恩能加羊奶粉_瑞哺恩奶粉价格表
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i恩能加羊奶粉
1打造中国羊奶第一服务品牌长沙莎托吉亚生物有限公司
地址：长沙市劳动东路口华雅花园3栋60
3TEL：86-0731-8491 3018
FAX：86-0731-8515 156
2网站：
二0一一年五月七日
编者说明
为了更好的帮助新员工快速了解，熟悉，融入莎托吉亚（恩能加羊奶粉），掌握恩能加羊奶粉产品的基本知识提升销售技能，莎托吉亚恩能加羊奶粉公司结合市场实际。总结经验教材整合成功培训资料，特编制了《员工培训手册》
《员工培训手册》分为五部分，即市场公司介绍，市场操作模式，公司产品介绍，羊奶知识介绍，转奶知识介绍
这些问题都是由公司高层，大区域经理，销售精英根据成功的经验总结出来的答案。公司销售管理中心收集并总结，供后来走进莎托吉亚的新人参考，让新来的伙伴少走弯路，快速成长参与本手册工作的人员有：总经理李小武，副总经理肖志华，推广部长徐峰，区域经理陈宏伟等
责任说明
由于时间仓促，错漏之处在所难免，务请使用者提出建议，以便修改。
目录
第一章 公司介绍—————————————————————————————————3
品牌优势—————————————————————————————————原景规划—————————————————————————————————
第二章 市场操作模式———————————————————————————————市场开发—————————————————————————————————核心代理商打造——————————————————————————————会员店打造————————————————————————————————消费者活动————————————————————————————————严厉打击倒货窜货等不规范行为———————————————————————市场支持—————————————————————————————————
第三章 公司产品介绍———————————————————————————————产品类别—————————————————————————————————产品买点—————————————————————————————————配方特点—————————————————————————————————
第五章 羊奶知识介绍———————————————————————————————
第六章 转奶知识—————————————————————————————————
第七章 售后服务—————————————————————————————————
第一章
公司介绍
莎托吉亚生物科技有限公司是中国专业的婴幼儿食品公司，为恩能加羊奶粉，悦能羊奶粉中国推广，销售和服务商，公司旗下知名品牌“恩能加”“悦能”羊奶粉上市以来销售网络遍布全国28个省市，建立会员门店1900多家，拥有75000名注册会员，为近100000消费者提供了高品质的产品和服务，恩能加羊奶粉是2009年以来羊奶粉行业成长速度最快的品牌。
莎托吉亚公司与金牛乳业集团致力打造羊奶粉等高品质婴幼儿食品的研发、生产、销售、服务综合体系被行业内誉为：中国羊奶粉中蒙牛的奇迹。
品牌优势研发团队
国内乳品界从业近二十年的资深乳品专家团队，联合美国湖之洲营养研究院，专门针对中国宝宝体质进行配方、营养、口味、母乳化的研究。中国营养食品研究生实习基地 国家级乳品实验室。母婴营养研究服务中心2 生产厂家
金牛乳业集团地处富平县，是规范化的股份制乳品生产企业，现拥有小惠仁合、宝塔两个生产区，生产区占地面积120亩，固定资产7000万元，十万级净化生产车间，拥有三条日处理奶400吨的现代化流水生产线，年设计生产能力20000吨 单位誉为“陕西乳品协会企业”“乳品研究示范基地”羊奶源
