《商务谈判》期末考核及评分_商务谈判期末考核

《商务谈判》期末考核及评分由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判期末考核”。

一、考核课程：《商务谈判》

二、考核班级：《商务谈判》公选课各班级

三、考核形式：小组结课论文

四、考核题目与内容（标题可作适当调整）：

×××模拟商务谈判的策划与总结报告

商务谈判策划与总结报告内容撰写：

（1）制定商务谈判计划。确定谈判目标；安排谈判期限；拟定谈判议程（交易内容、交易条件、双方关系、双方地位评价）；安排谈判人员（主谈与辅谈）及其分工，为什么这么安排；选择谈判地点；安排谈判现场；谈判成本预算、谈判策略、替代方案、谈判结果形式等等。

（2）商务谈判前的准备。谈判前你们了解了哪些资料？双方为什么会坐上谈判桌？双方的优势劣势？谈判焦点？双方可能会在哪些方面产生争执？等等（3）商务谈判的过程。整个商务谈判的过程进展如何？双方的沟通是否比较顺畅？对照书本上的所讲述的谈判策略，你们运用了其中的哪些谈判策略？在评分的这些方面你们是怎么做的：①队名，口号，商务礼仪，气势，着装得体正式；②临场发挥，思维敏捷；③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体；④谈判策略、技巧；⑤时间控制情况。小组每个人表现如何。

（4）商务谈判的结果。成交的可以合同形式上交，未成交的要详细写明原因。（5）商务谈判的总结与体会。每位同学都要做一个总结，总结小组谈判得失与心得体会，从中学到什么；顺便也对本课程的学习做一个总结；同时对各位同学在模拟商务谈判和本报告中的贡献按照从大到小的顺序做一个排名。每位同学的总结≥500字。

五、考核要求：

1、小组结课论文是以组为单位提交一份打印稿，正文的内容全面，尽量包含本课程所讲的内容框架。

2、结课论文要分析恰当、文章切题；语言流畅、表达准确；言之有理，逻辑性强。紧密结合小组的模拟商务谈判，不要偏题。

3、格式规范。有封面、目录，正文为小

四、宋体、1.5倍行距；结课论文正文≥15页，A4纸单面打印，封面封底页粘贴上去；格式次序：封面→目录→正文。如有参考文献要加上；格式请参照文件“《商务谈判》结课论文封面与格式”。

4、提交时间：2011年6月16日课堂上提交电子版，2011年6月22日上午10:45提交最后的打印稿

5、提交地点：工商管理学院楼305室

六、判分标准：

评判依据以小组结课论文及个人在小组结课论文中的贡献为主。满分为100分，其中：内容完整丰富、能涵盖本课程的主要理论框架、表达准确（25分）；谈判计划周详、谈判准备充分（25分）；分析有理有据、策略运用得当、取得良好的谈判结果（25分）；总结部分有感而发、语言流畅、能与本课程所学知识紧密结合（15分），格式规范工整、能与本结课论文的要求一致（10分）。