《提升团队执行力内训》话述版(一阶)_如何提升队伍的执行力
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《提升团队执行力内训约场话术》
锡恩英才
提升团队执行力内训约场话术
过秘书关：
锡恩：您好，某某小姐，请问是某某公司吗？请帮我找一下某某总经理（要说出全名）
客户：“你是哪里？”
锡恩：我这里是北京锡恩公司，一个曾经和贵公司有过合作的客户，今天是我们总经理要找他，要我先接通电话，请帮我找某某总经理，好吗？
锡恩：总经理不在？
我知道，贵公司总经是一般这个时间都在公司的，因为上次我也是在这个时间通过电话，同时，你这样回答我，我是很有同感的，因为我的位置跟你的位置是一样的，我也经常这样回答客户，所以某某小姐请帮我转某某总经理。
客户：真的不在锡恩：那他什么时候会在，请你告诉我确定的时间？因为这件事情很重要，所以我会在这个时间再打电话过来？
客户：为什么没有手机号? 锡恩：我们公司总裁的卡片上是没有手机号的，我们的业务沟通方式都是通过办公电话沟通，像你这样优秀的公司也一定是这样的！所以，某某小姐，请帮我转某某总经理。
与总经理沟通： 锡恩：您好，某总，我是北京锡恩英才公司的，我们公司是业界第一名的为企业解决管理问题的专业培训公司。
锡恩：您听说过姜汝祥博士吗？
姜汝祥博士是锡恩公司总裁，是中国最顶尖的战略管理思想家，是万科董事长王石，TCL总裁李东生，格兰仕梁昭贤，美的方鸿波总裁首选的战略咨询专家，是中国执行第一人，他的书籍《差距》，《榜样》，《真正的执行》《请给我结果》是目前中国最倡销管理书籍之一；今天很开心打这个电话给您，您现在方便吗？
客户：我现在非常忙
锡恩：我知道您很忙，我接触了很多成功的企业家和您一样他们的时间都是非常宝贵的，就一分钟可以吗？在这一分钟在时间里，我不会向您推销任何产品，我只是为您传递一份最有价值的管理咨询服务。
客户：有什么事啊？
锡恩：我是北京锡恩公司的，我们是业界第一名的提升企业执行力的咨询公司，我们公司总裁姜汝祥博士是目前中国最有影响力的管理思想家，是这样的，某总，我上次有快递一份很重要的管理资料给你，请问你有收到吗？
客户：说有收到
锡恩：那太好了，某总，你看过了吗，我们有一份资料是我们公司的金牌讲师的执行力内训活动，很荣幸贵公司是我们精选的二十家企业的一家（塑造一下价值再说免费）某总，您看安排在这个星期X上午方便
JAMES 2012年8月18日 修制
《提升团队执行力内训约场话术》
锡恩英才
还是星期X的下午方便，我为您预约老师的时间。
客户：主讲什么啊？
锡恩：这次提升团队执行力培训成果发布会讲的是如何通过打造超级执行力团队，进而打造企业核心竞争力的操作方案。主要是分为这几个部分进行讲解（任选）：
客户：我考虑一下。
锡恩：好的，某总，您真是企业家思维，听到您说考虑一下，我真是非常感激，您这样回答，我非常理解，您觉得打造团队的核心竞争力还是非常重要的对吗？ 客户：对
锡恩：事实上如你所认为的一样，这次课程确确实实对您的企业是非常有帮助的，课程的价值也是经中国主流的企业一致证明的。我现在就立即给您将传真发送过来，请您一定要在第一时间回传给我，因为，名额实在有限，机会非常难得。
客户：发传真过来看一下
锡恩：好的，我三分钟内把资料传真给您，为了确保您的名额，看完传真后请马上安排助理认真写好参会人员名字，请注意一下，一定要认真填写清楚并加盖公章，在今日回传给我，我才能帮您申请。
客户：没时间
锡恩：我知道你没时间，您的时间是非常宝贵的，给您传递这个资讯就是希望通过管理培训让你忙得更有时间更有效率，让您的员工工作变主动，让您的管理更轻松。
客户：以后再说吧
锡恩：你说的很对，企业很多事情都可以以后再说，同时，培养人才，却不可以以后再说，因为人是企业最大的成本与资产，您说对吧？
客户：没兴趣
锡恩：我知道你没有兴趣，因为所有总裁开始都是这样对我说的，原因是因为不够了解，同时他们了解完了以后都非常的有兴趣，如你同行业的某某企业，某某企业，所以某总您这边看是什么时候方便？
客户：不需要
锡恩：很多时候，我的顾客都对我说不需要，但后来他们都对我说很需要，因为他们和您一样都是企业家，为什么中国企业普遍缺乏核心竞争力？如何基于最普通的员工建立起团队的执行力？
为什么企业小时“各司其职”，效益猛增？为什么企业大了却“各自为政”，人心涣散？如何增强企业凝聚力，让业绩倍增？
