浅谈场景营销_营销场景

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浅谈场景营销

场景营销也不算崭新的事物，比如说房地产的样板房展示，它不仅直观地向消费者展示了楼盘的户型和面积，更构筑了一个美好的居家环境，带给即将成为主人的消费者极大的满足感和回归感，并迅速产生“这就该是我家”的消费冲动。

《广告人手记》有段话比较有哲理：生活本就是个大剧场，每个人都在扮演其中的一个或多个角色，人们试图通过我显示来向他人表示自己在某一方面的魅力，同事也试图通过我显示来认证自身的价值。这样一种新的生活观念与方式，也就带来了消费的新观念、新方式。我们称之为场景营销。

我曾经接待过一位同学来公司看房，对南苑楼、顺天国际和湖天一色都没看上，而对世纪花园却情有独钟。原来，他听大家说过：世纪花园是怀化首个智能小区，是个高端楼盘。

我曾经遇到过一个有趣的课题，如何让一个原本只有5元的白色瓷杯到市场上卖到10元，解决办法就是在白色瓷杯上印上艺术图案，这样这个杯子就有了文化性，可以卖到10元甚至更高，有人购买这个10元的杯子，其实在满足购买人实用需求后，又满足了“艺术”方面的需求。

我曾经设计过一次我司“场景营销”，我将大部分广告画面设置为蓝色，其实是想客户进入蓝色世界，来体现我司“在大海边建都市”的蓝色梦想。

场景营销最根本的动人之处在于，它不仅仅是在出售冷冰冰，毫无生气的商品，更是在售出一种现代的生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度。这既是对消费者的教育，也是对消费者的引导。它从一个更深的层次与消费者沟通交流，建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有能动性，有利于建立长期的互相合作、相互依赖关系。

作者：魏臣杰