【海归招聘会】 “你为什么想要来应聘我们公司？”_你为什么来应聘客服
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【海归招聘会】 “你为什么想要来应聘我们公司？”
准备面试时，同学一定会预期面试官询问：你为什么想要来应聘我们公司？ 当然不仅仅是福利很好，食堂很好吃，办公楼很高大上这种肤浅的答案！
相信绝大部分同学并不是真的只想进入这一间A公司，因为刚毕业开始找工作的概念，就是只要有点兴趣的职位多看看、多试试看的心态，毕竟又不是最想进的公司一定会找你去面试。
同时投递给超过10家公司简历，根本是家常便饭，刚毕业找工作时总会丢出去上百封，然后把每一次的面试都当作累积经验值，所以被问到这问题时，其实也可以回一些笼统或很安全牌的答案：「因为我相信在这里可以学到XXX专业技能及实务经验。」或是「贵公司是此产业的佼佼者，所以我想来这边贡献我的专业，与公司共同成长。」但，这样的回答绝对无法让你脱颖而出。面对这个问题很不想说谎怎么办？
【了解面试官想得到什么信息】
首先我们要先了解面试官想要通过这道问题了解到什么：
面试官试图从中了解你求职的动机、愿望、对本次面试的用心程度以及对此项工作的态度。
面试官想要考察你再来之前是否对本企业的文化等是否有一定的了解。 面试官想要看你面对这种“狡猾”问题时能不能冷静的处理回答。
面试官想要考察你和本职位的匹配程度，并观察你的话语、眼神甚至肢体语言，得出整体评价。
那么针对以上几点，我们可以做出如下分析：很多学生为了表示自己的渴望，一味强调的是能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。回答这类问题时还要强调自己在公司有发展的空间。建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
但是面对这个问题，许多面试者都会走入三个误区： 第一，不停地夸赞行业、公司和职位的优势。——过分抬高公司，会把自己摆到低位。
第二，太过自信，表明自己进入公司一定能为公司创造很多价值并且击败竞争对手。——然而也没人愿意和傲慢自大的人一起工作。第三，笼统概括自己很多方面的优势。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
——一般来说，比起笼统地蹦出几个词语来概括自己，面试官更容易被细节和故事吸引。所以要利用好你自己的故事，来体现出你的能力、经历和岗位匹配度。
案例分析 下面4种答案
我在参加公司贵后可以得到很好的培训机会，从而掌握专业技能。
因为贵公司是个大企业，工资、待遇、培训都会使我满意，我向往这样的公司很久了。
我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，分析问题和解决问题是我的强项，在以前的工作中我能比别人更早发现和解决问题。
评语：A、B的回答只站在自己的角度，特别是A有一种错把公司当课堂的感觉； C是站在企业的角度，所以容易被录取。D的回答更加使HR满意，认为你是个有头脑有见解的人。
下面再分享一些方法给大家参考，不过以下方法还是要依照个人资历及人事的态度去运用，若是用得巧妙绝对会让人事对你印象深刻，甚至加分不少。但记得可不是一招打天下喔，所有功夫最厉害的地方就是要随机应变啊！
【招式一：反问法】表现个人最大价值与优势，让人不愿错过你的好！
若你已经算是有丰富经历、而且是有自信的人时，就可以尝试使用这个方法。直接反问人事说：「不好意思，想请问为什么贵公司愿意给我这个机会来面试，可否让我了解你们眼中我的优势在哪里？」（记住，自信但要有礼貌谦恭地询问。）
通常对方都会回复你，就算他们停顿了几秒，对你这样的反问有点惊讶，但还是会回答你的。
此时你就可以依照对方说的打蛇随棍上地回答说：「没错，其实就是因为我的这项优势，让我相信我在贵公司会更有发挥的空间与机会，期许自己能让公司有更好的发展，而且自己也在工作中得到强大的成就感！」
