自动售卖方案_自动售卖机活动方案

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自动售卖融资方案

一、中国饮用水市场状况

中国饮用水较国外而言起步较晚，在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为饮用水的消费主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮用水消费。从2002年起至2012年饮用水行业已经连续10年以20%以上的复合增长速度发展，近几年仍然保持每年10%以上的复合增长速度，目前桶装水和瓶装水已经取代了碳酸饮料的长期垄断地位。16年数据显示全国桶装水销量就接近50亿桶,总销售额过千亿。

二、水行业经营困局

困局一 经营模式

在中国从有水企这个行业开始到今天，一直都停留在只负责生产的阶段。销售一直被水店控制着，在四五年前经营成本较低，利润空间较大的前提下，水店的收益还是比较理想的, 水店配送一桶水的利润在8元-12元不等，有些小品牌利润还会更高。但是近年随着各样经营成本都在急速增加，而桶装水平均的价格从10年前的15元—28元左右销售价一直下滑到现在的10-18元左右，不管价格怎么下滑，水企都要保证水店有7元/桶左右的配送利润，水店才会选择卖。水店这一行业可以说是只赚不赔的行业（因为他是一个靠出卖劳动力挣钱的钱行业）。困局二 水店情况

大部分水店都是单店独立经营，以夫妻店形式存在，而且是多个品牌、多个水种兼营，这样自然就会出现个个都卖一点，肯定没有一个品牌销量会大，导致需要不断的投入水桶，而厂家一定会把政策、资源和价格倾斜到专营其品牌或销售量大的经销商，这样一来，销量越大的水店利润成倍增长，目前水店经营最大的问题；水桶的持续投入和送水人员的非常紧缺，经营门店空间的制约导致回收的空桶难以存放，这些均严重制约了水店的发展。特别是送水人员的问题，随着中国人口红利的不断减退，还有快递业、快餐业对此类人员的抢夺，相信这项工作在不久的将来会消失。不管有没有人送水，水是生命之源，是人生活的必需品，还必需有新的方案来解决让人喝上桶装水的问题。

困局三 送水服务和售后服务无法确保快捷优质 桶装水配送有这样的显著特点：一是5—9月忙到死，其他时间闲得慌；二是送水时间非常集中，家庭客户在早上上班前和傍晚下班后，也就是早上7—8点和傍晚7—8点，公司客户在上午9—12点和下午2—5点。这样集中的送水时间段真的让水店无法按照客户指定的时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累次投诉而得不到改善，客户就会离你而去。对于送水的相关服务，水店送水都来不及了，那还有时间和心思去做好相关的服务工作。在样一来就形成一种恶性竞争，今天辛苦开发回来的客户，明天转眼就有可能变成别的水店客户，在这样一种无游戏规则的市场环境下，其实每个水店的老板也是痛心不已，但，目前他们只能无奈地等待，期盼市场有序整合机会尽快出现。

困局四 卫生问题

传统18.9L的桶装水有两个一直无法解决的卫生问题就是，周转水桶的重复使用和容量大导致开封后饮用时间较长产生微生物超标等严重的制约了水店的发展。，三、“多咔乐”一次性桶饮用水自动售卖柜项目市场机会

1、一次性包装的出现及特点

由于传统18.9L桶装水的卫生问题一直以来都难解决，在人们生活水平相对提高的今天，难以满足现代人生活质量的要求，桶装水卫生要满足现代人生活质量的要求唯有一次性包装能解决，因此一次性大包装家庭饮用水的普及大势所趋，而一次性包装的特点就是产品成本高，要解决产品竞争力最大可能就是降低配送成本。而这一模式可以把传统的被动单一配送变为主动的批次配送，这样，提高配送效率的同时大大降低了配送成本。

2、切中水店目前经营的最大痛点 水桶的持续投入、配送不及时、服务差和送水人员的紧缺等。

3、降低客户的时间成本

传统的订水需要客户向水店下订单预约送水，然后被动等候送到。由于送水人手不足，大多时候都需要客户浪费1--2个小时的时间等候送水，在生活节奏非常快的今天显然是一种无奈之举。

