宜信企业形象推广方案_企业品牌微信推广方案

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宜信企业形象推广方案

——针对吉林省高校的广告战略设计

策划时间：2010年11月8日

目录

一．方案简述

二．背景分析

三．广告战略设计

四．效益和预算

一．方案简述：

（1）P2P信贷简介：

当国人将注意力从次贷危机、金融海啸所引发的恶果转移到如何安稳民生、扩大就业、刺激消费等经济重振课题上的时候，在国外发展多年并已形成规模的商业模式——P2P信贷在中国教育领域所取得的不俗成绩，也引起了多方的关注。

P2P信贷平台的两端分别是有投资理财和贷款需求的个人，通过对有贷款需求的个人进行征信评级、信用管理，平台把双方需求对接起来；从而帮助那些手中有富余资金的投资理财个人，把钱以小额信贷方式出借给信用良好但缺少资金的学生、工薪阶层、小企业主和农民，帮助借款人实现参加教育培训、购买电子产品、房屋装修、兼职创业等愿望和理想，同时也帮助出借人实现了理财需求。

经历了多年的发展，“P2P”（peer-to-peer，个人对个人）信贷服务行业已在欧美地区成熟运作，得到专项法律认可和保护、并壮大成为一支不可小觑的经济势力，受惠面遍及工农商等社会多个阶层。

目前在中国，尽管P2P信贷服务引入时间很短、成功运作企业也屈指可数，但作为国内的P2P信贷服务领军企业——宜信公司，却创新性地把P2P信贷服务引入到教育培训行业，为那些渴望提升专业技能、有再教育需求的人群提供信用助学贷款，帮助他们实现职业腾飞梦。

（2）宜信助学贷简介：

始于1999年的国家助学贷款，是国家建立起来的对普通高校贫困学生资助政策体系。在推行几年后，遭遇了有情爱心和无情市场的尴尬局面，多家银行先后叫停，部分高校也不愿推广国家助学贷款；为了改善这种局面，国家于2007年推出“生源地信用助学贷款”，但其“福利不出省”的政策限制，让许多考取外省高校的学生们对于生源地信用助学贷款只能望洋兴叹。国家开发银行等金融机构提供的这两种助学贷款只针对符合条件的家庭经济困难的普通高校中的全日普通本专科生（含高职生）和研究生，而对多数民办高校、教育培训机构的学生，则不在以上两类助学贷款的资助范围。宜信助学贷是面向有教育培训需求的学生及学生家庭推出的信用贷款，是对国家助学贷、生源地助学贷的有益补充，弥补了巨大的市场空白，扩大了助学贷的受惠人群。

（3）宜信企业形象推广简介：

伴随国家征信体系的建立与完善，诚信在求学、求职、就业中的重要性已日渐凸显，教育培训机构、企业、HR人才服务机构等多方都在呼唤“诚信教育、诚信人才”，深刻地反映了个人信用在现代社会中所表现出来的现实价值。

鉴于宜信“P2P”信贷平台在信用管理方面的核心优势，以及未来在个人信用体系建设上的可拓展空间，宜信在企业推广时应该围绕诚信建立完整的战略规划，通过多方共建个人诚信平台，打造人才信用体系、构建诚信社会环境。目标是最终将宜信打造成信誉度和美誉度都高的可值得信赖的企业，进行广告推广，成功导入吉林省市场。

二．背景分析：

（1）宜信公司成立背景：

借鉴孟加拉国诺贝尔奖得主尤努斯教授创办的格莱珉机构的运作模式，将尤努斯教授的穷人银行试验与西方成熟的商业模式相结合，嫁接到中国，诞生出中国小额贷款服务的领导者——宜信。根据中国实际情况，提出穷人也有信用、信用也是一种资产、用小额贷款

帮助穷人获得知识力量等理念。

（2）宜信“助学贷”推出背景：

温家宝总理在2009年4月湖北调研时曾指出，“职业培训就是就业培训”。助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说无疑是件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。

民办学院长期受限于国家助学贷款的惠及不到，令民办高校很多有经济困难的学生在求学路上犯难。或许正是在民办高校呼唤助学贷款这样一个背景下，以引进国外先进“P2P”信贷理念而著称的宜信公司顺势推进了助学贷，开创了“发挥民间资本力量支持民办高校教育”的先河，这不失为助力中国民办高校教育事业持续、健康发展的有益尝试。

（3）宜信“助学贷”市场前景：

小额信贷业务虽然在国内起步较晚，但前景广阔、市场需求庞大。是可以做深做精的一个产业。通过助学贷款解决方案为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想，是宜信助学贷的最大作用。在宜信助学贷款未来的推进计划上，宜信创办人唐宁先生表示在提供职业教育的助学贷款咨询服务之外，面向更多的民办高校提供服务是宜信今后的重要方向。作为P2P信贷在中国教育领域的先行者，宜信助学贷的市场前景巨大。

