调研笔记沙头角商贸_市场营销调研笔记

调研笔记沙头角商贸由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销调研笔记”。

我们9月10日拜访了沙头角商贸公司的相关领导。

深圳市沙头角商业外贸有限公司是深圳唯一的国营酒类流通企业，主力运作的品种有五粮液、茅台、张裕卡斯特和轩尼诗。有资料介绍公司是高度茅台酒广东片区做得最大的经销商。2005年沙头角商业外贸有限公司做茅台酒的销售金额为1.8亿元, 2006年上半年茅台酒的销售金额就达到了1个多亿。但是由于茅台对大经销商的减量政策，公司每年的销量被动削减30%，从过去的90多吨减少到了今年的20多吨，销售收入大约在2000多万。

公司表示目前茅台的计划都在年初确定。目前是确定每个月的发货量之后，各地的经销商通过网络选定具体的销售品种。同时确定金额后，经销商再付款收货。经销商，至少是高度茅台酒经销商，对茅台的基本没有预付款。而且，因此我们可以基本判定茅台预收账款的减少是来自于过去隐藏业绩的释放。

公司感觉今年中秋节的消费高峰受到整个宏观经济的影响，有偏淡的迹象。去年中秋节都会有一些几箱几箱的大批量购买者，但是今年就基本看不到了。目前茅台酒仍然是供不应求，但是公司感觉今年断货的面比去年小很多。

沙头角商业外贸有限公司也是五粮液在深圳最大的经销商。有资料介绍，2005年全年做五粮液及系列酒的销售金额为8000多万元, 06年上半年为5000多万元。07年销售五粮液大约1个亿，08年销量被削减了40-50%，到5000多万。但由于公司是五粮液1618在深圳的唯一经销商。因此该公司五粮液的总销量并没有显著的下降。深圳其它的五粮液经销商都比较小，公司说加起来都没有他们的份额大。虽然这些公司的销量可能下降了50%，因此他们估计五粮液在深圳的总销量下降不是很大。但是由于整个广东只有两家1618经销商，因此整个广东的五粮液总销量有显著的下降，公司估计下降在30%左右。厂家的解释是，五粮液的出酒率下降，供应紧张。目前公司给五粮液有3个月左右的预付款。

公司感觉目前五粮液，在销量被大幅削减之后，市场目前存在一定的供需缺口（但我们认为从经济学的视角来看，供需永远是动态平衡的，所谓的供需缺口不过是终端溢价的另外一种表达方式）。公司感觉最近的提价之后，对五粮液的销量还是有一定的影响的，五粮液的终端销售有一定的下滑。