建材城 玻璃屋推广方案搞综述_建材市场推广方案
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石嘴山国际建材城 品牌推广方案
（草案）
玻 璃 屋
策划：王镕峰
2013年4月
序言
地域位置分析：石嘴山国际建材城位于平罗县，平罗县是石嘴山市唯一的建制县，位于宁夏平原北部，东与内蒙古鄂托克前旗相临，西与阿拉善左旗接壤，南与银川市贺兰县被与石嘴山市惠农区相连。交通便利，京藏高速、109国道、110国道及203省道贯通县城，道路四通八达，运输便捷。
周边建材市场分布：银川市：长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。乌海市：华西建材城、登封建材、正远广场一条街、阳光万豪建材等；
一、主题
1、家---------生活的四分之三
从钻木取火时代，到现在人类现代文明社会，人的定义一直都在发生改变，原始人类、母系氏族、封建奴隶、民主自由，随着社会进步的脚步，人们所对自身的定位在改变，社会赋予人们的标签也在改变。
永远无法改变的是我们对生活的定义：安居乐业，故而一个人活在世上最先选择的就是一个温暖的家。
家对于我们每一个人来说都代表的安全、可靠、温馨、舒适、温暖。一个人的一生有四分之三的时间生活在家中，每天所奔波也是为了家庭的幸福，所以我们的生活离不开家。
家---------生活的四分之三
2、透明的家“玻璃屋”（附件：彩图一）
男人对家的定义：贤惠的妻子，听话的儿子、舒适居住环境；女人对家的定义：爱自己的丈夫、整洁、温馨的环境；再多定义永远离不开的是对居住环境的要求，舒适的居住环境是每一人愉悦生活的开始，我们要做的就是让给所有的人感受到一个全新的、透明的家居生活体验馆。
3、“玻璃屋”我安心的家
让人们最直观、最简单的看到一个完整家居生活的设计；让人们安全与放心的体验式生活场馆；让人们直接感受与接触每一个家居建材带来的舒适与质感
二、“玻璃屋“计划诠释
1、透明
全玻璃式的房屋，完全360°开放式二层家居馆体验馆，体验馆内部清晰可见，房屋结构展示清楚，突出体现所有建材我们看不到的一面。
2、安全
完全公开式的展示，表明我们对产品的放心，全公开的展示场馆让人们对产品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隐藏的秘密，看到平时看不到的另一面。
3、放心
通过透明的家居体验馆方式展示，初步做到了对我建材城内品牌的了解，加之我们对所有销售商品的承诺质保与服务，让人们放心选购。
三、“玻璃屋”方案推广（假定8月28日开业）
1、推广定位
由于石嘴山国际建材城位于京藏高速平罗段路口，地理位置辐射银川市、乌海市、阿拉善市、大武口区、平罗区、棋盘井镇、乌素图镇，整体趋于三市中心区域，地理位置优越，但距离三市中间相隔距离较大，所以“玻璃屋”将在周边三市与大武口区分别建设，已达到所辐射区域全覆盖。
“玻璃屋”所建设地点为：银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场（由于阿拉善市人口集中性不高，居民分布较广，展示性不高，只做提议性建设，后期实施需要具体市场调查情况而定）
2、“玻璃屋”建设
5月8日，“玻璃屋”计划审批手续报批
5月15日，开始在银川市东方红广场、乌海市中心广场、大武口步行街、阿拉善盟中心广场，同步进行建设，建设周期45天至60天（本计划案按照45天计算）。
6月30日，“玻璃屋”整体免费开放参观。
3、“玻璃屋”活动使用细则
5月8日，“玻璃屋”全城搜索体验式家庭（大爱之家）。7月1日，体验式家庭筛选活动，为期三天，通过亲子游戏，考验家庭默契配合度，甄选最合适家庭。
7月10日开始每周六、周天，体验式家庭入住。8月20日，体验展馆转型商品展示馆。8月21日，内部五金建材团购日 8月22日，地板系列团购日 8月23日，墙面建材团购日 8月24日，木门团购日 8月25日，卫浴、橱柜团购日 8月26日，窗帘、集成吊顶团购日 8月27日，订单销售展馆品牌产品。
8月28日，启程前往石嘴山国际建材城，启程仪式
四、“玻璃屋”带动式活动案
1、活动一：以一抵百
7月1日，玻璃屋开放式参观，在参观日期间，每位参观人员可以参加石嘴山建材城开业活动参观卷一张，凭参观卷可办理一张石嘴山建材城抵扣充值卡一张；
凡持有充值卡者，在活动现场可充值现金，充值“一元”可在开业当天抵扣100元现金，抵扣最高封顶1000元。
2、活动二：大爱之家
7月10日，玻璃屋每逢周六、周天，体验式家庭入住，真是的感受优质家居带给人们直观的质感。
凡参加“大爱之家”活动的家庭，在开业活动现场参加亲子默契游戏，以游戏方式获得“家装梦想基金”。
3、活动三：家电大赠送
8月28日，开业活动现场，所有凭“玻璃屋”参观卷与28日消费小票者，可参加“玻璃屋”内建材、家电、家具、大抽奖。
建材：提供同等面积、同等型号产品
家电：“玻璃屋”内家电直接送
家具：“玻璃屋”内家具直接送
4、活动四：订单团购会
8月21日，内部五金建材团购日 8月22日，地板系列团购日 8月23日，墙面建材团购日 8月24日，木门团购日 8月25日，卫浴、橱柜团购日 8月26日，窗帘、集成吊顶团购日 8月27日，订单销售展馆品牌产品。
五、宣传
1、软媒宣传
时间：2013年5月8日------6月20日 媒体选择：地区性报纸 形式：
1、新闻专题+软文炒作：区域优势、商圈优势、地段优势、产○品优势、形象优势；
2、利益广告强力跟进：主题：大爱之家（全城搜索体验式家○庭）；
活动目的：以征集行动带动推广品牌。
2、硬式传媒
时间：2013年6月---------8月28 日 媒体选择：硬式户外广告版 形式：
1、板式宣传：品牌形象、品牌区域、品牌服务； ○
2、利益广告强力跟进：主题：安心的家、放心的材（服务至
○上，延长质保、先行赔付、售后回访、无条件退换、免费送货）
六、预算
1、玻璃屋建设预算：
2、传媒宣传预算：
3、人员成本预算：
七、预计成效
1、建立对建材城初步认知度：通过大型活动现场活动与宣传，对所辐射地区造成轰动效应，让人们对活动产生好奇感，透过人们好奇心理引入品牌，建立初步对石嘴山国际建材城的认知。
2、树立建材城品牌形象：通过“玻璃屋”活动阐述石嘴山国际建材城建材品牌汇集优势、优质服务理念、一流的购物环境，在人们心中形成“最全、最大、最优、最放心”的建材购物中心的品牌形象。
3、锁定消费人群：通过活动提前三个月预约刚需消费人群，为开业活动期间带动卖场人气与保障营业额做好铺垫。
4、开业现场人气：品牌推广案的实施过程中，为开业活动做好宣传，保障开业活动与卖场首开人气。
5、5000人订单式顾客：通过“以一敌百”优惠活动来吸引消费人群，每个玻璃屋活动现场估计保有量预定客户为2000人，抓住6月至8月需要购买建材的消费人群。
6、开业即盈利：所有活动以订单形式开展，保障所有消费均在开业活动三天之内，一步冲击销售最高额。
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