大型酬宾促销活动改2_大型促销活动方案
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迎奥运大型酬宾营销活动（筹备工作）方案
一、活动主题
“迎奥运”黄石有线携手青岛海信大型直销会（暂定）
二、活动时间
2012年6月9日——10日，两天。
三、活动地点
文化宫后门全场。
四、活动内容
1、海信电视酬宾促销。
2、公司增值业务促销。
3、家用投影机演示、推广、销售。
五、活动形式
1、有奖预约。
2、主持人推介（待定）。
3、现场销售。
4、演示推广。
5、新装、续费现场营销。
六、实施办法
1、以海信产品主导营销。
2、由海信提供样机进行现场营销（约30台），同时，并派出导购员在现场推介。
3、在活动正式实施的前，与海信、家庭投影设备确定活动形式、1意向目标、促销策略、结算方式、配送流程、活动费用等相关事宜，明确双方职责。
（进帐：凡活动期间所有销售产品的资金，全部进入我公司财务帐户。结算：活动期间销售的产品，在活动结束后的第三天，全额返合作单位。配送：凡销售合作单位的产品，均由合作单位配送货物，并提供售后服务。工作流程：建议按目前与创维合作的流程进行（已提供，待公司确定。活动费用：争取场租费由海信分滩一半）。
4、有奖预约。通过提前宣传、鼓动，刺激家庭用户进行预购。用户交纳50元，赠送价值50元的礼品，并领取一张活动优惠购物券，在活动期间，可享受商家促销的优惠政策。预约登记同时在各营业厅进行，并向用户提供相应的收据，等正式参与活动时，再更换正式发票。
对集团用户预约，主要通过市场部、各站等部门，与新建宾馆、酒店，企事业单位上门预约，通过团购的方式提前预订。集团用户可象征性地交纳预购金，签订意向性协议，我公司与合作单位承诺后续受理业务时所享受的优惠政策。
5、主持人推介，聘请一位主持人在活动现场，连续进行活动（产品）推介，同时穿插抽奖活动，以起到喧染气氛、吸引人气，扩大营销的目的。
6、现场销售，包括受理合作单位的产品、本公司的新增业务产品（服务）。一是进行预约用户业务受理；二是受理临时消费者购买业务。现场业务受理可由公司流动服务车承担。
7、演示推广，主要针对新的合作产品（投影机）进行推广宣传，为下步扩大合作打基础。演示推广主要由合作商派专业人员现场演示。
8、新装、续费现场营销、摸奖，主要是针对我公司的业务进行。凡在活动现场办理新开户，或续费一年的用户，均可以参与摸奖一次，建议凡参与的用户都有奖，奖品主要以我公司的业务或产品为主，如赠送付费节目、201包、3D频道等，大奖每天设立2—3名（代金券），限活动期间购买相关产品，不足部分用户补贴现金，摸完为止。如没摸出，留给第二天促销。由主持人现场操作（具体规则另定）。
七、宣传
（一）媒体宣传：共分三个阶段：
第一阶段诱导宣传，以公告、短信、电子邮件、软文等形式，通过电视、报纸、户外媒体全面发布活动信息，吸引用户预购。
第二阶段提示宣传，告知用户及时来到活动现场，重点宣传凡参与活动均可有礼品相送。
第三阶段刺激宣传，重点宣传产品直降幅度，以及设立限量特款产品，和摸奖的主要奖品。
（二）现场布展宣传：
1、舞台背景设计；
2、遮阳蓬长条幅制作；
3、活动促销策略（易拉宝）；
4、摸奖规则（易拉宝）；
5、宣传单制作。
八、参与部门职能划分
1、办公室：后勤保障、器材保障、奖品采购。
2、财务部：提供预约收据、销售提货收据、及时结算合作商产品销售货款。
3、市场部：提供活动总体方案、包括活动筹备、协调、销售策略、宣传推广、集团用户营销等。
4、各站：有奖预约登记、集团用户营销、宣传推广。中心站提供现场演示机顶盒。
5、客服部：电话营销、预约登记。
6、建管部：链路建设。
7、传输部：开通测试帐号。
8、稽查队：治安维护、物资、器材看管。
九、器材准备：
1、现场演示机顶盒约20台（含IC卡）。
2、遮阳蓬（3米×3米），销售海信主导的产品，由海信提供，约24—28顶。
3、展示桌子35—40张，椅子80个。
4、电源插座（待定）个。
十、费用预算：
1、场租：5000元×2天=10000元；
2、拱门：1个×2天=500元；
3、舞台8米×6米×30元/平米=1440元/天（待定）。
4、音响800元×2天=1600元（待定）；
5、有奖预约礼品，可结合公司目前按购买付费节目赠送礼品实施。
6、摸奖礼品，建议设立特等奖每天2—3个，每个价值1000元（代金券）；二等奖每天设立10名，价值500元（代金券或机顶盒）；三等奖每天设立20名，价值100元（代金券或机顶盒）；未摸到奖品的用户，均赠送201包、3D频道一年。
预计10000元。
7、宣传费用：
①宣传条幅、易拉宝、宣传单（10000张），共约3000元。②舞台背景制作约1000元；
③发布手机短信约元；
④优惠券设计制作1000张，约800元；
⑤主持人费用2天，1000元。
合计：约32000元。
市场部
2012年5月15日
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