立足本职 爱岗奉献_立足本职敬业奉献

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立足本职 爱岗奉献

----房产篇

各位领导、各位同事、大家下午好！

我是咱们天德房产这块的***，今天很高兴、同时也很荣幸能够有机会站在这

个舞台上给大家分享我个人对房产工作的一些认识和见解。

房产销售；顾名思义：就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产服务的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，从而促使成交！这就是房产销售!下面和大家分享下我个人工作当中总结出的一些心得。

一、专业、敬业

我认为一是、要专业，二是、要敬业。如果不专业，在这个行业里面，发展生存空间都不会很大。做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在买家和卖家中间搭起桥梁，对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是从事好这项业务的先决条件。这些先决条件包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，房产公司就是利用信息制造利润，信息就是最主要的资本。房地产行业不同于别的行业，房地产是一个专业性很强的行业，对环境的了解，对政策的把握，对房地产发展趋势都必须要有所了解，不能盲目的、凭借一腔热情去做；这些也都是我们未来应该去努力做的方向！在做事情的时候要有足够的耐力和信心去坚持，如果不努力，肯定没有好的发展空间和平台，别人也不会给你机会。同样也不会成功。我们房产行业常说的一句话‚天道酬勤‛就是对成功最好的诠释

二、心态

给大家分享个故事‚从前有位秀才进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一个梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打这伞。。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：‘你还是回家吧。你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？秀才一听，心灰意冷，回店里就收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：‚不是明天才考试吗，今天怎么就回家呢？‛秀才如此这般说了一番，店老板乐了：’‘说 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打雨伞不是说明你这次有备无患吗？ 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。这个故事告诉我们，心态就是成功和失败的分水岭，积极的心态促使成功，消极的心态导致失败！其实就一句话‚心态决定状态 状态决定成败‛。

前几天看到这样一句话，自己挺喜欢的，作为结尾在这里分享给大家‚人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功‛

同时祝愿大家梦想都能够成真！谢谢

2012-11-15