桃李满天下_系统之桃李满天下

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“桃李满天下”家教培训中心

四、行业分析

1、行业发展程度及发展动态

⑴教育的意义

教育在人类社会发展中起到举足轻重的作用，越来越多的人开始把教育放在家庭支出的首要位置。“家教”顾名思义就是家庭教育，家庭教育是具有方面性的，系统性的教育。传统的家教指家庭的教育，是家长在行为、思想、生活的各个方面对孩子的教育。现代化的家教在传统家教的基础上加强了教育在孩子成长中的重要性，尤其是学习教育。

⑵现阶段重要性

在中国的教育模式中，学生获得优秀的分数不但是证明自己，而且是获得家长、老师、同学认可的方式。每个人都有权利欲望，想要被人称赞，所以教育机构------“家教中心”的出现在很大程度上帮助了孩子实现这个梦想。

⑶家教中心特点

“家教中心”顺应时代的变革产生，只要有学生就会有市场需求，并且在飞速发展的物质与精神共追求的生活模式中，人们追求高质量的生活态度越来越明显，家教中心在市场中飞速发展。但家教在市场供给上呈现出“散、小、乱”的特点，社会中的家教服务中心以大量补习班、培训班的形式出现，其中持有合法经营、获得教育部门批准的具备家教资格的教育中心却鲜为人知。一般找家教的方式有三种：

①中介网站——可靠度低，信息更新速度慢；

②教育结构——价格昂贵，经济压力；

③自己招聘——稳定性差，专业度低

通常家长找家教会关注的问题有：

辅导能力、授课水平；信任度、可靠程度；价格

2、创新性与技术运用

在信息时代的今天，网络技术的普遍运用要求各行各业充分利用网络系统优化产业链。家教中心首先保证自己服务的质量，然后宏观调控。可成立实体店铺和虚拟网点相结合的接待管理系统，具备热线、实体店、网络相结合的立体化客户服务与咨询，协调特定的时间进行专业的情景模拟、现场指导以增强信誉，获得客户源。

3、该行业的总销售额以及总收入

家教中心是服务收费的，对家教中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般30—50，按照不同层级来收费。

4、价格趋向

大学生家教的突出特点就是服务价格低，所以价格会在物价和行业工资薪资调节的基础上稳步低水平的调节。

5、经济、政治对行业的影响

人们选择大学生家教中心是因为在一定程度上大学生家教的服务宗旨符合他们的消费观念，在城市中，我们面向的目标市场只能是中等收入的家庭。国家对教育的重视度也激励着人们为教育消费。

6、决定其发展的因素

建立优秀的大学生家教服务中心，使其长期发展，决定因素有以下：

①优秀的团队建设——保证家教服务的质量，要有高素质的大学生也要有经验丰

富的老师，定期对员工进行素质培训，员工内部进行家教经验、学习心得交流，提高整个团队的凝聚力和战斗力；

②目标市场的广阔性以及稳定性——稳定的客源增长率是中心成长的关键，没有客源一切妄谈；

③口碑战略——通过宣传公司的优秀企业形象，加上消费者的反馈制度，完善中心家教制度，对顾客的需求做出正确合理的分析，建立多样化、高质量、高服务的口碑营销模式；

7、该行业的竞争本质是什么，采取什么样的战略面对？

教育贵在诚与精，大学生家教中心在同行中竞争的关键就是“高质量，低收费”，避免教育结构的高收费弊端，避免家教以赚钱为目的的不负责劣势，经营高实效，高水平的服务。

8、行业发展障碍

顾客群体范围较大，获得大量有用的信息是家教服务中心发展的障碍。