商务谈判买方记录_商务谈判买方

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商务模拟谈判第一次感受

我们小组作为中国移动公司与苹果公司的第一次谈判结束了，从谈判的整体上我们没有表现出最佳的状态，以至于这次谈判的进展不是很大。一，谈判的工作情况

在此次模拟谈判中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。二 谈判阶段过程回顾

（一）准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，以至于双方为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上没有得到具体的应用。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足：1没有经验，考虑问题不全面。由于是初次进行谈判，在与对方公司谈判人员的商谈中，我方成员，思考问题不够全面，没有很好的进入角色状态，一度进入无话可说的境地。

2谈判技巧不纯熟，没有很好的使用谈判策略。

在这次谈判中，对方成员准备较为充分，同时也比较狡猾，在接下来的谈判过程中，我方小组将吸取这次谈判总结出的经验，更加灵活的使用谈判策略，掌握谈判主动权，在互利的基础上争取我方利益的最大化。

商场如战场，谈判桌上更是充满学问的地方，模拟商务谈判可以让我们提早感受到博弈的威力所在。

在谈判中我们也应该运用一些运用心理战术，运用好了就可以事半功倍，带来多方面的利益或成功。

在这次谈判中学到了很多，要体会到谈判人员的处境，发散思维，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。