家居建材经销商培训课程8_家居建材知识培训

家居建材经销商培训课程8由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家居建材知识培训”。

家居建材经销商培训提纲

主题：家居建材营销智慧（1天）

【宗旨】 对于家居建材企业而言，经销商强则企业强！经销商的战斗力决定着一个卖场的整体战斗力，不断培训，是经销商持续发展的源动力！

每一个经销商的思路和视野范围都是有限的，不断给经销商充电，调整市场操作思路，落实家居建材品牌在管理、营销、策划、产品等方面的操作手法，不断拓展经销商的思维与视野，最终让营销变得更简单！

【专家简介】孙向阳

中国家具10大培训师中国家具建材导购培训和店面运营管理专家

深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编

《 赢在家具》丛书主编上海财经大学博士

150家家具企业、家具商场管理、培训顾问；

连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目

在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇（全国第一），家具培训课时量全国前十强。

联系电话:***Q Q号码：1719393636

第一讲：家居建材的行业趋势（时间：1小时）

1、在激烈的市场竞争中如何破局？

2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里？

3、高效店铺运营模式让营销更简单

4、专卖店倍增赢利的基本策略（18个绝招）

第二讲：家居建材卖场营销真谛（时间：2小时）

1、家居建材销售的新模式

2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆

3、家具卖场的整合策略

1}盘活--人、产品、场地、市场开拓

2}业绩增长＝产品组合×团队管理×客户管理

3}卖场形象整合让营销变得简单

4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

5}建立客户推荐系统的秘密

4、打造冠军销售团队

1}三张表格打造执行力的秘密

2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩

3}激励与留住优秀销售人员

5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日

【案例】 冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位

列全国第一！

6、VIP顾客管理赢得销量

第三讲：专卖店立体销售策略（时间：2小时）

（案例与操作细节）

1、卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广

2、线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。

3、卖场爆破营销赢利系统

1）营销推广的8种方法

2）外联推广：房产经纪人、装饰公司、物业管理；

3）小区推广：扫楼、回馈活动、促销活动；

4）电话营销：老客户的回访利用、新客户的开发；

5）场外活动：开业、周年庆、团队等活动

6）阵地拦截

1}洋之道---城市拦截2}海之道---社区拦截3} 湖之道---卖场拦截4}河之道---联盟拦截5} 塘之道---店面拦截

【案例】

1、500平方米销售5500万的秘密2、80平米油漆店销售2200万的营销策略

第四讲提升终端业绩的实战策略；（1小时）

1、成交金额持续增加；

2、成交率持续提高；

3、接待客流持续提高。

4、塑造产品的价值，提升成交金额；

1}没有建立信赖，不谈生意！

2}没有塑造价值，不谈价钱！

5、家居建材销售的核心目标分解

6、将销售额转化成客流数量

第五讲：经销商的行商策略(时间:1小时)

1、在趋势中用“速度”赢竞争对手

2、复制成功，放大优势

3、控制成本，提升经营效率

4、顾客增值（建立客户开发系统）

5、建立营销系统的简单策略

6、组建团队 ：让人才为自己创造财富

第六讲：经营的境界与终生修炼（时间：1小时）

1.提升谈判力改变人生价值观

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合3、建立人脉商圈的秘密

4、资源整合决定未来

5、总经理的境界与经营智慧