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Unit5 如何成为一名优秀的推销员 当今市场上，竞争是无比激烈的，但是有些推销员却能脱颖而出。你知道他们成功的秘诀吗？以下正是： 1.对自己负责

不成功的推销员总是问这样的问题：管理层什么时候才会关注我们的服务问题？顾客什么时候才能不这么吹毛求疵？

如果你跟优秀的推销员交谈，你会发现他们问的问题完全不同：我怎么才能在艰难的市场环境下完成销售任务？我需要什么新技能来取得更大成功？我是否需要不同的工具来提高销售额？

请注意优秀的推销员如何用“我该怎样做”、“我该做什么”来提问。通过反复问这样的问题，你可以想出很多主意，将命运把握在自己手里。2.说我会的，而不是我试试。

这可能听起来很容易，但却是关键性的一步。优秀推销员不会说：“我试试”。他们知道改变很难，需要时间，并且是个长期的过程。他们的一句承诺“我会的”能让他们保持干劲，即使困难重重。3.采取行动

优秀的推销员不仅想出一大堆主意，他们也会付诸行动。如果他们觉着自己的销售技巧有待提高，他们就报班学习。如果公司不报销，他们就自己出钱。如果一个客户的问题影响将来的销售业绩，他们会尽全力解决。而与此同时，他们那些不太成功的同事们却都在抱着电话埋怨“太糟了”。4.现在就行动

一个简单的迅速开始行动的方法是分析一个你最近失败的销售案例。问问你自己：我当初怎样做会加大成功的几率？剖析一下案例，分析流程中的每一个步骤，找出有可能出错的环节、被忽略的细节、以及有没有鲁莽行事或者忽视什么重要信息。想一想当时还可以做些什么或者是否有别的处理方法 5.自我审视

残忍地审视自己是件很痛苦的事情，但是优秀的推销员却经常这么做。想与他们为伍，你也需要在镜子里好好地看看自己。

没有人能要求你改变，改变的权利在你自己手里。成功没有捷径，而是一个终生的成长和进步的过程。但是如果你做出这样的承诺，你就会成为一名优秀的推销员——这也许不是一日之功，但只要坚持下去，这一天一定会来临。