奶山羊养殖地处在陕西富平无工业污染的沿山地带，饲草丰富，奶源充足，品质优良。是中国最大的奶山羊养殖基地。“世界最好的羊奶在中国，中国最好的羊奶在陕西，陕西最好的羊奶在富平。”营养配方
国家级羊奶粉研究团队20年专注于中国宝宝体质进行母乳化的营养，口味，配方羊奶研究，重点推出十大智慧营养配方，三优配方，恩能加羊奶品牌系列，悦能羊奶品牌系列。高效促进宝宝消化吸收，让宝宝健康成长。研究表明：恩能加——贴近母乳的配方羊奶品牌。
5渠道管理
恩能加羊奶粉营销总部莎托吉亚生物科技有限公司，制定区域独家代理制、合作门店会员管理制、严格倒货管理制、门店培训管理制度、经销商员工培训；
6市场推广
强大的市场推广策划团队，专业的网络推广团队、婴童门户网站推广、门店包装宣传、户外广告，母婴杂志封面广告，电视媒体广告，等整合一体化宣传
原景规划
2010年8月份推出婴幼儿辅食产品。
2011年年初推出婴幼儿纸尿裤。
2011年年底引进进口奶粉项目。
3年内成为国内羊奶粉前三强，牦牛奶粉第一品牌，进口奶粉知名品牌。
愿景：3年集团 5年上市
第二章
市场操作模式
专业服务、分工协作 公司：产品研发、销售体系维护、市场开发推广、大型广告策划投放、产品售后服务。代理商：产品配送、销售网络拓展、市场开发、执行公司政策。门店：直接正面服务终端客户
1市场客户渠道开发
缘故法：身边的亲戚朋友从事婴童行业的人
转介绍法：朋友，意向客户（拒绝）客户和事实客户转介绍
陌生开拓法：开拓名单或分配名单，和婴童行业业务员换资源，专业的名录公司购买资源，扫店。
媒体行销法：名片店，婴童广告册，行业订货会，婴童展会，报纸，电视终端，母婴店QQ群，行业门户网站等收集名录。
找商业协会：医院，婴童行业协会，婴童用品公司客户经理所求客户名录等核心代理商打造
全国打造50个月销售在10万以上的核心代理商，共同分享成长利益。方式：市场精耕+定期激励。会员店打造
全国选取1000家门店进行会员店体系建设，执行“恩能加特约会员店”牌匾+“告消费者书”+促销海报+门店包装+额外激励的方式，打造500家销售上50听/月的门店。
4消费者活动
联合会员门店按月进行营养讲座、亲子游戏、义诊等互动交流活动，树立品牌形象，稳定并有效扩大消费群体，从而提升销量。严厉打击倒货窜货等不规范行为
A、非贴标产品：涉嫌假冒伪劣，将联合工商、质检等部门查处。
B、贴标产品：严格按照公司下达的“关于大力执行防窜货管理的函”的精神，对窜货代理商进行处罚，情节恶劣者将坚决取缔代理商资格。
C、从2011年开始，全面执行保证金制度公司力度支持市场支持
母婴店营销专家清晰找准您的市场产品渠道定位。细分所在市场独特卖点，找准自己母婴店的优势，如何快速在当地立足。
2渠道管理
公司新市场开发成型，代理商亲自负责管理。根据当地市场实际情况，按月出具市场操作快速启动指导书，为您的快速盈保驾护航培训支持
母婴店营销指导专家不间断，免费为市场操作人员实行羊奶粉产品知识培训。母婴店专员销售培训，促销活动方案指导培训，开店技巧》、《活动策划技巧》、《促销管理制度》、《营业员工作手册》指导、帮助提高经营管理水平，轻松打造母婴店行业专家会员店支持
会员店终端宣传包装支持。门店LOGO设计，营销方案，包装宣传海报等支持。物流支持：恩能加羊奶粉物 流配送中心，及时，有序的为婴童店提供产品配送服务，物流费用由公司承担。风险控制：恩能加总部最大限度的帮助恩能加羊奶粉代理商减少投资风险。代理商实行预算批量货制，首批订货量控制在承受范围之内。公司全力配合代理商拉动销量，完成销售业绩。信息支持
恩能加羊奶粉公司在品牌宣传网站建立了绿色通道，提供客户电子档案系统平台，积分兑换好礼，及时记录消费者情况，并指导各种进行消费者回访形式，帮助提高经营管理水平。媒体推广
公司拟在年底投放湖南卫视广告、目前与《妈妈宝宝》、《时尚育儿》等婴幼儿杂志达成了合作进行推广。意向，网络推广则选取百度、谷歌、ＹＹ网等媒体
第三章
公司产品介绍
恩能加普装配方羊奶粉
