车位销售方案_车位销售策略方案

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天腾盛世二期地下车位划分及销售方案

一、车位总体量

本次设计方提供地下停车场图纸共划分车位192个，其中标准车位169个，子母车位11个，小型车位12个。

标准车位指可正常停放一辆常规车辆的车位。子母车位指正常可前后停放两辆常规车辆，但两辆共用同一出入口，必须绑定销售的车位。

小型车位指宽度或长度过短，常规车辆不能流畅停入的车位。

注：常规车辆指长度在4.4米至4.8米，宽度在1.6米至1.9米（不含后视镜）之间的普通中型、紧凑型、小型车辆。

二、本次可销售体量及少量暂不销售原因

因地下部分水、电等配套设备施工方案未确定，且主楼范围内承重墙分布集中、复杂，对主楼结构范围内的车位暂时不对外销售，待地下施工完毕后结合实际情况进行划分销售。

考虑到建设成本、施工难度、销售溢价、地下范围整体布局、管理难度等综合因素，经天腾销售部、工程部、物业管理部门三方研讨，建议取消原车库方案更改为普通车位。

因产权酒店尚未招商，考虑到将来承租方可能会有停车位配套的需要，现保留一部分车位做为酒店预留。待招商完成后，根据实际情况进行处置。

因多次上会不能确定地下停车场南部可直达小区内部楼梯（便于一期业主出入）是否保留，现占用此楼梯的6个车位暂不进行销售。

扣除以上暂不销售车位外，可销售车位共150个。其中标准车位140个、子母车位6个、小型车位4个，总销售额预估为1413万元。

三、销售价格

标准车位参照原方案（5月29日营销方案）按9.8万元/个执行。子母车位按15.8万元/套执行。小型车位按8.8万元/个执行。

四、付款方式

付款方式为交纳定金日起7个工作日内一次性付款。五、三年回购执行方案

在2016年1月1日前认购的车位，可享受三年后开发公司增值回购。

有回购需求的客户需在签署《协议》满三年后的一个月内，由业主向开发公司提出书面申请。

回购标准参照原方案（5月29日营销方案）按原成交价的130%由开发公司一次性现金回购。

六、销售团队佣金标准及结算

销售员按成交额的0.4%结取佣金。于全款付清后次月10日前全额提取。销售经理按成交额的0.2%结取佣金。于全款付清后次月10日前全额提取。

七、执行时间

2015年8月1日起。

八、对其它部门的配合诉求。

1、财务部：需要财务人员工作时间全程驻场，保证及时收取款项。

2、法务部：结合一期的地上车位《协议》、项目自身情况及相关的法律法规拟定《协议》。

3、工程部：提供相应图纸、交付标准及各车位具体尺寸范围。

4、物业部门：提供地下停车位管理费征收方案。并设计确定车行动线。以上配合诉求需在2015年8月1日前完成。

车位详细信息请参阅《附件》 望公司领导给予批复。

天腾置业 营销部

2015年7月26日