置业顾问发展前景_置业顾问自我评价
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置业顾问的含义及发展前景
虽然最近几年的房市不是很好，但是从事置业顾问的人员却不少。也许很多没有从事过房地产业的人还不知道置业顾问是怎样一个职位，现在我们就来分析一下。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
房价很高，大家都知道，所以置业顾问的知识也是要非常扎实。作为一名置业顾问，本身必须精通房地产的基础知识，还要熟悉售楼的循环流程,要掌握销售技巧。
如谈判技巧，产品销售的语言技巧，话术技巧等，还要会电话跟进销售技巧等，还要懂心理学，会分析客户的购买行为等。现在的置业顾问，已经不同于传统的置业顾问，现在的置业顾问不但要具备较高的文化素质，还要经过专业的置业专业体系的培训，同时还要掌握金融等方面的知识和理财知识，还要具备理财能力。同时还要能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。所以说，作为一名置业顾问，真的是要德才兼备呀。
置业顾问又分为两种，一种是坐销，另一种是行销。坐销从字面意思来说，就是坐着等客户来的，客户上门了，再谈，在公司里面做宣传，这种销售模式，要达到很好的业绩比较慢，但是底薪相对而言，会比较高，而且收入比较稳定，因为那么大的楼盘，只有那么几个人卖，是相对较稳定的，但是坐销的提成没有行销的提成高。
行销就是要在路上走的，当然这主要是指要在大街上发传单，在路上做宣传，客户满意了，将客户带到售楼部，这种销售模式要取得业绩比坐销快一点，当然这种的销售模式的底薪要比较低，提成比较高，至于能够拿多少工资，要看你个人的能力了。
作为一名置业顾问，其工作职责是：
1、维护好公司声誉，对公司楼盘进行宣传;
2、要热情接待，耐心的服务;
3、要全面掌握楼盘的规划、设计、施工、管理等情况，了解房地产的法律法规，了解行业的规章制度，会客户提供满意的答案。
4、要学会制定个人销售方案、制定计划，按照公司标准进行销售工作;
5、要会挖掘客户;
6、要会进行市场调查和市场分析;
7、要会对客户档案及相关的资料保密;
8、要会及时的向负责人回报工作;
9、要会记录每天拜访的客户的情况;
10、要会做客户售后服务工作;
11、要做好客户跟进工作，及时联系客户;
12、要做好销售小结，做好工作总结。
作为一名职业顾问，发展前景是相当不错的。
方向一：晋升
销售主管和经理，是每一位置业顾问初期的目标，再进一步是销售总监和职业经理人。方向二：转岗
1、商业房地产方面：商铺一直是炙手可热的保底，如果转行做商业房地产的话，也会是个不错的选择;
2、房产经纪人，或者房地产评估师;
3、可以从事策划方面的工作。
方向三：转行
房地产行业的客户群都是高层次的，资源是相当丰富，为转入其他打下坚实的基础。
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