酒店管理合同谈判技巧_谈判技巧合同管理

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管理合同谈判技巧：

1、利益的角逐，双方筹码；

2、耐心的较量

3、纯技术：早上吃饱，九点开始谈，谈到下午三点不吃午饭，谈到晚上11点不吃晚餐！

4、有成本费用的概念，市场行情、过去的实践

5、角色互换，让对方站在业主角度考量问题

6、中国人爱国情怀：现在管理公司都是中国人在运作，不排除新式利益出卖者，但也有有

良心的中国人。

7、别在已构成在对我有利的事情上纠缠

8、模糊淡化处理（该明确的明确，不该明确的模糊），别都太认真

9、双方对等原则：对方提单方对他有利的，我们要加入“双方”字样，以争取同等权利10、11、别冷场，需要一定的人际关系处理能力，忽悠能力 别被对方追问得哑口无言

12、不懂的，当场不能定夺的，答语：回去请示领导，千万不可当场给予肯定答案，对

于我方做出的任何一点让步，均应让对方感觉到争取的难度与不易（即使我们内心明白是容易的事情）

13、所有谈判细节，需我方私下预演过，沟通好。“预演”很重要。

14、别透漏其他公司的企业机密！不可以其他公司事例来佐证你的观点！！切记！15、16、代表好公司，不是代表个人来谈合同！任何一个前期种下的错误的条款，会对后续谈判造成被动，所以不要轻易埋下隐患！

17、借助好外部资源：如外聘律师等，充分利用好他们的第三方角色，对于任何一次谈

判都要进行预演。准备得越充分，就越占有主动性。

18、合同谈判主谈人，在涉及运营议题时，一定要懂酒店的运营，资深财务人士担任最

好。19、20、凡事都留有备手，所谓求人不如求已，不能一棵树上吊死。时刻做好失败的准备。

21、所谓合同，要明白谈合同的核心就是谈合同执行失败时的风险防范，对已方越能在双方执行分手时有利的，就越是核心条款。

22、要准备打一场马拉松的持久战。23、24、25、26、经常谈合同的人一定要谈之前跑几个马拉松进行意志锻炼。买卖不成仁义在，凡事不可把话说绝。即使不可能合做，也要双方互留美好预期。谈之前对不懂的条款一定搞懂。对方一让步的事情，马上进行确认，事后立即进行邮件确认。即使对方口头上的确

认，对已方有利的也一定要抓住。

27、双方合作一定要有战略眼光，对于公司名称等事项，一定要坚持。跨国之间的合同，要考虑与这个国家的历史及未来走向、政治风险、民族情绪等因素。

28、……言之不尽，先总结这些。