澳大利亚葡萄酒中国销售渠道策略、促销策略_澳洲葡萄酒本国销售

澳大利亚葡萄酒中国销售渠道策略、促销策略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“澳洲葡萄酒本国销售”。

Place1、零售（商超）渠道

在商超终端，红酒类产品在商超中有一定走量。其终端合作方式是在保证酒的质量，“三证”（经营许可证、生产(批发)许可证、卫生许可证）齐全，并能提供１７点的税金，以购削的方式进场，本地连锁业较多便于年轻白领购买正宗葡萄酒。

2、娱乐场所（夜场）消费

在夜场终端，葡萄酒的消费呈现出相对繁荣的景象。中国经济快速发展，人民生活越来越丰富，一大部分的消费活动便转移到了夜场，这里的酒水消费往往是在晚上10点以后开始进入高潮的。夜场中的葡萄酒消费是各种娱乐活动的“催化剂”，备受消费者尤其是青年白领青睐。

3、高级酒店消费

高级酒店消费市场进场门槛底，先免费赠送一部份，一般以代销形式，主要目的为扩展澳大利亚葡萄酒知名度。

4、开展葡萄酒体验店，在各大商场、人流密集的一线城市，建立澳大利亚葡萄酒体验店，并提供品酒师对顾客进行培训，教顾客品酒、品人生，最大程度的为顾客带来葡萄酒的各种知识，尽可能满足葡萄酒知识匮乏的青年白领的需求。

Promotion

1.广告促销——利用广告媒体的多种方式澳大利亚葡萄酒的相关信息，提高澳大利亚葡萄

酒在消费者中的知名度，进而在客户及潜在客户中树立澳大利亚葡萄酒的良好形象。

2.营业推广——以非广告和人员推销外的营销活动刺激消费者购买

3.具体方法：统计专卖店的客户信息，分析长期客户，短期客户，机构客户，并以此建立

人员信息档案，并为此建立会员制度和会员卡。

1建立信息档案，在其允许的情况下录入其家人的信息，主要包（1）长期客户——○

2在节日及生日的时间表达祝福（1、短信或电话或邮括工作信息，身份信息。○

件祝福

2、礼物祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针

3在专卖店、葡萄酒体对长期客户的优惠活动或者与之商业业务有关的信息，○

4赠送长期用户验店消费结束后，赠送高级优惠券或再次品酒体验折扣惊喜，○

VIP金卡，在任何时候购买葡萄酒或者在专卖店、体验店消费都享受八折优惠。

1建立信息档案，包括工作信息和身份信息。○2在节日或生日表（2）短期用户——○

达祝福—短信或电话或邮件祝福，在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后，赠送

4赠送短期用户VIP卡，在非活动期间消费享受八八折优惠。普通的优惠券，○

1建立机构信息档案，包括工作信息、成员身份信息和机构业务（3）机构用户——○

2在节日或机构活动日期表达祝福（1、短信或电话或邮件祝福

2、礼物信息。○

祝福—实际礼品、话费礼品），闲暇且合理时间展示我们近期针对机构客户的优

3在专卖店、葡萄酒体验店消费结束后惠活动或者与之商业业务有关的信息。○

4赠送机构客户团队VIP卡在任何时期消费可享受八折优惠 赠送团队优惠券。○

4.事件促销——以某事件吸引受众注意并在事件的过程中借势开展品牌宣传。

（1）调查国内的重大事件，例如青岛世博会，通过世博会进行宣传，合作建立宣传

手册，分发给游客，广泛宣传。

（2）充分利用世界杯经济，通过世界杯这一全民关注的体育活动，植入澳大利亚葡

萄酒广告，宣传我们的葡萄酒品牌，介绍我们的葡萄酒体验店。

5.新媒体营销

社会化营销发展迅速，通过微博、微信、QQ空间等宣传我们的葡萄酒品牌，创建社会化营销的卖点，形成社会舆论的引爆点，选择有影响力、有社会关注度的事件，尽可能形成粉丝文化。