3、消除潜在的安全隐患

目前由于人手的紧缺，能够招到送水人员已属幸运，因此很难保证这些人员的素质，送水服务是必须要进入客户家庭才能完成的，这就很难保证不发生盗窃和伤害等安全问题的出现。

4、综上所述，“多咔乐”一次性一次性桶装饮用水自动售卖柜的出现，很大程度上可以解决有关桶装饮用水上述存在的问题。

四、“多咔乐”一次性桶饮用水自动售卖柜与传统水店的SWOT(优势/劣势//机会)综合分析

优势Strengths1、极大的提升了消费者对饮用水卫生安全的信心，免去了押桶退桶的麻烦；

2、我门的自动售卖柜是装在，楼房的单元入口出处，让客服便于购买，免去了叫水、等水的麻烦；

3、一个工作人员可以通过装有自动售卖系统的手机，同时管理多台自动售卖柜，把单个客服的配送变为成批客服的配送，提高了配送效率的同时降低配送成本；

劣势Weakne1、自动售卖是一种新的模式，消费者需要时间体验接受；

机会Opportunities1、满足消费者对饮用水卫生安全的强烈需求；

2、消费者可以直接了解产品；

3、消费者有直接的购买和快捷支付体验；

4、解决了一次性包装竞争力的问题。

五、“多咔乐智能柜”市场模式和投资前景分析

谈谈传统桶装水

1、人力成本高涨

众所周知，近年来人力成本上涨，未来的就业市场失去了吃苦耐劳的品性，就业人员很难再会选择靠体力赚取微薄人工的行业，很多传统行业倒闭，人员难招，流动性大。

2、配送服务不及时 桶装水配送范围3-5公里范围，家庭客户在早上班前和晚下班后，也就是早上7—8点和傍晚7—8点，公司客户在上午9—12点和下午2—5点。这样集中的送水时间段真的让水店无法按照客户指定的时间准时送到，因此客户肯定投诉不断，累次投诉而得不到改善，更没有时间做售后服务。

3、一次性包装的出现、及移动支付的普及。

谈谈消费者

1、预约时间成本高

生活在一线城市的人群，生活节奏普遍比较快，不规律的生活时间，造成预约送水的时间受限，往往有时急着用水时或出门时需要等待2-3小时。

2、卫生及安全隐患

桶装水行业共识，桶的周转重复使用会造成卫生方面的健康隐患。另一个是送水服务是必须要进入客户家庭才能完成的，送水服务人员素质难以保证。

“多咔乐”智能售卖柜，售卖一次性包装4.5L-15L桶装水，选中自己习惯饮用的品牌，手机扫二维码支付，就能轻轻松松拎回家。既保证品牌水品质又免去预约等待的烦恼。瓶子不会二次循环，直接由物业回收处理，不会发生闲杂人员入室等安全问题的出现，免去卫生及安全隐患。

谈谈投资经营者

1、从模式方面分析：

在保证投资者利润，设置利润保底的前提下，投资形式多样化（可选择一次性投资，也可以选择分期，可选择租赁），这样可以吸引目前的水店加盟，保守预计将有50%以上的水店有加盟意向。因为他们非常清楚这种模式的优势和对原来传统模式的冲击。

2、从运作管理方面分析：

销售柜是以楼房电梯前厅摆放为主，这样最大程度方便顾客采购。每个柜子的管理全部可以通过手机实时监控，这样运营者就可以根据自己的时间安排、规划，成批进行补货。

3、增值业务方面分析：

“多咔乐”智能售卖柜，迎合年轻人的支付习惯，把这种流量进行更多的导流，把流量转化为价值，除了家庭用水以外，“多咔乐”智能售卖柜，形成网络售卖系统平台后，可以售卖更多家庭快消品，伴随着互联网还具有巨大的广告市场价值。

