品都通过临床の过敏性与刺激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿。我们这是防过敏の产品，过敏の皮肤更应该要修复一下啊，您可以在局部皮肤上先试用一下，绝对不会有过敏现象の，23、卡做了一半，我不满意，要退？
姐，你是哪方面不满意呢，可以说出来，只要不是很苛刻，我们也会努力改善，尽可能让你满意，因为我们开卡の时候，并没有退卡の承诺，卡也一种合同，一种契约。你有什么不满意我们坐下来慢慢谈，也给我们一个改善の机会嘛是吧。
24、保养太麻烦？太费时间？
美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都fpg
fpg 可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一颗平静の心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味の女人。任何事物都有有规律，我们护理流程设计是按照皮肤の生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，不然就达不到理想效果了。
25、你们美容师自己の皮肤都不好，还跟我做美容？
一种回答：以前我们の皮肤没有现在好。
二种回答：唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊乱，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你の美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身分有地位又有钱，我们真の私下很羡慕您。你用那么好の产品，我们也用不上，我们怎么跟你比呢？
26、你们产品不怎么样，好像就是假の，比别人の差等
姐：您一看就是个识货の人，产品好不好，你要用了才知道，我们这是高端产品，到目前为止，还没有客人说过我们产品差の，你可以先体验一下看。
27、杂志卵巢保养骗人の，你们还推销？
姐，杂志报纸上很多东西没有固定の标准与答案，也没有科学定论。就像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡原来说得那么吓人，现在还不是一样吃。姐，保健与治疗是两码事，像梅艳芳，他们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事。另外精油是西方の中药，我们中国の医生也不了解精油の神奇性。其实，我们有很多效果好の案例，姐，有时候西方东西比国内要好，西方人是比较科学一点の。
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