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江苏省扬州商务高等职业学校
095商英 专业基础知识考核复习资料
一、单项选择题
1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是（B）。
A）货物B）单据
C）服务D）其他行为
2、某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，这张汇票是（C）。
A）即期汇票B）光票
C）远期汇票D）跟单汇票
3、CIF指的是（C）。
A）货交承运人B）船上交货（…指定装运港）
C）成本、保险费及运费付至（…指定目的地）D）运费付至（…指定目的地）
4、在商业单据中处于中心地位的是（A）。
A）商业发票B）海关发票
C）海运提单D）保险单
5、唛头一般不包括以下哪项内容（D）。
A）收货人简称或代号B）参考号
C）件号D）装运港
6、交易磋商的两个必要环节是（C）。
A）询盘、接受B）发盘、签约
C）发盘、接受D）接受、签约
7、信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（C）。
A）单据与有关国际惯例是否相符B）单据与信用证是否相符
C）单据与国际贸易合同是否相符D）单据与单据是否相符
8、根据《UCP600》，信用证的第一付款人是（B）。
A）进口人B）开证行C）议付行D）通知行
9、信用证经保兑后，保兑行（B）。
A）只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任
B）和开证行一样，承担第一性付款责任
C）需和开证行商议决定双方各自的责任
D）只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任
10、海洋运输一般分为租船运输和（D）。
A）定期运输B）专线运输
C）内河运输D）班轮运输
二、多项选择题
1、贸易术语（trade terms）, 又称为价格术语，用来说明（ACDE
A）价格构成B）物权所有
C）风险划分D）费用划分E）责任划分
2、在审核信用证金额与货币时，需要审核的内容包括（A BCD）。
A）信用证总金额的大小写必须一致
B）来证采用的货币与合同规定的货币必须一致
C）过信用证规定的总金额
D）若合同中订有溢短装条款，信用证金额应有相应规定
E）信用证的有效期
3、以下关于保险凭证的正确叙述是（AC）。
A）俗称“小保单”，是一种简化的保险单
B）既有正面内容，又有背面条款
C）与保险单具有同等效力
D）在实务中，保险凭证可以代替保险单
E）只在进口业务中使用
4、对受益人收款有较大保证的信用证是（BC）。
A）可撤消信用证B）保兑信用证
C）不可撤消信用证D）软条款信用证
E）循环信用证
5、以下单据中，对发票起补充说明作用的有（ACD）。）。
A）装箱单B）提单C）尺码单D）重量单E）品质证书
三、问答题
1、FOB、CFR、CIF术语是国际贸易中普遍使用的三种贸易术语，试比较它们的异同点。
答：相同点有以下三点：
（1）适用的运输方式相同：均只适用于海运或内河航运；
（2）交货地点相同：均在装运港船上完成交货；
（3）风险划分界限相同：均以货物越过船舷划分风险。
不同点包括具体的责任划分、费用负担、价格构成的不同。
（1）FOB（成本价）：卖方只负责在装运港交货，不负担出口运输、保险及运费、保险费。
（2）CFR（成本加运费）：卖方只负责办理货物出口运输并支付运费。
（3）CIF（成本加保险费、运费）：卖方负责办理货物出口运输、保险并付运费、保险费。
2、什么是信用证？信用证的特点和作用是什么？
答：信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证方式有三个特点：
一是信用证是一项自足文件。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；
二是信用证方式是纯单据业务。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；
三是开证银行负首要付款责任。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。
3、下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确地单价。
（1）每打25元CTF上海
（2）每公吨1000美元FOB伦敦
（3）每箱80欧元CIFC马赛
（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣
（5）每包CFR上海25港币
答：
（1）不是出口报价，未明确计价货币
（2）是进口合同，不是出口报价
（3）CIFC缺少佣金率
（4）缺少计量单位
（5）是进口报价，顺序不对。
四、案例分析题