（4）小额贷款竞争者状况：

现在国内知名的小额信贷公司不多，有名的主要有中安信业、博达、UA、平安易贷等，其它的信贷公司都是地方的小公司，对于以信用为标尺的信贷行业来说，是弱势品牌。（5）宜信贷款市场表现：

宜信是中国领先的个人信用贷款咨询服务机构，率先从国外引进了先进的信用管理理念，结合中国的社会信用状况，推出了个人对个人（又称P2P）的信用贷款服务平台，宜信作为平台管理者为平台两端的客户提供全程的信用管理服务。通过这一平台，具有理财需求的客户可以将手中的富余资金出借给信用良好但缺少资金的工薪阶层、大学生、微小企业主，同时通过利息收入还可以为理财客户带来较高的稳定收益。国内商业银行更多关注公司业务，对于个人贷款做的不多，而这正是宜信的机会。如同一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁提供的数据，宜信已经有了3万名客户（包括出借人和借款人）。宜信作为一个企业品牌，已经具备了一定的美誉度和知名度，在市场上具有很强的竞争力。

三．广告战略设计：

（1）战略思路：

1.以服务为重点,构筑“为社会服务负责任，为客户服务尽责任”的企业形象。

2.大打“诚信”牌,凸显宜信透明规范、积极尽责的企业形象，提高宜信在社会上的影响力。

3.向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的生活理念，从而树立宜信正直诚信的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责，为人类造福而工作的企业形象。

（2）战略步骤：

1.树立企业品牌，将宜信助学贷项目导入吉林省各职业学校和高职院校；

2.强化企业品牌，扩大宜信信用度和知名度，将助学贷项目导入吉林省各民办高校和公办高校，占领吉林省市场；

3.延伸企业品牌，针对高校毕业生毕业创业和就业导入新的贷款项目，以助学贷为依托，做大做强宜信品牌，稳固和发展吉林市场。

（3）战略部署：

从点到线，从线到面地突破，先从省会城市开始，再延伸到周边，直至覆盖整个吉林省。

（4）企业形象定位：

诚实守信，透明规范，积极尽责。

（5）助学贷项目功能定位：

为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力、获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。

（6）目标人群定位：

目标人群主要锁定为在校大学生和高职院校的学生。

四．效益和预算：

（1）社会效益：

通过助学贷款解决方案，能够为学生提供无抵押、无担保的信用贷款，帮助学生解决资金压力，获得教育培训机会，实现教育改变命运的梦想。同时，助学贷款在多种职业教育上的广泛覆盖，对缺乏教育投入资金又渴望提升就业竞争力的职业人群来说，也是一件益事。如果从社会效益上看，助学贷款的多元化发展，势必将拓展社会有教育需求群体的受惠面。

（2）经济效益：

唐宁的宜信并非一个银行，而且其处事的首要客户也不是穷户，而是城市里需要短期借债的公司人和小企业。唐宁将公司的模式描述为P2P（小我对小我）信用贷款平台，即经由过程平台兜揽愿意借出资金的人，向他们供给合适必然天资的借债者，然后收取必然的处事费。国内商业银行更多关注公司营业，对于小我贷款做的不多，而这恰是宜信的机缘。如统一个小型银行一样，创立四年的宜信在全国已经设立了15家分支机构，拥有1500名员工。据唐宁供给的数据，宜信已经有了3万名客户（包罗出借人和借债人）。

在发达国家，由于信用贷款的广泛普及，通过借贷方式支付学费的学生已经超过了半数。以美国为例，2007年，美国的教育培训信贷市场高达近800亿美元，其中由私人机构支持的贷款量为170亿美元。而国内通过私人机构和个人对教育培训进行贷款一直是一片空白。唐宁表示，“未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模将达3000亿元人民币。保守估算，假设贷款需求占总额的10%，那么整个中国的教育培训贷款总需求就高达300亿元人民币。”

(3)预算：

宜信在成立之初的两年里做了很多广告。因为小额信贷平台的概念尚不普及，这些刊登在报纸上的广告与人们印象中的高利贷似乎没有什么区别。唐宁发现这种广告不能带来什么客户和口碑上的结果。于是不得不竭止这种无谓撒钱的方式。因此在进行宜信的广告宣传时，我们更多依靠的是口碑的传播，而不能大打广告。当然，为了让更多的人认识和知道宜信这个企业，我们可以赞助一些活动以增加曝光率和知名度。

在赞助的活动选择上，要选一些贴近大学生生活的，积极向上的活动，例如户外攀岩，大学迎新晚会等，每年拿出固定的赞助费回馈社会和学生，也是赢得社会效益的有效方式。这个

具体经费为每年企业纯利润的5%。

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