六、“多咔乐”一次性桶装饮用水自动售卖柜经营数据分析

这个渠道经过在水城运营最近3个月来看，效果是明显的，面对一个陌生的品牌，12月份这样的冬季、在水城这个购买能力不强的五线城市作试点运营，得出每天每条柜均能销售约1.8桶的结果来分析，这种自动售卖的销售渠道是可行的，如果所售的产品，有相应的品牌宣传与推广配合，销量会得到更大的提升。这种销售渠道，我们可以看作是一种无形的销售模式，又可以看作是有形的销售工具，若这种渠道能得到水厂支持，甚至合作，则效果更明显。

根据调研，这种销售渠道，在贵阳市场15L包装销售价格可定价为16.8元/桶，这一销售模式，如果玉峰前期不但低价供货支持（5元/桶到仓库），还用部份股权赠予投资方作为投资的安全保障、引入投资、合作（后期15L一次性包装供货价9元/桶——10元/桶的前提下，所建设的销售渠道里“水”只能卖玉峰的产品）。

拟投资运营1000条柜

预计投入资金约636万元（4360元/台×1000台+200万元）。售卖机4360元/台，包含： A、柜体2650元/台（含锁及相关线材）、B、柜体运费100元/台、C、售卖系统1280元/台（含软硬件）、D、安装330元/台（含辅助材料及运费），运营费用200万元，销售量按1.8桶/天/台计算，则1000条柜日销量达1800桶，月销量到54000桶，在一个新的市场，会因品牌的知名度和地方因素等可能会导致前期销量会比测试结果有差异。

分析一下，投资1000台机运营的情况：

1、柜的“点位费”约200元/月/个，按1000条柜实现月销售54000桶水计算，“点位费”每桶水约3.7元，实现月销售80000桶水计算，“点位费”每桶水约2.5元，（销量上升点位费下降）。

2、送工费1.2元/桶。

3、为稳定销量，需计算1元/桶的费用来做相关工作(营销)。

4、仓存、卸货、人员、杂费等0.5元/桶。

5、预定销售价格16.8元/桶（在还没有形成一种消费习惯情况下，一个新品牌，新渠道，新市场前期需要一定的让利促销，故前期预计实际售价为15元/桶，待销售稳定后可恢复16.8元/桶的预定销售价）。

6、前期，水厂15L一次性包装水，前期为了支持渠道建设，供货价格考虑5元/桶（到仓库），待后期销售稳定后考虑供货价9.5元/桶（到仓库）。

综合来看，前期的销售情况为：15元/桶（售价）-1.2元/桶（配送）-3.7元/桶（点位费）-0.5元/桶(仓库）-1元/桶（营销）-5元/桶（进货）=3.6元/桶。

后期的销售情况为：16.8元/桶（售价）-1.2元/桶（配送）-2.5元/桶（点位费）-0.5元/桶(仓库）-1元/桶（营销）-9.5元/桶（进货）=2.1元/桶。

综上;投1000台机，每月至少可以创造不低于12.6万元的毛利（60000桶×2.1元/桶）。

当然，做这个投资真正的意义和价值在于这个销售网络的存在。因为我们的柜子里最终售卖的不止是水，更多的是家庭生活必需品（全国家庭生活必需品的消费是几十万亿的规模），另外还有广告收益。

当我们拥有1000台这样的售卖机规模后，在行业内就会形成一定的影响力，到那时，我们就可以通过影响力去再招商、再投资。这样周而复始，目标两年做到1万台，到那时水就可以实现650万桶以上的年销售量，1个亿以上销售额，再加上家庭必须品的销售，广告收入等，1万台这样的售卖机，预计可以实现3个亿的年营业额。按15%的毛利率来计算，1万台机1年可以创造4500万的毛利。这时候，就这1万台售卖机的销售网络价值预计将超过3亿元。

现拟众筹资金500万，每一份投资不低于5万。众筹资金500万占贵州多咔乐科技有限公原始股比例25%，占水城玉峰饮业有限公司原始股15%。2年后预计水城玉峰饮业有限公司价值5000万以上，贵州多咔乐科技有限公的估值3个亿。500万的投入两年后预计就股权收益高达8250万。机不可失，失不再来，抓住机会，美好的明天从这里开始。

售卖机外观