拉赞助注意事项1_拉赞助的注意事项

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一些新开张的店是你的首选。主要还是看你需要多少钱。钱多就着大的商家 看他举例你们学校远近以及他经营的产品与学生有没有关系。

-------------------------一般需要提供你的活动方案你们打算怎么活动有多少人参加活动的规格是 什么能够提供给商家什么样宣传机会(发放传单、开专门的产品介绍会等

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洽谈中需要注意站在他人的角度看问题他在里面能得到什么好处商家更看 重的是效益。

什么是拉广告赞助拉广告赞助--就是以某个活动为支点以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式从企业获得资金、实物支持然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大发展速度非常快靠这行为生的人员也特别多。全国不说光在北京这个行业天天在增长人员天天在澎涨。每天都有几部影 视剧开拍、有无数的会议、活动在举行有无数的培训在举办。有这么多的活动 要开展就要拉广告赞助就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助就要 有业务员去拉。会拉的吃香喝辣买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以这个行业也是个淘汰率很高的行业每天开的关的也很多。因为这个行 业起点低进入容易发展很快从业人员普遍缺乏经验天天象个无头螥蝇 到处瞎碰乱撞满天飞既浪费自己时间和精力也影响干扰企业工作。所以 有的影响业界的形象有的在报纸上打上“广告勿扰”有的有的单位公然打出三防“ 防火防盗防拉广告”拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同推销--推的是大家看得见摸得着的产品推保险也是 个大家普遍认同概念。而拉广告赞助什么也没有卖给别人的只是一个方案 一个操作者造得梦第二二者对象不同一般推销员面对的是一般层次的人 是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助 面对的人一个高人一个成功的人象企业的老总和部门经理。如果你没有过 硬功夫没有较强的公关能力沟通能力行销能力心理素质想让对方心甘 情愿地掏钱给你是很难的。这里充满了学问智慧是一门比推销更难的艺术 可以说学会了拉广告赞助的艺术就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

一为什么要进行充分准备

在操作项目之前我们不要忙着去拉广告赞助有一项非常重要的工作要注意 什么工作准备工作。谈起准备很多人会不以为然我知道。但是很多人并没 有做到。

我们有些人没有准备好或者根本就没有准备就仓促上阵结果是找一个就死 一个找二个就死一双找一串就死一片被碰得头破血流败下阵来。为什么 会这样就是没有准备好。好的准备就是成功的开始结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的 效果不好结果不好就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务在回来的路上我的助手就会对我说张老师 今天你怎么反映那么快刚才那个问题如果换成我我真得会措手不及不知 怎么回答。我告诉他并不是我比你聪明比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前我对这个客户的情况作了全面的调查进行了认真的研究对他们可 能提出的问题作了各种设想和演练。可以说今天的结果是因为过去的付出。过去的每一份付出都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了你在台面上就能从容不迫对答如流就不会丢三拉四 手忙脚乱。你在操作过程中就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不 误砍柴功”这句话请大家一定要记住。

那么我们拉广告赞助到底准备什么呢从什么地方准备