中润公路预付款保函融资方案_客户要求预付款保函

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中润公路预付款保函融资方案

一、企业基本情况

中润公路林甸段的拆迁改造工作属于中润公路建设工程的一部分，由黑龙江省交通厅指派林甸县人民政府负责实施，林甸县政府委托县交通局负责具体工作。其工程将会产生两笔资金，一是占地补偿款，一是工程建设资金。

而林甸县人民政府负责中润公路林甸段拆迁扩建工作，为银行银行的公司业务拓展提供了良好商机。

为了保证工程质量和资金安全，黑龙江省交通厅要求林甸县政府进行出资担保，但县政府没有资金进行担保，只能争取当地银行机构为其提供担保。

二、银行授信方案

在得知这一信息后，银行立即组织召开了专题会议，围绕客户需求，研究营销策略，制定营销方案。

银行为林甸县政府办理的保函业务属非融资类的履约保函。此业务为保函业务，银行在全国没有发生一笔，同业内没有经验可以借鉴。但是，银行没有放弃这个“烫手的山芋”，一方面积极与工程建设办公室沟通，一方面向省分行请示，银行与林甸县政府签订了开立保函合同，并出具了履约保函协议，成功办理了全国第一笔履约保函业务，实现了由单方面提供服务到双方合作共赢的一个巨大转变。

银行依托遍布城乡的网络优势，以代发业务以切入点，以客户需求为核心，开展了工程建设类公司业务项目营销活动，取得了良好成效。同时，成功办理第一笔保函业务。截至，该工程建设类客户在银行开立公司账户3户，存款额合计达到1800万元，预计累计存款额将达到2.9亿元。

交通局领导终于同意在银行银行开立工程建设指挥办公室账户，用于发放占地补偿款。

【点评】

银行获得及时、准确、全面的信息是拓展存款的关键。有效整合内外部资源，通过财政、工商局及其他商业银行等途径了解到全市的大型建设投资项目、招商引资项目、新增加的中小企业客户、对公资金存量及结算量等多方面具体信息，并通过调查，掌握了这些目标客户的基本情况。加强对信息的分析与应用，对市场环境、产品市场定位有了更加清晰和准确的认识：要想在公司业务发展上尽快取得进展，不能在城市市场上与工、农、中、建等大型商业银行硬碰硬，要打擦边球。

银行保函业务是指银行应申请人的要求，向受益人做出的书面付款保证承诺，银行将凭受益人提交的与保函条款相符的书面索赔履行担保支付和赔偿责任。