中国农业电子商务网运营方案_农业电子商务实施方案
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中国农业电子商务网运营方案
许总您好，在我提出对中国农业电子商务网一个大概的运营思路以前.我想说点题外话,通过近几年的大型门户网站运营经验，我开始觉的一个成熟的网站运营总监为其网站所做的一切运营工作,不单单是依靠个人能力去实现一个平台的健康发展,而更应有效的结合起公司时下的发展现状,只有通过对公司,团队之间的紧密合作,才能真正做出正确的,适合公司网站发展的运营,还有我也认为,一个好的运营总监,是善于发挥团队力量的,一份好的运营方案,绝不是什么普通的销售计划和工作计划,因为里面会有太多的细节,太多人的运营:
方案不等于结果,方案有了,我们离结果其实还有很远的距离!
网站核心定位：电子务农行业分类信息型b2b功能门户
网站的发展目标:我们要成为最专业最优秀的专业农务信息提供商，打造最专业的电子务农网
上平台，致力成为国内最大的农业电子商务第一品牌；
网站的核心竞争力: 中国农务网现在所展现的主要功能是将农业各个行业的信息进行分类并
发布展示,在网上提供了一个供需关系的发布平台,目前国内相关功能的网
站不在少数,但大多都有不足和局限性,其实大概也就是,1信息资源不充
足,2信息含金量不高,3信息发布后的互动性不强,我们的客户或是会员企业在我们的网站内发布一条供求信息,信息发布之后,会有多少企业对这条信息产生关注和回应?这是每个登陆的企业都最想关注并解决的!而这也是我们网站盈利的前提和根本;
因此,中国农务网要发展起来,对于站内信息资源的调动性运营就特别的关键,网站的互动性活跃并且有效才能保证网站健康的发展,网站所针对的目标客户群体:每一个网站都有其针对的目标客户群体,从中国农务网来看,我们针对的主要是一些农业企业,和农产品相关联的企业,农业个人用户;这些客户群体是我们这个网站索要服务的主要群体,但是根据企业的发展战略规划,在每个阶段我们所针对的主要客户群体也是不同的;而我所说的各个发展阶段,则是和我们网站的盈利模式及盈利实现所对应的;
网站的盈利模式: 在上面提到了我们所针对的目标客户群体,因此,一个网站的盈利模式就是在我们所针对的客户群体上发掘出来的!
盈利点一: 会员收费, 在http://中有对我们现在所针对的会员的说明和提供的服务,但是对于分类信息,或是b2b形式的网站,我们应该考虑会员在我们这里最想要得到的是什么?如果我们的客户在网站内发现了一条甚至更多的自己所需求的信息,那么最先寻找的是这个信息的来源和联系方式,会员交纳会员费有自己的理由,除了我们可以提供的各项优质服务外,有的时候最简单的信息其实越是最重要和含金量最高的;信息的需求者这样,信息的发出者也是这样!这是我对收费会员的一个简单的描述,在门户网站的运营中,会员收费绝不是简单的收费行为,而会员做好了,也是引伸其他盈利点的重要契机!
盈利点二,站内的广告资源运作, 网站成熟后的站内广告资源可转换成资本,任何一个成功的大型的门户网站其站内广告资源都将是一笔重大的财富;
盈利点三: 第三方的收益,在我们积累到丰富的信息资源的同时,根据区域等因素影响,很多客
户的合作对接可能会出现对接的障碍,在这样的前提下我们可以主动联系客户,为其提供所需
要的市场信息及产品信息,在中间环节成功合作后,我们也可收取一定可观的费用;
盈利点四:平台的内资源盈利,我们在网站内可以增加购物功能,对于好的农产品及特色产品,我们可以取得其网上的销售权及订单代理权,农产品的在线零售加团购, 对于一些优秀的农产品,我们不但在网上为其提供销售渠道,更可在线下为其制定营销策划!这种服务不但是很受商家
欢迎,对于我们来说,这也是重要的盈利来源!
盈利点五：电信增值服务盈利，短信营销等；
盈利点六:渠道建设的收益,任何网站的运作,都离不开线下的运营,我们优势其实还是在于我们
所能涉及到的本地市场,但中国农业网所涉及的却是整个中国的农业市场,甚至辐射到世界,对于占领全国的市场在全国开分公司其实是需要花费巨大成本的,但网站的运营模式一旦成熟且
成为品牌即可复制,而我认为最好的就是进行网络品牌的渠道建设,我们可以发展代理商,让代
理商去作好当地的市场,而我们收取网络平台的品牌代理费用,且代理商发展的越广泛,我们中
国农务网的人气会越旺,这对我们成为全国最大的农务网是个强劲的推动,且对平台的无形价
值是个极大的增长!
如何确保网站盈利有效的实现?
当我们对网站的发展运筹帷幄的时候,其实发展中的关键就是细节的处理,网站的推广,网站的功能,网站的服务的创新等等都是制约也是促进网站盈利的重要环节!但今天的中国农务网网上大厅,无论在其网站的整体功能实现,网站的互动,网站粘帖性,网站的细节上都还处于发展的初期,其需要完善的地方还太多太多,而网站的整体成熟完善之后,网站进入的便是推广和销售的阶段,推广似乎现在成了资本运作的代名词,成为很多互联网行业不能言表的软肋和硬伤,而销售阶段,究竟是线上带动线下共同
发展,还是网络平台只是成为了一个线下销售的工具,或是线上成为主力,线下的销售却略显疲
软?销售在任何时候都是一个公司盈利的基本表现,可是一旦对于销售模式的错误定位,其效果
是不言而语的!
对于网站内的一些建议:
中国农务网目前所展现的只是一个纯功能型的网站,首页基本是供求的分类展示,这样的网站
功能性很强,但网站的全面性不强,粘贴性也不强,对于一个来我们网站的客户,我们希望我们的网站可以成为他的首选,那么我们在很多的细节和栏目上都应有加强: 以下我提几个我认为是
对我们网站发展有帮助的:
最新的国内国外的农务的信息,科技成果信息发布
农业技术,信息等方面的咨询,交流
农业技术人才的推荐及资源库
