外贸实训具体流程_外贸流程实训
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外贸具体流程
——以出口商为例交易前准备工作
（1）学生以自己帐号进入出口商业务画面后,点击“资料”按钮，填写公司资料→保存。
用户编号即学生编号；帐号及注册资本金由老师统一安排；单位代码、税务登记号及海关代码由系统给出；
学生自主填写：公司全称和简称（中英文）、企业法人（中英文）、性别、联系方式、公司地址（中英文）及公司介绍。
如：阳光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP.简称为：阳光、SUNSHINE 其中电子邮件统一为“帐号@simtrade”；网址为：http:// ；公司的业务范围可从系统现有资料中进行选择。（如：纺织品、灯具、皮鞋、食品、玩具、化妆品、木制品等等）
（2）点击“业务中心”，选择代表广告公司的建筑，打开广告公司界面，点击“发布广告”输入各项内容，并在“发布类型”中选“公司广告”填写完毕后点击“确定”跳出“成功发布广告”的提示，所发广告将显示在“淘金网‘首页。
（3）打开“淘金网”查看通知、市场信息和供求信息。点击“公司库”可查看各公司情况。点击“产品展示”可查看各产品的详细情况。通过市场调查，选择合适的交易产品和交易对象，并在广告公司发布供求信息。交易磋商
在“淘宝网”中找到合适的交易厂商后，即可进行交易磋商，在淘宝网中找到进口商公司的邮箱地址，进入“我的邮件”新建，写好信件后即可发送。（英文为主要语言）进入淘金网，就交易的各项条件查询相关费用，（运费查询，保险费查询和其他费用查询。）根据各项交易条件并从供应商（如工厂）那里取得相关报价资料，确定出口报价。通过数次的交易磋商，最终达成协议。建议操作步骤：
⑴出口商计算出将要出口的商品的一个集装箱能承载的最大销售数量，报给工厂。
例子参考见在线帮助——出口预算表的填写—— 基本计算——(二)报价数量核算
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
解：每20'集装箱
按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028
按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.3
3取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆
每40'集装箱
按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.86
1按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.09
5取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆
根据上述计算，出口商选择了20英尺集装箱承载的最大销售数量2604辆报给工厂，要求工厂按此交易量报出工厂的销售价格
⑵工厂根据这个数量计算出含税的销售价格，报给出口商。
所有报价都先计算总报价，再根据交易数量算出单价。
由于：工厂报价（含税销售额）=不含税销售额+增值税税额（+消费税税额）不含税销售额=总成本/（1－预期利润率）
总成本=总生产成本+公司综合费用+信息广告费
设工厂总报价为P,预期利润率为5%，设增值税税率为17%，则：
工厂总报价P=（总生产成本+P×5%+广告信息费）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%
信息广告费可以按实际支出×50%计入
工厂总报价P=（80.5×2604辆+P×5%+5000）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%）
=(214622+0.05P)/0.95+0.1493P
=225917.89+0.0526P+0.1493P=225917.89+0.2019P
工厂总报价P=225917.89/(1-0.2019)=283069.65RMB
可以略大一点取整数.工厂总报价为RMB283070
每销售单位价格=283070/2604=108.70RMB/辆
工厂将其2604辆儿童车总报价及单价都报给出口商。
⑶出口商然后按照成交的贸易术语计算出口报价，发给进口商。
出口商报价的预算，以CIF-L/C成交为例,先计算出
CIF总报价，也即将来的合同金额：
CIF总价=FOB总报价+国际运费+国际保险费
FOB总报价=（实际进货成本+国内费用）/（1－预期利润率）
实际进货成本=采购成本（即从工厂购买货物的总价格）－出口退税收入（参考在线帮助“出口预算表的填写”）
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率，将上述工厂总报价代入，就得到：