曾经有个资深前辈就跟我分享，当时他被这样问的时候，他就是采用了反问法，然后针对人事回答欣赏他的特质及专业部分，用案例实证进行强化，也就是不断地凸显自己最大或 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
最吸引人的价值后，也可表现出自己对于该工作的企图心，毕竟对工作有强大成就感的人，对自我价值认同，势必也会对公司忠诚啊！
【招式二：说故事法】表现个人特质，动之以情超心动！
这是我老板说他最印象深刻的、也最喜欢的，但这需要事前做足功课，因为故事要说得动听而且切题是非常不容易的。
那时后我老板在征一个资浅的视觉设计，面试者几乎都是大学毕业，所以也没有太多可以比较，毕竟都没有什么实务经验。直到一位女生被问到同样问题时，她就说：「我跟你分享一个自己的爱情故事，在大学二年级时，我为了帮姐姐追到一个心仪的男生，帮她设计了一系列十张卡片，那时候我只会使用简单的绘图软件技巧，但我看姐姐每将一张我设计的卡片寄予最大的希望与期待送给那给男生时，让我突然觉得自己的设计好重要，也让我认为设计最深的意义就是可以表达情感，并且因为情感让这个世界更美好；我不只是画个图印刷在纸上，我描绘的是那个瞬间的情感，这就是我对设计的热情。我知道我没有太多的实务经验，但是我希望能够找到欣赏我这份热情的公司与领导，给我一个机会增进我的专业。」当然了，我老板就录取她了！
把自己的亲身故事与经验当作引子，带出个人的想法与答案，不仅让自己的形象与特质更鲜明，而且不流于空泛的答案，才能在人事脑中埋入了一个强而有力的记忆点。
【招式三：卖梦法】表现个人的核心价值观，一眼看出你是闪亮的星
这个方式比较不适合传统产业或太保守的公司，但是新创或发展多元的公司则可能会非常喜欢这样的回答方式。
卖梦虽然是一些推销员在做的事，但你可以练习以你自己对未来的正面远景与期望，热情激动地和对方分享，然后再补充说明你对这个产业在未来能有甚么样的改变与革命是乐观的，只要最后一小段再补充说：「所以，我希望能进入贵公司一起实现这样的愿景！」
例如，你到了一家卖医疗器材的新创企业面试营销专员的职位，被问到这个问题的时候，你可以回答：「我想要做的工作有一个很大的原则，就是对人类有帮助，而我认为医疗器材的进步能够让人们减少疾病的诸多折磨，甚至可以藉此让某些疾病被治愈，因此很希望有机会可以到贵公司工作，将医疗器材营销出去，让大家的生活有更美好的疾病解决方案！」
在回答当中你传达了自己最重要的核心价值观，以及对此产业的期待与梦想。如果刚好也与公司的经营理念或文化相符，那么绝对会在人事心中加分不少。因为很多优秀的人才最后离开公司的原因，是始终无法适应公司文化，甚至对于公司的经营理念也无感，那么对远景没有驱动力，怎么会有与公司一起奋斗的力量呢？ 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
如何回答为什么加入？
相较于一些华丽的公司背书，面试官更希望看到你从自身出发，联系自身经历和未来职业规划、能力和行业、公司背景，与公司进行一个合理的匹配。
同时找到自己和这家公司的关联点或共同点。
比如选择联合利华，是因为自己就是他牌子的忠实用户，喜欢他的产品和营销，特别想要加入这样的企业，为客户提供更多价值；
比如自己选择汇丰，之前留学时是汇丰的客户，感受到了他的服务和全球的网络优势，很希望可以加入贡献自己的一份力量。
一、从行业出发
首先，我们可以从行业入手。
举个栗子，当你面试PE公司时，可以告诉面试官我有PE公司需要的这些个人特质。以下回答可供参考：
我从高中开始就对商业和投资很感兴趣。我认为资本的分配对促进经济增长有着十分重要的作用。所以我想进入投行，成为一名投资人并且学习一些必要技能，最终成为一名 buy side。
