无穷花水性漆加盟经销商服务手册（推荐）_加盟商服务手册

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无穷花水性漆品牌加盟经销商服务手册

前言

首先祝贺您成为中国水性涂料人。欢迎你加入充满爱心与激情的无穷花水性漆经销商队伍。无穷花水性涂料是一个前途光明、充满爱心与智慧的朝阳产业。在无穷花水性涂料的世界里，我们将共同领略成功快乐的人生真谛！

这个世界上，用智慧编织成功的故事总是伴随我们左右并让我们感动终生：从世界首富比尔·盖茨到华人首富李嘉诚，从永不言败的世界级汽车推销员乔·吉拉德到最顶尖的人生激励大师陈安之，从30000元起家发展为年销售800亿元的华为任正非到“它是一头牛却走出了火箭速度”的牛根生，成功握着智慧者的手，将这些经典的成功案例演绎得淋漓尽致，事业成功因此成为人类生活史上最能引起人们共鸣和向往的炫丽故事。作为水性涂料界的一员，我们渴望自己就是这样的成功人士。

历史的车轮驶入二十一世纪，水性涂料凭借个性比、色彩、装饰和保护等综合优势，不仅将无数装修用户和设计师的梦想变成现实，而且让数以万计的以水性涂料为业的人士尝到了事业成功的甜头，水性涂料涂装因此成为当今社会生活中最能创造美丽的故事之一。

新的激情，新的征程。面对崭新的起跑线上，无穷花水性涂料借助现代化先进技术和设备进行规模化生产掀开了工业文明史上最新最美的篇章。色彩作为水性涂料的一种符号，通过简捷明了的施工总能随意烘托人们孜孜以求的家园梦想，这是一个纯朴而高尚的朝阳事业，我们没有理由拒绝；健康作为人类生活的最起码又最奢侈的需求，得到了从城市到乡村，从高贵到普通消费者的一致推崇和信赖，这是一个让生命延续且饱满的事业，我们没有理由拒绝；禁锢在钢筋混凝土垒砌的都市里，人类渴望通过家居环境或地标建筑以张扬个性体现自我价值，这是一个让人类倍感亲切的朝阳事业，我们没有理由拒绝；无穷花水性涂料的芬芳、亮丽和环保也许是一种永恒不变的爱意，她总在人们最熟悉做亲切的家园里驻足，成为了美丽家园的化妆师和守护神，这是一个奉献爱心而又名利双收的朝阳事业，我们同样没有理由拒绝。

成功并快乐着，这是所有水性涂料从业者秉承的精神信念，是我们渴望成为行业佼佼者的源泉和动力。我们相信，带着执著、诚信、学习和关爱，即使我们面临任何艰难曲折，即使这个行业让我们收获巨大成功和喜悦，无穷花品牌水性涂料仍将是我们的良好选择！无穷花品牌水性涂料必然是我们的良好选择！

再次祝贺您成为中国涂料人，让我们一道编织每一个快乐、美丽和高尚的经典故事。

请相信：路，就在脚下！因为，太阳每天都是新的„„！

经销商语录------智慧的经典

做生意要把握两个原则。首先，做生意得讲究诚信，真诚面对每（2）

一个客户。商道就是人道，占据人心，就是占据利润。其次，把代理的品牌操作好，用心做肯定能做好。

经销商做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量时不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真的英雄。

做营销不是拳击赛，不是要打倒竞争对手，而是赛跑，超过竞争对手。

当经销商的员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的老板时，商家将失去生命力。

经销商不要对客户作出过度的承诺，但要超值交付。

过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好的结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此说，态度决定一切。

一个成功的经销商，对待问题、永远有一个解决的办法；一个失败的经销商，永远有一个逃避的借口。

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户。

一个优秀的经销商，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。

知道事物该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际上是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有

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才能的人。

钱就是这样赚来的：要比别人多一点压力、多一点凝聚力、多一点口才，快半拍的思维速度，全部的诚实和标准的敬业精神。

仅靠降价所建立起来的市场份额是无法持久的，被动降价只是一种多米诺骨牌效应。

在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，经销商应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只是那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。

做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处，市场不在于大、不在于高，而在于健康、在于经销商的运作质量。

一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最底的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。

经营发展力-—无穷花水性漆经营必备能力

1）发展力：坚持长期发展观点（长远眼光+长线投资+长期盈利）、十年树木（成材需要过程）、舍得观（付出后面是回报，不要斤斤计较）+内外兼修（对外取势，对内取细）/发展潜力评估 2）品牌力： ——高品质（渠道质量+产品价值+服务质量）——高品位（品牌形象+终端形象+员工形象）

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——无污染（环保+健康）

3）团队力：公司化管理或规范化管理（十步制胜法则）第一步：目标设定（销售目标+各渠道目标分解介绍）第二步：终端形象（展示中心+专卖店/加盟店）

第三步：价格策略（制定批发价+统一零售价+工程供货价+家装公司供货价+„„）

第四步：产品分类（零售产品+分销产品+市内加盟店产品+装修公司产品+„„）

第五步：市场保护（市场保护协议+市场价格统一协议+市场保证金+销量保证金[现金或欠条]）

第六步：渠道制定（自营店+同城加盟+油木工+小区+家装+分销+工程+„„），根据市场分布情况，设定加盟店理想位置、制定开发程序。

第七步：广告策略（市场广告规划+广告组合+广告期限+广告费用）第八步：团队组建（组织架构+人员招聘+培训+管理），其中培训包括产品培训+各项支持政策培训+网络（市内加盟店）业务员培训+导购培训+家装业务员培训+小区业务培训+促销培训+油工管理培训„„

第九步：促销策略（对油木工[油木工的管理、油木工全市统一补助方案、油木工的联谊活动]+产品促销方案+分销商促销+加盟店促销+消费者促销+„„）第十步：会议营销营销（加盟店会议+分销商会议+油木工联谊会）

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4）实力

——队伍+财务+实物（车、库、房、工具）——社会资源+人脉+人品软实力 5）主力

——兼做其它涂料品牌的以无穷花为主 ——做多项业务的，有专业操作团队 6）能力

——判断能力：熟悉竞友和消费者 ——管理能力：公司化运作

——领导能力：四个成功标准（目标-敬业-学习-付出）——品牌操作能力：渠道+产品+服务+宣传 ——盈利能力：乳胶漆占比+高价值产品+增值服务 ——持续能力：为了自己设定的合理目标不断坚持努力。

增强经营能力的“六种武器”

——小区推广：样板房+体验销售 ——油工木工：联谊卡 ——分销网络：市场调查表 ——同城加盟：专业的人员指导 ——家装公司：样板 ——建筑工程：标书

人员培训 业务员需培训的课程内容框架如下：

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1、产品知识、产品特点、技术要点

2、合同知识、财务知识

3、沟通知识、谈判知识、电话技巧

4、客户拜访技巧、市场调研、区域管理、商品陈列技能、促销技能

欢迎来电来涵咨询加盟相关具体事项，或访问本公司官网，也可百度查询“无穷花水性漆”