四个大学生经营一家茶叶店_如何经营好茶叶店
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四个大学生经营一家茶叶店
陈晓龙、王丛、秦耀国、王凯 2009年毕业于济南大学信息科学与工程学院，目前共同经营一家茶叶店。12月13日，济南下起了2010年的第一场雪，记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店，店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶，屋内茶香袅袅，一杯热茶，顿时让记者觉得周身温暖了许多。说起这家茶叶店，陈晓龙告诉记者，这家店共有四个老板，他们是大学同宿舍同学，大家毕业经过一年求职尝试之后，决定一起创业。尝试多种工作，为创业积累经验 去年毕业时，因为家都在外地，在济南没什么社会关系，四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作，只要是能投简历的单位，基本上一个机会也不放过，就这样，四个人最终都找到了自己比较满意的工作。陈晓龙说：我们之所以没有一毕业就创业，主要是因为我们欠缺很多创业所应具备的经验、人脉关系、经营管理的方法等，当然创业的启动资金也是一方面，我们四个人就根据自己的喜好，选择了不同的行业去锻炼自己，为创业做准备。记者了解到，一年中，四个人从事了很多行业，做过市场销售、网站维护、编程、会计等，这些工作经历都成为他们宝贵的创业财富。一次偶然的机会，他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目，他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持，再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地，自己对茶行业也不陌生，2010年3月，四个人一合计，便都放弃了各自原有的工作，开始谋划他们的创业之路。87后为不能给家里寄钱而内疚 考虑到租金和市场需求等问题，陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。他告诉记者，这个位置相对于市中心的房租来说价格低很多；另外，周围小区、商场相对比较集中，小区有碧水尚景、青年居易、金凤苑等，茶叶店还毗邻药王楼、中恒商城、济南灯具市场等大的商场，潜在的需求顾客很多，市场空间比较大。经过装修之后，小店在今年5月底开业了。谈到创业的资金，陈晓龙告诉记者，房租、装修的费用、店内的摆设，加起来一共约5万块钱，这些钱，是他们四个同学打工积攒下来的，没有向家里要一分钱。开业之初，由于店的知晓率比较低，一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊，赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境，陈晓龙自嘲地说：那时候我们可以说是身无分文，每天都吃馒头咸菜。而面对这样的生活困境，87后的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因，陈晓龙告诉记者：我们早在上学的时候就不给家里要生活费了，当时毕业的时候更是下定决心，要自食其力，只是现在还没法寄钱给家里，让我们感到有些内疚。
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半年策划七个活动 大学生脑子活，点子多，茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间，他们就先后策划推出了7个营销活动，其中还配合济南时报的2010年山东首届大学生报纸营销大赛，与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出订报赠茶活动，这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。有一次，金凤苑小区有位70岁的老大爷来店里买茶，随口说了一句上下楼不方便，买一次茶有点费劲。正是这无意中的一句话，却让陈晓龙萌生了送茶上门的想法。有一次，陈晓龙的一个朋友帮忙给一位周围小区内的老人送茶，老人却说，那四个卖茶的大学生我都认识他们，但你我不认识，我不能买你的茶。虽然最终知道是一场误会，但这件事却让四个大学生很受感动，他们茶叶店，终于被周围的市民所接受。抱团追逐创业梦想 说到四个人当老板这种模式，陈晓龙说，如果是一个人，还真是分身乏术，四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货，王丛主要负责超市、商场等市场的开发，秦耀国主要负责店面的日常营业，王凯主要负责网络营销和活动策划。这样我们可以做到人多力量大，有事大家可以共同出谋划策。陈晓龙说，目前，他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系，同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。谈到未来的打算，陈晓龙说，目前他们的盈利基本上都投入到经营中去了，所以并没有攒下钱，只能寄希望转过年来度过养店期后，能够有所收获。希望明年可以给家里寄钱回去。家在农村的陈晓龙道出了自己质朴的心愿。而对于茶叶店，四个87后年轻人表示会继续经营下去，把它作为创业的实验田，争取在获得一定资金积累的同时，多积累些创业经验，甚至包括教训。我们毕竟都年轻，还输得起，这些经验会在以后创业的道路上发挥更大的价值。四个年轻人以这样一种平和、务实的心态走在创业的路上，追逐着自己的创业梦想。
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