市管部业务代表(修改)_材设部操作手册修改
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岗位责任书—业务代表2003/3/6
岗位责任书
一、岗位名称：业务代表
二、隶属单位：市场管理部销售科
三、岗位职级：
四、直接上级：客户经理/客户主管/客户代表
五、直接下级：
六、岗位职责：
1． 负责完成月度销售指标。
2． 负责所辖超市的产品分销、陈列及价格体系维护。
3． 负责所辖客户终端的建设、日常管理及维护。
4． 负责促销活动的策划、洽谈、上报、准备、执行、检查及反馈。
5． 负责所辖区域的网络开发及维护。
6． 负责终端报表及市场信息的提供及反馈。
7． 负责售后服务工作。
8． 负责上级交办的其他工作。
七、工作内容与要求：
1． 完成超市渠道和商场渠道月度销售指标。
2． 完成市场终端的建设与达标工作，确保专柜销量、产品分销达标。
3． 落实超市渠道的开发工作，维护超市价格体系，确保KA、KC超市产品的陈列和分
销品种达到公司要求。
4． 透彻理解促销活动方案，做好与超市、商场的沟通洽谈，做好促销活动的准备工作
（分配促销品、宣传物料、确定活动场地、人员招聘、培训等）。随时监督促销活动的执行情况。严禁超越职权改动活动方案。全面评价活动效果，做好活动的总结工作并将情况反馈。
5． 每月定期对市场促销品进行盘点，并按规定完成超市类核销工作。
6． 与客户保持积极良好的沟通，及时传达公司的各项销售政策，并做好相关解释工作，确保客户对政策的充分理解。
7． 做好各项报表（经销商库存及其他临时性报表）的准时填报，做到数据真实、准确，填写完整、无误。
8． 了解本市场竞争品牌的销售及促销情况，并及时反馈相关信息。
9． 按公司统一标准、原则及时处理消费者投诉事件。
10． 因业务需要，由市场负责人安排的其他工作。
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