定价策略LV58 竞争参照定价法_定价策略中的差价策略

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竞争参照定价法是根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。

竞争参照定价法的形式

竞争参照定价法的具体形式，如下：

1、以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的价格是多少，本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略，意在维持或提高本企业产品的市场占有率，迅速扩大产品的销售量。

2、以高于竞争对手的价格定价。这种定价是在竞争对手的基准价的基础上，提高本企业产品的价格水平，以高价谋取高利润。采用高价策略，主要适用于以下情况：



 企业产品相对于竞争者的产品，有着显著的优势；购买者在意识到这种相对优势的同时，愿付出高于竞争对手产

品的价格；

 企业的知名度、信誉度较高。

3、与竞争对手的价格一致。这是将本企业产品与竞争对手的产品同步定价，并随竞争对的产品价格上下浮动。企业使用这种定价形式，无论是产品的质量、成本，还是在知名度、信誉度等方面，都要与竞争对手不相上下才行，否则便难以奏效