10辅修试卷_辅修试卷

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2012-2013学年第一学期《市场营销》考试卷

2010辅修专业

专业测绘工程姓名谢凡学号0904040129得分

1．网络游戏——网游已然成为目前最欢迎的娱乐方式之一。请从营销的本质思考网络公司是如何改变人们的娱乐方式并从中获得发展的。（20分）

答：营销就是创造某种市场需求，即培养消费者对这种产品的需要，并成功将这种需求销售出去。在网络游戏产生之前，人们无法想象一个小小的电脑游戏能产生如此大的市场份额。网络游戏出现后，网络公司敏锐的察觉到了它潜在的利益，花大量资金对其进行了宣传，让人们了解到了网络游戏的存在，并促使人们去接触它；由于网络游戏刺激性，能给人带来放松，甚至带来极大精神享受的特点使网络游戏很快就赢得了众多人群特别是年轻人的喜爱。在游戏中，网络公司通过销售点卡，或是各种道具来赚取利润，玩家则通过购买道具来获得更高的服务；通过这种双赢的方式使网络游戏得到了极大地发展。

2．1984年，35岁的张瑞敏由青岛市家电公司副经理调任电冰箱总厂厂长，33岁的王石从广州政府机关下海闯荡深圳组建了万科公司。张瑞敏面对的是一个亏损147万元的旧摊子，王石则是创建了一个新企业。到了20世纪90年代中后期，两家企业都做到了本行业的顶尖位置，但张瑞敏带领海尔与王石带领万科走过的道路却截然不同：一个由单一冰箱企业向全家电企业发展，由专业化而多元化；一个由涉足各行各业向以房地产为主业转移，由多元化而专业化。请分析两者发展过程中的市场细分、目标市场选择、细分市场组合的异同。（20分）

答：不同：海尔公司是由专业化走向了多元化，由特定的用户群体走向了涉及大部分人的产品；而万科则由一个涉及各行各业的企业转向以房地产为主的企业。

相同：两个企业都是为了追求更大的利润，海尔转向多元化是由于它有能力经营其他行业，并且其他行业也存在丰厚的利润。万科则由于房地产能给其带来更大的利润，于是集中企业资金做房地产。

3．2009年春晚之后，小沈阳火了，火得一塌糊涂。有人说是师傅赵本山的功劳，可有些人跟着赵本山几十年了，也没这么火过呀。小沈阳真的是一夜走红的吗？对此，小沈阳亦一再强调：自己在二人转舞台上已打拼了10年。“十年寒窗无人问”，即使是在慢节奏的古代，这都是一个漫长的煎熬和磨砺过程。但即便这样，很多人依旧不以为然：要是没有央视春晚的那一夜，你小沈阳就是在夜场再打拼20年又能怎么样？对此，你是怎么看待？从品牌定位分析小沈阳为什么这么红。（20分）

答：我认为小沈阳的火有其偶然性，也有其必然性。我赞同小沈阳因为2009年春晚而火起来的观点，如果没有春晚的那一夜，小沈阳火起来还需要一段时间。正是借助于春晚这个大舞台，使得人们了解了小沈阳，小沈阳也凭借自己多年打拼的基本功一鸣惊人。小沈阳的品牌定位是平民化，他的表演大都很通俗，甚至有些人还批评说他的表演有些太低俗了，但大俗即大雅，小沈阳的产品大都来源于普通老百姓的日常生活，老百姓一看就很有代入感，立马赢得了他们的青睐，而春晚则是一次极好的宣传，让更多的人们认识了小沈阳，了解了小沈阳，也喜欢上了小沈阳。

4．为什么从上世纪八十年代一直到九十年代初，家电都维持了相当高的价格？而现在却一

降再降？（20分）

答：因为在上世纪八十年代一直到九十年代初，家电产品属于高科技产品，家电生产商较少，并不存在太多的市场竞争，厂家有较大的定价权；另外在那时家电属于高档产品，厂商的定位是那些高收入者，因而价格比较高。随着时代的发展，很多厂商都有了生产家电的技术，市场竞争变得激烈，为了占有更高的市场份额许多厂商选择降价；而且这时家电的市场定位也发生了变化，不再仅仅局限于高收入者，更多的把目标放在了普通消费者身上，价格一降再降也就有其理由了。

5．沟通的工具有哪些，请结合实际，举例说明沟通工具运用的效果并做出评价（选取其一即可）。（20分）