实际进货成本=283070－[283070/（1+17%）×17%]=283070-41129.8290+0
=241940.17
国内费用=内陆运费+报检费200/次+报关费200/次+核销费RMB10/次+银行费用+公司综合费用(合同金额×3%)+检验证书费(200/份)+邮费+产地证明书费(200/份)+广告信息费
由于本次交易以信用证L/C结算，所以银行费用包括：L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费合同金额×0.13%；内陆运费为：2604×0.0576×60=RMB8999.42（注意：如果不是选择信用证而是用别的结算方式，则银行费用要根据所选择的结算方式，按照淘金网上其他费用栏目中的银行费用率来计算。）
则国内费用=8999.424+200+200+10+200+100+0.13%CIF+3%CIF+200+200+8000
=18099.424+0.0313CIF
则FOB报价=(241940.17+18099.424+0.0313CIF)/0.9
5=(260039.594+0.0313CIF)/0.95
=273725.8884+0.0329CIF
由于CIF=FOB价+国际运费+（CIF×110%×保险费率）
=(FOB价+国际运费)/（1－110%×保险费率）
由于本合同成交量为20英尺集装箱整箱货，在淘金网查询国际运费率，得到：
国际运费=USD（1670+67+81）×RMB6.8145=1818×6.8145=RMB12388.761 选择投保一切险加战争险和罢工险，则保险费率为：0.8%+0.08%=0.0088再将上述FOB报价的结果代入，经计算整理就可得出：
CIF总价=（273725.8884+0.0329CIF +12388.761）/（1－110%×0.0088）=（286114.6494+0.0329CIF）/0.99032
=288911.31+0.0332CIF=288911.31/0.9668=RMB298832.55
CIF单价= RMB298832.55/2604辆=RMB114.759/辆
由于进口商为意大利客户，要求美元报价，所以美元报价为：
CIF总价=USD43852.45
CIF单价=USD16.84
⑷进口商根据这个整箱货的报价，预算价格，考虑进口量，并与出口商最终达成交易数量。
将进口商的预算价格设为X，则：
X＝CIF价+国内费用+预期利润
国内费用＝内陆运费+报检费+报关费+银行费用+公司综合费+进口关税+增值税+消费税+其他费用（广告信息费+贷款利息+邮费）
预期利润=预算价格×5%
这些费用的计算方法可参考在线帮助中的进口预算表的填写
本合同以CIF-L/C成交，根据以上CIF总报价，可计算出：
国内费用= RMB8999.42+200+200+(298832.55×0.15%+200+298832.55×0.13%)+ 298832.55×3%+298832.55×0%+298832.55×17%+0+8000
= RMB8999.42+200+200+448.2488+200+388.4823+ 8964.9765+0+50801.5335+0+8000=78202.661
1预期利润=0.05X
则进口商的预算价格：
X=298832.55+78202.6611+0.05X=377035.2111/0.95=RMB396879.17
预算总价X=USD58240.39
预算单价X= USD58240.39/2604辆=USD22.37/辆
查看市场得知商品08003的市场价格为USD59.22/辆
显然，该预算价格USD22.37＜市场价格USD59.22/辆，因此，该CIF报价可以接受，可以告知出口商接受其报价并签订合同。
总之，若预算价格≦市场价格，则该CIF报价可以接受，否则不予接受。
如果经预算本公司资金充足，可以多增加交易量（根据上例计算结果，该合同可以成交4个20英尺的集装箱货）；如果本公司资金不足以购买整箱货，即交易数量少于整箱货数量，则要告知出口商，由出口商告知工厂，按此交易量再次报价。直至交易各方达成一致意见。
注意，出口商一定要核算好自己的出口商品国内费用。起草合同
买卖双方就各交易条件达成一致后，即可起草合同。点击业务中心，选择代表进口商的建筑物，在弹出的页面中点击“起草合同”填写合同编号、交易对象编号和银行编号。在“设置为主合同”前打勾即可在接下来的流程中都围绕该合同展开。根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误。接着填写“出口核算表”，先“添加单据”选择“出口核算表”添加，再点击“查看单据列表”选中“出口核算表”编号，填写各项费用，完成后将合同送进口商确认。确认合同
