华为中国渠道大会 数据与关键词盘点_华为国内分销渠道仓配
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2015华为中国合作伙伴大会---数据与关键词盘点
【PConline 资讯】2015年3月12日，十三朝古都——西安，华为在此召开了规模宏大的合作伙伴大会。太平洋电脑网全程参与了本次盛会，并提炼出其中的关键词，以飨读者。
12000位合作伙伴
原本，华为预估与会的合作伙伴会超过8000人，但实际到会的人数超过得太多了。在3月12日下午的沟通会上，华为企业BG中国区总裁马悦告诉媒体，来自全国各地的合作伙伴人数超过了12000人！这个数据并非华为自己统计，而是西安市公安局通报给华为的。
即便与会人数剧增50%，本次大会仍旧办得有条不紊，更显华为对大局面的控制力。据马悦介绍，2011年，华为企业业务举办第一届合作伙伴大会的时候，参会人员不过500人，而今年，也就是第五届合作伙伴大会，人数增长了24倍！华为为12000名合作伙伴准备了10多场行业论坛、技术交流论坛或会议，并精心打造了超过4000平方米的展厅。
超过130亿销售规模
华为企业BG中国区总裁马悦在合作伙伴大会上宣布，2014年，华为企业业务在全球的销售收入同比增长约27%，服务超过100家世界500强企业。
在中国区，成立仅4年的华为企业BG实现了飞速的成长，年复合增长率超过35%。华为企业业务2014年中国区新增销售收入超过130亿人民币，同比增长高达40%！
马悦表示，面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点。华为的产品解决方案已经服务于国务院国资委监管的112家央企中的90多家。
4000家中国区合作伙伴
得益于4年来一直坚持的“被集成”战略，华为企业业务的渠道收入占比始终在80%以上。目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付！
“聚焦”与“被集成”
这是华为企业业务一直坚持的战略。“聚焦”是指华为的企业业务始终专注于ICT领域，并将主要重心聚焦在九大行业，包括金融、教育、政企、医疗、能源等。
“被集成”则体现出华为一直力倡的开放战略。所谓“被集成”战略，一方面是指华为聚焦在企业ICT信息化基础设施管道产品和解决方案上，帮助合作伙伴在客户模式中取得成功，为其创造更多价值；另一方面则是指华为希望更多的是由合作伙伴面向客户签约，期待开放和合作。这一战略保证了在交易界面是由合作伙伴面向客户交易或签订合同，其根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性。
BDII战略
BDII，即Busine-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施。旨在希望通过生态系统的建设与客户业务需求的驱动、与合作伙伴共同完成行业解决方案的开发。此外，华为还将逐年持续增加品牌投入，为合作伙伴拓展市场奠定良好的基础；未来，还将从不同维度全面实现渠道品牌向联合营销发展，实现“全联接，大合作，联合营销”的发展模式。
四个转型
华为希望合作伙伴能够一起做到四个转型。
第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。
第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。
第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。
第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。
全连接
健康、成熟的生态系统对于打造更美好的全联接世界、全面应对全联接时代ICT转型的挑战至关重要。为推动整个技术进步和产业落地，针对目前最热点的SDN、大数据、宽带集群等话题，华为已先后成立和发起了“敏捷网络开放联盟”、“大数据联盟”和“eLTE产业联盟”等，秉承开放被集成的理念，致力于推动标准与联盟层面的发展。
大服务
从“大服务”产品架构、到“大服务”生态系统，再到“大服务”商业模式，诠释了华为“大服务“的理念。目前，华为的服务合作伙伴已超过900家。
到2019年，华为期望服务收入将占华为企业BG中国区整体销售收入的1/3，超过100亿。届时，合作伙伴服务收入将达到240亿，带动的产业链人员将达到40万。
华为“大服务”商业模式包括四条关键路径：首先，服务解决方案是赢利的杠杆，是武器；其次，彼此成就是赢利的法则，是华为对未来的战略部署；再者，人才联盟是兵源，为整个生态系统提供源源不断的有生力量，是赢利的基础；最后，合作伙伴是盟友，合作发展是赢利的保障。
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