为什么员工总会说我是在为企业挣钱为老板挣钱，却不是为自己挣钱？如何让员工知道他要做好他应该做的事，才能挣到他应该挣的钱？
为什么领导总是忙得没时间，下属总是没工作？如何让领导不做员工的事，让员工真正的付起责任来？
为什么关键人员一旦“叛逃”就会造成巨大损失？如何建立起不依赖于能人的运营机制？
为什么黄埔军校6个月能够把一个农民变成将军？如何将老板个人的成功转换为组织的成功，实现人才打造的工业化？
JAMES 2012年8月18日 修制
《提升团队执行力内训约场话术》
锡恩英才
是理性的人，是以价值为评价标准的，当他了解到对他企业的价值之后，都说很需要，所以，某总您看争取本周XXX时间还是XXX时间呢？？
客户：培训过了
锡恩：我不知道你接受的是什么样的培训，（如果已经接受过我公司以前的巡讲，具体了解是什么时候培训的，培训的老师姓名，培训内容及主题，反映给讲师再决定是否继续跟进）不过，某总，第一名公司培训是以物超所值十倍为导向的，所以，某总您看争取本周XXX时间还是XXX时间呢？？
客户：为什么我今天一定要回传？ 锡恩：
1、某某总裁，您也知道这个机会非常难得，我们公司在全国就只精选了100家优秀企业进行本次活动，湖北地区就只争取到了20家，并且这20家都不能完全保证每家通过电话的企业能够获得这样的机会，这是需要经过公司严格审核通过的。某总，您看您是现在就亲自填写我给我回传呢？还是由您的助理来填写给您立即争取这个机会呢？
2、某某总裁，你对这个课程的价值你也确认了，对不对，你也确认了一定会全程带动参加，对不对，所以既然你迟早要确认，我的建议就是现在就确认，因为拖延是一种习惯，迅速决策也是一种习惯，我希望今天通过帮助你立刻确认提高你工作的效率，所以需要你立刻回传。
3、某某总裁，我知道你现在不能完全确认，但是你感兴趣，对吗？感兴趣的意思是说你有可能来组织本次课程，对吗？所以某某总裁，请你先填好申请表回传，我先给您申请这次机会，因为名额实在有限，如果你看了我们的详细资料之后，觉得不合适，我可以给你取消这次活动，但我可以保证我们的课程是物超所值十倍以上的。
已经回传回来了 第一，确认巡讲时间
第二，确认董事长/总经理/总裁一定全程参加
第三，确认我们要发导读文章/动员会给他，一定要打印给到会人员学习，并提前召开动员会 第四，确认客户方参训人数
第五，确认讲师在最后会送一个大礼，请他一定要把握机会
已经发过导读文章了，第一，确认公司高管有看过并讨论过
JAMES 2012年8月18日 修制
《提升团队执行力内训约场话术》
锡恩英才
第二，确认看过团队执行训练营课程大纲，知道公司有这个课程 第三，用提示的语言确认他对此次课程有兴趣。
约到顾客后立刻要发一条感谢的短信：
某总：非常恭喜您把握了这一个物超所值百倍的成功机会，请您一定要在您的行程表上写下来。并且一定要准时带队参加。带好名片与笔记。锡恩英才公司某某敬上
某总：此次内训由锡恩英才金牌讲师，锡恩执行力传播金牌培训师，XXX老师与您一起体验分享最新的执行力研究成果，能和您这样成功人士一起学习真是件开心的事情。锡恩英才公司某某敬上
每天要传递一条有价值的短信。
1、《团队执行训练营》箴言：人们不会做你希望的，人们只会做你检查的。祝您工作愉快！锡恩英才公司某某敬上
2、《团队执行训练营》箴言：做领导就是帮助下属进步，督导就是事前控制。祝您工作愉快！锡恩英才公司某某敬上
3、《团队执行训练营》箴言：行动不一定有结果,但不行动永远不会有结果。锡恩英才公司某某敬上
4、《团队执行训练营》箴言：没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变，如果你强调什么，那就培养习惯来解决它。锡恩英才公司某某敬上
5、《团队执行训练营》箴言：企业家的执行能力与企业的执行能力是两个完全不同的概念。企业家的执行能力是个人能力，而企业执行能力是组织能力或制度性的能力。锡恩英才公司某某敬上 最后一天上午要电话重新确定人数，地址与时间（具体参考流程）。开课前3小时要短信重新提醒，并请学员一定要做好最好的准备。整个过程
第一，确认你自己是否有足够的热忱可以影响到别人 第二，确认你是否可以用行动力来战胜一切
第三，确认你是否对产品的价值坚信物超所值一万倍以上
JAMES 2012年8月18日 修制
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