农村信用社如何建立更科学的营销体系_如何建立营销体系

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贷款资产目前是信用社创收的主要资产，如何将宝贵的信贷资产发放到有实力、守信誉、项目好、有效益、还款有保障的借款人手中，却不是件很容易的事。因此信用社全体员工都树立贷款营销意识，加大力度，努力拓展信贷业务。

我们应该树立正确的贷款营销观念，时时处处体会以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标。克服以往惧贷、惜贷的思想。由坐等上门，转变为送贷上门，为优质黄金客户提供优质高效的服务。大力推广发放小额农户贷款信用社姓“农”就应倾心为“三农” 服务，只有兴农，才有兴社。小额贷款虽费时、费力、效益低，但这是信用社发展的立足点，社会效益大，资金风险小，所以信用社应注重小额农户贷款的发放工作，建立完善的考核制度。逐步推广农户小额贷记卡，集中授信，随贷随用。即方便农户，解决农户贷款难的问题，又减少了信用社的人力资源，提高了小额农户贷款发放效率。

目前，信用社新一代综合业务系统开发和应用，现代化的网络平台基本搭建，这使信用社与商业银行竞争优质的客户成为可能。农信社要充分发挥自身的优点，积极主动对县城、经济较发达的城镇进行合理的布局，制定出切实可行的营销方案，使更多优质客户的资金流向信用社。

强化全员培训制，提高全员的综合素质:定期组织全员学习先进的思想文化知识，企业的规章制度、操作规程，金融法律法规及营销知识，不断丰富和拓宽知识面，并把所学的新知识灵活运用于实际的工作中，不断提高员工的综合分析能力和办事能力，取得办理业务主动权。

针对当地的实际情况，成立专门的中间业务营销小组。小组成员亲自深入企业单位推销个人理财、代理保险、中小企业建立健全财务制度及应收账款的结算等方面服务、金融衍生产品的开发。本着在防范风险的同时，加大企业在中间业务的收入。

随着农村金融市场的完善，信用社要想生存就必须加快改革的步伐，建立起适应市场发展的现代金融企业。这样信用社的管理者—省政府在对其经营管理上会减少发放政府干涉的贷款，加快信用社股份制改造的进程，加大对信用社的扶持力度。条件成熟的信用社尽快组建农村商业银行、农村合作银行，把信用社打造成现代化农村金融企业，成为服务“三农”、助推地方经济发展的金融主力军。