森乐雅整体衣柜招商手册_衣柜品牌招商手册
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招 商 手 册
重庆森乐雅定制家具有限公司 目 录
一、前言
二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介
三、森乐雅定制家具有限公司企业文化
四、森乐雅定制家具发展历程
五、森乐雅定制家具经营战略
六、森乐雅定制家具的优势、经营体系
七、森乐雅定制家具的支持政策
八、森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件
九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序
十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析
十一、结束语
一 前言
随着人们生活水平质量的不断提高和科学技术的不断创新，消费者对现代家居的要求更加品味化，时尚化，个性化!于是，在现代家居装饰行业中掀起新的家居革命，时下的家居建材市场各样商品琳琅满目，竞争十分激烈，而整体衣柜由于可量身定做，而且环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内市场消费的热点。
近年来，在欧美国家流行已久的整体衣柜已阔步进入中国市场，并逐渐获得广大消费者认可，而在国内，整体衣柜的发展还处于初始阶段，发展前景十分广阔。据国际知名的咨询公司麦肯锡提供的调查数据表明：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安装整体衣柜，滑门的用户还不到1％，也就是说，整体衣柜，滑门现有和潜在客户达到4000万户，营业额将达到2800多亿元，如此庞大的消费群，怎能不让每位家居经营商家心动不已呢?整体衣柜，滑门，实为家居行业最后一个革命点，是精明商家实现资源增值的明智选择.二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介
森乐雅（SUNOA）家居有限公司创建于2008年，是一家以集设计、生产、销售、安装、售后服务等一体化专业公司。公司一直以“诚信为本，务实创新”为宗旨，力求为客户提供高品质的定制家具产品。自公司创建以来，依托强大的设计理念、精湛的产品质量、诚信的经营理念，赢得了全国客户的青睐。森乐雅以大亚基材高品味、原木高档次、高附加值的产品为您打造出一个全新理念的家具精品，并驰骋在家具世界版图上，领舞魅力前沿。
公司拥有一支专业的设计团队和稳定安装售后队伍，在行业内率先提出4s设计及5s服务。4s设计：每一个细节都来源于人体工程学，用着让你更舒心。专业的为您量身定制，充分利用空间。自由的款式搭配，最大化的满足您的审美要求，突出定制家具的差异化和个性化。5s服务：以全方位的家具设计顾问服务、高品质的家具产品、严格的物流配送制和国际化的服务管理体系让消费者享受高品质“一站式”的轻松便捷的全程家具服务。森乐雅整体衣柜品质特性：
1、森乐雅整体衣柜柜体板材都通过严格检测，游离甲醛含量小于9mg/100g,达到欧洲E1级绿色环保标准的大亚板材，让你的健康更有保证。
2、全进口生产设备，规范的流水线作业，确保产品的每一处细节。
3、采用同色1.2mmPVC四周封边。
4、采用DTC五金，延长产品使用年限。
5、产品个性化设计，任意组合；也可以根据来图来样加工，使你的产品更具时尚化、个性化、品味化。
森乐雅滑门品质特性：
1、森乐雅滑门滑轮由碳素玻璃纤维制成,内装滚柱轴承，超耐磨，可反复推拉10万次以上，滑动轻松安静，且采用内置设计，既可起到防尘的作用又不碍观瞻，尽善尽美。
2、超强的承重量，最大承重可达120kg，满足超高超大门的需要；滑轮支架采用不锈钢材料制成，永不生锈。因最大承重可达120kg，故可夹带10mm厚的门板，确保门体不变形。
3、滑门边框采用特殊的高科技航空1.2mm铝钛合金材料制成，不仅高强度、坚固耐用、而且时尚美观。
4、柜体同色覆膜边框及上下滑轨，整体效果更强。
5、使用柜体同色木塑芯板更环保。
三、森乐雅定制家具有限公司企业文化
企业精神：不断超越自我、团队合作、勤勉务实 企业作风：迅速反应、马上行动；日事日毕、日清日高 企业宗旨：让更多中国家庭拥有贵族气息
企业定位：中高档家居产品和家居系统解决方案的供应商 企业口号：定制、环保、时尚、尊贵
合作理念：与每一个经销商公平合理、互惠互利 服务理念：用户永远是对的质量理念：每一处细节都用心去完成营销理念：先卖信誉后卖产品 森乐雅使命
面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导高素质的生活，并使我们的员工获得良好收益。森乐雅追求
铸造行业领先品牌。
实现低成本规模经营，树立私有企业的成功典范。
独创森乐雅风格，引领消费潮流。
四、森乐雅定制家具大事件
2008 2008.12 重庆森乐雅家具制造有限公司正式成立，网站、VI、形像设计全部到位。
2009 2009.2 在荣生取得大亚板材经销权，与荣生达成战略合作伙伴； 2009.3 与DTC、海蒂斯、兄奕、同乐等配件品牌达成战略合作伙伴； 2009.6 正式签约入驻重庆南坪红星美凯龙；
2009.10 重庆森乐雅家具旗舰店正式开业（南坪红星美凯龙）；
2010 2010.2 重庆观音桥红鼎国际办公室成立，全面启动市场推广与战略合作； 2010.5 重庆万州地区专卖店正式加盟； 2010.7 重庆开县地区专卖店正式加盟； 2010.10 重庆江北建玛特店正式开业；
2011 2011.3 重庆涪陵地区专卖店正式加盟； 2011.6 重庆云阳地区专卖店正式加盟； 2011.10 重庆永川地区专卖店正式加盟；
