消费习惯分析_个人消费习惯分析

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消费习惯分析：

随着中国经济的迅速发展，中国已经成为世界纺织品和服饰生产大国。因此，作为棉花供应链的另一端——中国消费者，自然成为众人关注的焦点。中国中产阶层（家庭年收入在8300美元到68800美元之间）的数量在过去两年内增长了22 ％，达到8千万人次。预计到2020年，这一数字还将增加近10倍（欧睿信息咨询2007年7月监测数据）。中国消费者可支配收入的日益增长与家居服饰消费市场的持续火热，为国内外零售商提供了新的机遇。由于国内零售商在消费者与市场认知方面具有先天的主场优势，因此国际零售商面临的挑战将更为严峻。面对瞬息万变的中国市场，零售商亟需了解一些关键性问题：中国家居服饰市场目前的基本状态，中国消费者通常购买家居服饰的类型以及中国消费者的服饰购买习惯。中国家居服饰销售迅猛增长

在过去的两年中，中国家居服饰销售量是中国家居服饰供应链中增长最快的部分。92 ％的调查对象表示曾在2006年购置家居服饰。不过，中国消费者在购置家居服饰上的花费仍远远低于美国消费者花费在购置家居服饰上的3690亿美元（据美国经济分析局发布数据）。

一半从百货公司购买

中国的零售市场正在日趋成熟，为消费者提供了更多的零售产品购买渠道。然而，中国的零售产业结构与美国的家居服饰市场有很大的不同，这反映出文化差异和产品供应区别。首先中国市场存在大量的家居服饰小店，如家居服饰市场和拥有独立专营权的店铺，这一市场占据家居服饰消费者家居服饰购买份额的22 ％。其次，百货公司在中国市场受到广泛欢迎，超过一半的家居服饰交易在这里完成。相比之下，美国仅有9％的家居服饰购买行为在商场里发生。在美国，平价超市是最热门的零售渠道，占其购买份额的31％。

品牌意识正在崛起

随着众多国际品牌大举进军亚洲，中国的消费者已经变得更具品牌意识。美国棉花公司的研究表明，38％的中国消费者在选购家居服饰时倾向于国内品牌，而22％的人更喜欢国外品牌。根据麦肯锡季刊

（2007年11月）的文章，仅有约25%的中国消费者认为外国品牌能够提供比国内品牌更高的价值。棉制服饰永不过时

中国是世界上头号棉花生产国，而中国消费者也喜欢穿着棉制家居服饰。据美国棉花公司的消费态度调查显示，有近七成的中国消费者认为，他们的家居服饰由天然的纤维织物（如棉花）制成这一点是很重要的。这种态度也反映在2007年的家居服饰购买趋势中，所有售出的家居服饰单品中有接近三分之二以棉为主要原料。中国的男性比女性具有更强烈的棉制家居服饰购买意向；在2007 年，男性购买的家居服饰中有70 ％主要采用棉料制成，而相比之下女性的这一比例为62 ％。以棉为主的家居服饰单品以睡衣（83％）最为普遍和常见。

调查报告说明：美国棉花公司已发展出一支正在不断完善的中国消费者固定样本群，其中超过800名为中产阶层，他们的年龄在15岁至54岁之间，分别居住在北京和上海。受访样本每月会通过基于电子邮件的日记形式报告其家居服饰采购情况。