进口商在收到出口商要求确认合同的邮件后，查看邮件内容后。进入业务中心，点击代表出口商的建筑物，点击“切换”把要确认的合同切换为主合同，设置合同后在“查看单据列表”中点击需要确认的合同编号，查看合同具体内容。根据合同填写进口核算表，先在“添加单据”中添加“进口核算表”再在“查看单据列表”中选中该单据编号，填写相关费用，填写完成后，再点“修改合同”在合同左下方签字并保存，然后点“确认合同”填写合同编号和进口商银行编号，确认。信用证的申请和开立
合同确认后，进口商应向进口地银行申请开立信用证。
业务中心→进口地银行→申领核销单→出口商→查看单据列表→填写进口付汇核销单→检查无误→点击进口地银行→信用证业务→添加信用证申请书并填写→检查无误→发送进口地银行
该银行登陆后，收到进口商申请信用证的通知邮件，打开信用证业务界面，选中信用证申请书→开证→发送给进口商确认
进口商在收到银行要求确认的通知邮件后→信用证业务画面→查看信用证→审核无误→确认信用证→财务资料中信用证开证费用已扣进口地银行在收到进口商确认信用证通知后，进入信用证业务→选中信用证并发送出口地银行
出口地银行收到信用证已转发通知后→信用证业务画面→查看信用证→选中并制作信用证通知书→检查无误→通知收益人
出口商收到信用证已到达通知后→业务中心→出口地银行→信用证业务画面→接受信用证→审核信用证→审核无误→接受信用证订货
出口商确认信用证后即可备货→选择合适供货商→贸易磋商→起草合同
业务中心→选择代表工厂的建筑物→起草合同→填写合同编号、交易对象编号→在“设置为主合同”前打勾→根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误→送工厂确认
工厂收到要求确认合同的通知邮件后→业务中心→出口商→切换主合同→查看合同→修改合同→签字保存→确认合同→合同生效生产并放货
合同确认通知后工厂即可组织生产→业务中心→市场→查看市场信息→选择要生产的产品→按合同需要组织生产（填写数量）
业务中心→出口商→发货（并收取货款）→国税局→缴税→财务查看
出口商收到工厂已放货通知后→点击库存查看
9★同时租船订舱
业务中心→进口商→添加货物出运委托书并填写→检查无误→船公司→指定船公司→洽订舱位（填写装船日期）→进口商→配舱通知报检
进口商（单据管理中心）→添加商业发票填写并检查→添加装箱单填写并检查→添加出境货物报检单填写并检查
检验机构→选中单据（购销合同、信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单）→申请报验→系统提示→财务→报检手续费已扣
11保险
进口商（单据管理中心）→添加货物运输保险投保单填写并检查→保险公司→办理保险→选中单据（商业发票、货物运输保险投保单）→成功办理后保险公司签发保险单→财务→保险费已扣报关
外管局→申领核销单→单据管理中心→填写出口收汇核销单并检查→添加出口货物报关单填写并检查
海关→备案→送货（把货物送到指定地点）→报关→选中提交单据（信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单、出口货物报关单）→报关后系统自动将货物装船出运→财务→相关费用已扣取回提单并发送装船通知
业务中心→船公司→取回提单→单据管理中心→添加SHIPPING ADVICE 填写并检查→船公司→发送装船通知押汇
进口商（单据管理中心）→添加普惠制产地证明书填写并检查→检验机构→申请产地证→申请产地证类型中选“普惠制产地证明书”→业务中心→单据管理中心→添加汇票填写并检查→出口地银行→申请押汇→选中单据（货物运输保险单、海运提单、普惠制产地证明书和汇票）→财务→扣除信用证议付费
出口地银行收到押汇申请后→结汇单据→选中合同→审核单据无误→送进口地银行，同时预付货款给出口商→出口商将收到结汇通知
出口商登陆业务中心→出口地银行→结汇→自动签发出口收汇核销专用联核销与退税
进口商→添加“出口收汇核销单送申登记表”填写并检查→外管局→申请核销→提交单据（出口收汇核销单送申登记表、出口收汇核销专用联）→国税局→提交单据（出口核销单）→办理出口退税进口结汇
进口地银行收到押汇通知后→结汇单据画面→选中合同→审核单据无误→送单据到进口商→预付货款给出口地银行（财务中显示）
进口商收到单据到达通知后→业务中心→进口地银行→付款→取回单据→船公司→换提货单报检
出口商→添加“入境货物报检单”填写并检查→业务中心→检验机构→选中单据（商业发票、装箱单、提货单和入境货物报检单）→申请报检→报检成功后系统自动提示并签发通关单→财务→扣除检验费
18报关与提货
出口商→添加“进口货物报关单”填写并检查→业务中心→海关→报关（提货单、进口货物通关单、进口货物报关单、）→缴税→提货→财务（扣除相关费用）→库存查看付汇核销与销货
出口商→添加“进口付汇到货核销表”填写并检查
外管局→办理核销（进口付汇到货核销表、进口货物报关单）→市场→销货
