销售工作思路与步骤_销售工作思路及举措

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销售工作思路与步骤

一、搜集资料，寻找潜在客户

1、搜集整理各产品生产资料：（1）工艺指标、理化性质、基本用途；

（2）生产标准、生产原料、生产原理、生产工艺、工艺流程。

2、搜集整理各产品市场资料：

（1）生产用途（使用企业类型、使用原理、使用方法、使用数量、其他使用原料或添加剂）；

（2）贸易公司（贸易类型、经营范围、集中地域、贸易途径）；（3）使用企业其他使用原料或添加剂贸易公司（贸易类型、经营范围、集中地域、贸易途径）。（4）同类产品生产企业概况

3、搜集整理各产品潜在客户资料（分类）：名称、地址、联系人、联系电话、官网地址。

二、潜在客户询问，确定目标客户

三、目标客户维护

四、目标客户走访

五、谈单、签单、收款、发货

六、其他：运输、仓储、交通、电子商务、礼仪、交际语言技巧及心理分析、普通话、英语、书法、计算机操作实务、经济贸易专业知识、化工专业知识 产品：六偏磷酸钠、85%磷酸、五氧化二磷、磷酸一铵、氟化氢、白炭黑