2012 2012.3 重庆万州地区专卖店2正式营业； 2012.5 重庆忠县地区专卖店正式加盟；
2012.7 与九鼎日盛装饰达成战略合作伙伴，店面装修中-----
五、森乐雅定制家具经营战略
品牌先行 质量取胜 真诚服务 引领新潮
第一战略阶段：品牌战略阶段 第二战略阶段：多元化战略阶段
第三战略阶段：国际化战略阶段
六、森乐雅定制家具的优势、经营体系
经营优势：
1、品牌优势：专业、持续、诚信、创新的企业文化和经营理念，在行业内树立了良好的口碑和企业风范。
2、实力优势：森乐雅定制家具源自重庆美佳宜装饰有限公司，有多年的设计销售及装修经验，对建材市场比较了解，使森乐雅定制家具的市场推广、售后服务无后顾之忧。
3、宣传优势：公司将在各大楼盘，集中商业写字楼等投放广告，快速传播品牌，拉动销售。
4、技术优势：全进口生产设备，标准的流水线作业。公司具有一支强大产品研发团队，并能将新设计的产品迅速推广到各专卖店。
5、策略支持优势：结合国内市场实际情况，建立在实践基础上的森乐雅定制家具整合营销推广策略，是引领行业发展的“定心丸”。
经营体系特色：
重庆森乐雅定制家具有限公司 区域总经销商
区域总经销商直营专卖店 区域市场加盟专卖店
特点：
1、扁平式经营体系，缩短流通环节，使利润集中化、最大化；
2、统一品牌，统一产品，统一管理，统一服务，统一配送，统一培训，统一宣传，统一形象，使管理更加规范化；
3、多种产品，多种选择，多种营销，多种服务，使厂商之间的合作更密切、更趋于程序化、透明化，实现厂商双赢战略；
七、森乐雅定制家具的支持政策
1、颁发“森乐雅定制家具专卖店经销授权书”；
2、商圈的绝对确定，确保盈利空间及区域专营权；
3、丰富的产品系列，全方位地满足消费者不同的需要；
4、专卖店开店装修费用的支持；
5、全面地开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导；
6、提供统一的店铺内外设计方案，包括平面图、效果图；
7、提供广告文案、软性文章等标注稿；
8、权威媒体的广告宣传：时尚家居类杂志、报纸广告、辅助经销商在当地媒体、家居版进行软性宣传及地方电视台广告等支持；
9、免费提供产品知识培训及销售人员的导购培训；
10、厂家将不定期由专人进行市场巡查，提出针对性的经营改进方案；
11、各种销售竞赛、绩效奖励计划；
八、森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件
1、认可公司的管理及经营理念。
2、有1年以上的建材或家具经营经验，有知名品牌代理运营经验者尤佳。
3、在当地市场拥有较好的门市位置（至少60m²以上）。
4、|拥有一定的资金实力。
5、在当地市场须有良好的公告关系资源，有较好的市场拓展能力。
6、应充分了解所处区域的市场竞争，消费习惯。
7、满足专卖店建设阶段的最低要求。
8、相应的渠道及安装团队。
9、经销商愿意并热情向所处区域投放适度的广告，加强市场运作能力。
10、良好的社会形象及工程合作关系；
11、具备相应的物流配送能力；
12、无销售假冒伪劣产品的历史；
九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序
1、加盟咨询，索取加盟申请表格；
2、所选店面地址调查，公司进行评估；
3、厂方实力考察，公司直营店参观；
4、双方协商加盟细节，签署加盟协议书；
5、缴纳相关费用；
6、专卖店设计装修指导、营业员和安装人员培训；
7、装修验收，样品安装，场景配饰；
8、试营业（开业促销策划）；
9、专卖店正式开业；
十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析开店费用预算（以区县城市、一家专卖店为例）：
A、首批进货量：6万元，由经销商支付；
B、宣传用品（海报、产品彩册、DM单），由公司统一配送；
C、店铺装修费：以60平方米为例，约1.8万元，其中公司承担部分费用；
D、营业人员工资：1500元/月x2人＝3000元/月； E、铺租费用3000元/月；
F、水电费：400元/月； G、工商管理费：200元/月； H、设计人员工资：2000元/月；
I、仓库及加工场地费用：100平方米x10元/平方米＝1000元/月； J、安装及加工人员工资：3000元/月x1人＝3000元；
K、交通运输费用：100元/单x10单＝1000元；以上每月固定支出总计：D+E+F+G+H+I+J+K=13600元利润回报
以每单6000元（一个整体衣柜的平均零售价）、每月15单、利润率为40％计算。1店/月的毛利为6000x15x40％＝36000元。扣除上述费用，1店/月纯利润：22400元，1店/年纯利润为22400x12＝268800元，4 特别说明：
A、上述费用及利润数据来源于森乐雅定制家具已营业专卖店；
B、各地水电人员等费用有所不同，所以表中数据仅供参考；
十一、结束语
恭喜你很荣幸的成为森乐雅定制家具的经销商，从此你将与一个充满活力、积极进取、朝气蓬勃、开拓创新的团队为伴。我们将以一流的产品配合现代化的经营理念，努力把森乐雅定制家具做强做大，共同创造森乐雅定制家具明天辉煌的事业！欢迎您随时致电或点击我们的网址，对我们的产品、服务、市场、销售政策以及相关问题提出意见和建议，我们将在此不甚感谢！
让我们以真诚的合作及坦诚的沟通心态，群策群力，精诚协作，精益求精；坚持不懈的为广大消费者提供优质的产品和服务。让消费者买得称心，用的放心和开心，实现经济效益和社会效益的价值最大化！
您的满意，就是我们的工作标准！你的支持，是我们追求卓越的动力！我们的合作，是可持续发展的双赢！
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