对置业顾问进行说辞培训_置业顾问说辞培训

对置业顾问进行说辞培训由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“置业顾问说辞培训”。

1、对置业顾问进行说辞培训，并对主要竞争楼盘进行户型分析，对本项目户型不足之处进

行合理解释，让置业顾问对自身产品有充足的信心。

2、要求置业顾问建立客户档案，了解客户基本信息的同时对客户个人喜好等信息进行记录，方便客户回馈。

3、树立置业顾问危机意识，让置业顾问充分认识到目前市场环境的激烈（如从爱家、阳光

100等项目成交情况分析悦来新城客户被掠夺的组数）

4、对案场接待流程的规范，各个岗位人员落实到位（如水吧台、接待台必须有人，前台整

洁卫生，销售助理回访情况等）

5、将每人每周需完成多少任务落实到人，并形成量化指标，安排某阶段必须完成多少任务，并对完成情况进行考核，不足者进行惩罚，超出者进行奖励。

6、需要置业顾问必须完成日报，周报，上报纸销售主管，对每周到访总数，来电总数有明

确的数据支持。

7、要求置业顾问从销售方面转为营销方面，充分了解自身项目以及竞争对手，认清当前销

售局势，从大方面入手提高自身积极性，并对置业顾问讲述观念转变的好处。

8、要求销售冠军在周一晚例会中讲述销售经验，并当场发放奖金。