浅析SNS盈利模式[材料]_sns盈利模式

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浅析SNS盈利模式

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立了六度分割理论，指出每个个体和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络—社会性网络(Social Networking)。随着计算机网络技术的发展，在结合六度空间理论和WEB2.0技术的基础上，一些著名的SNS网站——Facebook、MySpace等在2003年前后相继出现。

SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚，但发展势头却相当迅猛。代表性的社交网站有开心网、人人网、QQ SNS等。

SNS网站的架构技术简单，进入门槛很低，要在激烈的竞争中吸引广大用户持久兴趣并取得盈利并不是一件容易的事。SNS的运营和盈利模式主要包括以下几种：

首先是广告销售，这是很多社交网站的主要收入来源。广告销售的模式通常是在网站首页添加文字图示广告，另外植入式广告也逐渐流行。如何吸引人们观看广告并接受是一个值得关注的问题。

会员收费也是盈利的来源之一。人人网的VIP会员，QQ的黄钻、绿钻贵族都属于此类。用户成为会员后，会享有更多的服务，像身份特权、装扮特权、功能特权等。

再次是SNS的增值服务，主要通过类似于腾讯的QQ秀、人人网的人人豆等虚拟销售来实现。用户可以通过主页装扮等来增加人气，彰显个性；也可以赠送好有礼物来联络感情。QQ空间是这方面的代表，凭借其庞大的用户基数，开发出各种虚拟道具及服务，持续产生用户收费。

最后是发展第三方插件应用。人人网的应用中心就有游戏、学习、娱乐、生活等分类明确的插件应用。通过这种策略网站可以提供更为丰富的服务，带来更好的用户体验，同时自己也可以从中盈利，可谓一举两得。

在这些途径中，社交网站的主要盈利模式依然是网络广告和会员收费，盈利模式较为单一，收入规模与庞大的用户规模不成比例。而且网站同质化问题严重，缺乏新意，这些都限制了社交网站的发展。要想在激烈的竞争中赢得一席之地，社交网站必须明确定位，体现自身特色，让用户可以感受到与其他网站的差异。典型的例子是新浪微博。不同于SNS网站复杂的应用及信息模式，微博140字左右的沟通方式十分简单。用户大多即兴而发，不需要像写博客那样过多的考虑语言和逻辑，更可利用移动互联网终端来分享信息，使用非常方便。而且用户可以在等车、排队的时候发微博，充分利用零碎时间，也符合如今人们快速的工作生活方式。另外，中小型SNS网站也可以与其他网站或游戏开发商合作，实现双赢。