如何经营家居饰品店_如何开家居饰品店
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如何经营家居饰品店 第一部 市场考查 在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述： 在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述：“一个人 万的县城，——可见市场真的很大 可见市场真的很大，口 10 万的县城，家居饰品年销售不低于 1000 万”——可见市场真的很大，只 要你做了，不可能不赚钱。等等大肆宣传加盟之利。要你做了，不可能不赚钱。等等大肆宣传加盟之利。看到这些家居饰品的企业的招商策略,给人的感觉是简直天要下钱雨了，看到这些家居饰品的企业的招商策略,给人的感觉是简直天要下钱雨了，随 便都砸中你。不是做家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。便都砸中你。不是做家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。——你信吗 你信吗？ ——你信吗？ 在经营家居饰品店前，在经营家居饰品店前，要认真了解当地市场的需求 考虑当地有没有市场？其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。考虑当地有没有市场？其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。只有当 地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢？ 地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢？ 我们可从以下几个方面去考察： 我们可从以下几个方面去考察：
1、当地房地产业是否发达？商业房的售价在怎样的一个水平上？ 当地房地产业是否发达？商业房的售价在怎样的一个水平上？ 随着福利分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，随着福利分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，使得 装饰业及家具业随之兴盛起来。装饰业及家具业随之兴盛起来。家居饰品业就是在这种情况下细分出来的一个 新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。买房子 的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。如果一个地方 /m2，且商品房空置率高,价格徘徊不前，的商品房售价低于 1500 元/m2，而且商品房空置率高,价格徘徊不前，可以判断 为不可经营家居饰品。为不可经营家居饰品。
2、家居装饰业是否发达？普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少？ 家居装饰业是否发达？普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少？
因为有了室内装饰,才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，因为有了室内装饰,才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，是 室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，社会普遍流行游击 队装修住房，万元，队装修住房，装修费又普遍都低于 5 万元，可以认为当地人对家居装修尚要求 不高，或是不具备高要求的经济条件,因此，暂不适合经营家居饰品。不高，或是不具备高要求的经济条件,因此，暂不适合经营家居饰品。
3、当地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗帘等)专卖店，开 当地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗帘等)专卖店，业时间是否在一年以上? 业时间是否在一年以上? 如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，家具店 那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，说明当地 家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。第二部 深入了解产品 每个创业者在创业初期，对事情以及产品抱着很大的希望，每个创业者在创业初期，对事情以及产品抱着很大的希望，这时千万不要 由于创业的激动而让自己失去判断市场的原则，同时，了解产品更是件大事。由于创业的激动而让自己失去判断市场的原则，同时，了解产品更是件大事。可以多请有经验的朋友提供一些有价值的信息作为参考。可以多请有经验的朋友提供一些有价值的信息作为参考。从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，这是一个很容易明 白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人 营家居饰品的人，白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人，对家居饰品 的行业特点了解得很少,甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，的行业特点了解得很少,甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，原因是某些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、利润空间及优惠政策，些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、利润空间及优惠政策，导致准 入行的人以为加盟了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。入行的人以为加盟了
了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。很多人 在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，以为这样就是对这个行业了如指 其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，掌，其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，要求经营 方式也有特殊性，要了解这些特性，方式也有特殊性，要了解这些特性，才能知道自己是否具备经营这一商品的条 别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。件。别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，其购买 的经营 意欲不是购买商品本身，意欲不是购买商品本身，而是想购买到商品摆放在家里特定位置所带给他的精 神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带来这种感觉？ 神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带来这种感觉？这就要求经营者对室 内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空间、造型、内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空间、造型、色 视觉等相关美学方面的知识。只有这样,才能在选取经营商品、店内陈设、彩、视觉等相关美学方面的知识。只有这样,才能在选取经营商品、店内陈设、观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的“感觉“ 观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的“感觉”。从家居饰品的这一特 性看,我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，性看,我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，并没有兴 趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家居饰品店是不可能的 家家居饰品店是不可能的。趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家居饰品店是不可能的。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。第三部 如何选择供货商 家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因 涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，此,涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际 的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的 网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，在中 国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可 以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就 以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就 是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，我想应从以下几个方面去考虑： 我想应从以下几个方面去考虑：
1、商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是 我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家企业的 产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢？有几个简单的方 而注定是失败。那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢？有几个简单的方 法可以一试：(1).找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评 找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，法可以一试：(1).找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰 品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差 品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差 异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。(3).看看国内著名的家居杂志 比如《时尙家居》、《瑞丽家居》 看看国内著名的家居杂志，》、《瑞丽家居(3).看看国内著名的家居杂志，比如《时尙家居》、《瑞丽家居》等，了解
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