我是一个喜欢迎难而上的人。当我还是大学体育队的队长时，我最大的喜悦就是能带领整个团队克服重重阻碍、走向胜利。我之所以选择加入贵公司，是因为我知道在这里同样充满了机遇与挑战，我希望我能献出自己的力量，帮助团队解决困难，和团队一起前进。
二、从能力、技能、经历出发
面试官需要考察的是我们的的求职动机与拟任职位的匹配性。回答的时候，可以介绍一下自己的专业、性格、个人职业目标、之前拥有的工作经验，以及你的能力和技能是否和岗位匹配等方面的情况，主要是一些适合应聘岗位要求的内容，因为我与面试企业彼此需要对方，我的(知识 能力等„„)符合贵公司的条件，贵公司不是也正是需要我这样的帮手吗？以下回答可供参考：
我做顾问已经有XX年了，我非常热爱这个职业，也喜欢和优秀的团队一起解决充满挑战性的难题。刚开始完成一些项目之后，我在分析公司的竞争优势以及公司运作能力方面学到了很多。但当积累了一定的经验后，我希望自己也能拥有一定的股权，同时更想看到公司整个运营层面上的发展和提高。所以我选择PE，我认为PE既能给我股权，又可以让我经历公司的整个运营阶段，见证我的劳动果实，而不是一直从一个项目转向另一个项目。海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
投行教会了我很多关于如何评价一个公司以及如何考虑不同种类的业务和融资的技能。但我认为此后，在投行发展的的更高阶段，我的工作角色可能会越来越偏向销售。而就我个人而言，其实我真正感兴趣还是投资决策方面。
三、从公司本身出发
首先，你要了解这个公司的背景，结合你面试的职位谈一下你对公司发展前景的乐观看法，面临的机遇和挑战以及你可以发展的空间。如果能够结合到整个行业和竞争对手谈一些具体的看法，人事人员会认为你准备充分，并且对行业很了解，胜算更大。从公司层面进行考量，以下回答可供参考：
1、侧重于表达对该行业垂直动态的关注，尤其要将其动态与自己的个人兴趣或经历结合起来。
如：我对医疗健康这一领域很感兴趣，曾经在xxx有过xxx的经历，并且我了解到贵公司在医疗健康领域曾经做过A、B、C这些非常成功的案例。
2、侧重于表达对公司某一特定采购模式的欣赏。
如：我注意到贵公司对专利方面十分重视，拥有许多专利权，而我认为尽量减少专利竞标也是维持高收益的重要途径之一，所以对贵公司的这一模式非常认可。
3、侧重于对某一交易阶段的正面评价。
如：比起优化资本结构，我更享受投资发展性企业的过程，所以我很欣赏贵公司在股份交易方面的施展和成就。
4、侧重于分析公司是如何驱动收益的。
如：我认为PE公司应该通过大幅度提高投资组合公司的价值来驱动收益。贵公司所拥有的大规模投资组合公司群体以及X、Y、Z这类高知名度的合作伙伴可以强化您是一家增值型保人的概念。
5、侧重于分析地理。
如：据我了解，贵公司曾经在某某地进行过X、Y、Z这些交易。作为当地人，我很有兴趣深入了解这些交易。
总而言之，回答好这个问题的重点在于：
1、用心准备，深入了解；
2、结合自身、找关联点；
3、从行业/个人/公司出发，巧妙找准切入点。
做到这三点，相信面试官都会因为这道题，而对你加分不少哦！海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
在遇到这道问题是不要慌张，不要紧张失措，冷静下来，从上面所提到的几个方面入手分析，回答。其实这个问题的重点不在于你真正的答案，而是看你选择怎么回答问题的方法及过程，都可以从中感受你的个人优势、特质与价值观。
说真的，这些人事每天都在听相似的回复，若再以一些「我觉得可以学到XXX」这种陈腔滥调来回答，就真的对于面试表现没有加分。对方也只会礼貌性地点头带过，所以回答问题的表现过程是关键，记得表现出个人优势、特质及价值观，让人事印象深刻到非你不可的时候，在薪资的谈判也会更有机会占上风喔。
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