1、我某食品进出口公司向外国客商A成交一批农副产品，合同中对品质的规定用规格确定：水分最高13%，杂质不超过2%，交货品质以中国商品检验局品质检验为准。但在成交前，我食品进出口公司又向对方寄送过样品，并电告对方，成交货物与样品相似。装货前，中国商检局检验后签发了品质规格合格证书。在货物运抵国外后，外国客商A提出虽有品质规格合格证，但所交货物却比样品差，因此要求每公吨降价8欧元。我公司认为合同中规定的是凭规格交货，只要证明符合规格，就说明交货品质合格，不同意降价。对方递请该国检验机构检验，并出具所交货物品质比样品低2%的检验报告，并重申我公司曾寄过样品，并发过电文表示成交货物与样品相似。据此提出索赔1000欧元的要求。我方再次拒赔，后由中国仲裁解决。但由于我食品公司未留存样品，虽不断陈述该商品不可能比样品低2%，仲裁机构也难以维护食品公司利益，还是以赔付品质差价而结案。
分析：从本案中我们应得到什么启示？
答：该案的主要责任在于我某食品公司进出口公司。
首先，合同中既然已经规定了交货品质的依据是商品的规格，就不应再寄样品给对方并电告对方成交货物与样品相似，这样就意味着所交货物必须符合两重标准。
其次，既然已电告对方成交货物与样品相似，那么实际装运货物品质就应该与样品大体一致。对方出具的检验报告证明交货品质与样品相差2%，那就是卖方责任了。
再次，如果确认凭校品买卖，那就应该妥善保存复样，一旦发生争议可以对照复样重新检验，以便分清责任。
2、A公司向B公司出口一批货物，签订CFR合同，规定A公司于2008年1月9日将货物运至码头装船海运。
但在汽车运输途中货物遇到车祸发生损失，因CFR是买方保险，A公司要求B公司向保险公司索赔。
分析：A公司能否得到赔偿？
答：A公司不能得到赔偿。因为CFR贸易术语是象征性交货，风险、责任划分的界限是装运港的船舷。本案例中，该批货物是在运往码头途中遇到车祸发生损失，货物还未越过装运港的船舷，所以风险、责任由出口方，即本案例中的A公司自己承担。
3、我国某出口商向美国一进口商发盘，其中付款条件为：即期付款交单（D/P at sight）,对方答复可以接受，但付款条件更改为：见票后90天付款交单（D/P at 90 days after sight）。按一般情况，货物从我国运至该国需要的时间为60天。
请分析美商为什么提出此项条件？
答：该批货物从我国运至美国最多需要60天，而美国希望90天以后付款，有此要求美国可能想拖延付款或不付款，对此，我方应慎重，特别是当进口商指定代收行时，我方一般不能接受。
五、翻译
1.Information indicates that this product is popular among young people.有消息表明这个产品很受年轻人的欢迎。
2.We have the pleasure of sending you under separate cover our latest catalogue.我们很荣幸给你方另寄我方最新的商品目录。
3.此报价以我方确认为准。
This offer is subject to our confirmation.4.你们产品的质量太差，我们不得不将他们退还给你们。
The quality of your products is so bad that we have no choice but to return them to you.5.如果你方的价格可接受，我们将大量购买。
If your price is acceptable to us, we will buy in large quantities.六、写作：
Please write a counter-offer according to the information as follows.尊敬的先生：
你方十月一日有关上述商品的邮件已收到,我们感到十分遗憾你们没有接受我们的报盘.我们必须指出,你们的还价明显偏低,我们所报给你们的价格完全符合当前的行市,并且已被许多客户所接受.为了你们的利益(in your interest),我们同意把我们的报盘延长到本月底止,并建议你们立即来电确认。
Dear Sirs,Thank you for your e-mail of Oct.1 for the above goods, we regret that our offer is not accepted(by you).It must be pointed out that your counteroffer is obviously on the lower side.Our quoted price is completely in line with the present market and has been accepted by many clients.In your interest, we agree to extend our offer to the end of this month and suggest you cable us your confirmation.Yours faithfully
